□四川人民出版社社长 黄立新
今年以来的新冠肺炎疫情，对未来较长一段时间的出版产业生态链的影响是很大的，作为上游出版单位，在疫情防控常态化背景下，我们不能等待，需要积极应对，采取多种经营措施和策略，做好今年的出版工作和阅读推广活动。
及时调整生产节奏
疫情暴发初期，我社利用自身资源和专业优势，积极策划组织了与抗击、防控疫情相关的选题，彰显出版机构的社会责任和担当。
接下来，因为疫情仍有反复，读者对图书产品需求也越来越多元化。我们在推出有针对性新产品的同时，对相关重点产品作定向、精准的改造提升，如将我社原本线上销售占比较大的核心产品线“富爸爸”系列进行改版，再增加线上财商教育课程，推动该系列图书全年销量进一步增长。
当前及今后一段时期，市场对文教类产品的需求旺盛，面对这些实际情况，我们调整生产节奏，加快加强文教类产品的生产，将原计划暑期推出的产品也尽量提前；同时结合市场需求，将心理自助、成功励志、历史文化、科技科普等品类的生产提前，以期快速实现销量转换。根据重点客户需求，综合运营我社选题资源，加大定制产品的挖掘与运营。
充分讲好产品故事
针对我社学术类产品，充分挖掘产品卖点，精准营销，让产品信息触达目标读者，从而实现销量的提升。不管是传统的电商渠道，还是新兴的促销方式，都需要增加产品曝光度，这就需要进一步整合相关营销资源，结合渠道经营特点和不同营销节点，充分讲好产品故事，做好宣传营销工作。
加强重点产品及套系的运营。如针对我社社科类重点图书，加大在线上渠道运营力度，进一步分析目标读者群属性，组合不同的套装，采取不同的促销推广方式。针对文轩中盘渠道，加大文教产品的营销支持力度，配合中盘落实各地区的推荐目录工作。针对我社已经推出或即将推出的重点单品选择重点渠道进行差异化运营，力争销量最大化，提升单品效益。
进一步加强渠道建设
今年的疫情让线上渠道成为销售渠道的重中之重，我社将进一步加强线上渠道建设，为图书提供更完备、更健全、更个性化的展示平台。
继续将传统的电商渠道作为主要布局方向，如当当、京东，以及以文轩在线、浙江博库、江苏凤凰等为代表的各省新华系统旗下的电商渠道等主力军，着重出版社全线品种及重点产品的运营推广，充分利用其大数据优势，打造适销对路的定制产品。同时关注适合出版社部分产品线的特色民营电商，在个人理财、心理自助及成功励志、文教等产品线方面发挥作用。
进一步发展并开拓以新媒体、自媒体带流量为主的线上自营店，加强已有微店的运营；新增抖音、头条号等平台的自营店，加强社品牌运营。同时加强与读书平台的合作，精准推送，增加产品曝光率，实现更高的转换率。
创新推进阅读活动
出版业产业链条比较长，如果其中一个环节不动，整个行业都会受牵制。出版社只是其中一个环节，并非出版社单方面采取行动就能够解决全部问题。线上线下的阅读活动连接编者与读者、出版社与书店，是促进出版业恢复发展的重要手段。
随着全国各地书店全面复工，我们根据实体店经营状况，积极挖掘营销资源，并向相关渠道倾斜，通过推广折扣支持、营销资源支持、开展各种主题促销活动、免费开展多场直播活动等多种形式，联合书店做有针对性的宣传营销活动。其中，逐步恢复起来的书店阅读活动是我们重点支持项目。总之，各环节一起努力，线上线下阅读活动慢慢恢复，丰富起来，出版业才能恢复生机。
