图书是维系出版社生存和发展的生命线，出版社要想生存，就必须有众多的具有一定市场竞争力的精品图书来支撑，就如美国著名的出版家贝利在其《图书出版的艺术与科学》中所说：“杰出的出版社是杰出的书造就的。”一般图书如此，书法图书更是如此，只有策划出版出适销对路的产品，其出版者才能在竞争日益激烈的书法图书市场占得先机。
立足出版特色和资源优势
任何书法图书的出版都必须立足自身的特色和资源优势，特色就是生命，资源就是财富。
说起中国历代经典碑帖出版，业内人士都会想起文物出版社出版的一系列各类书法字帖，装帧统一，物美价廉，曾一度引领市场几十年，至今在书法爱好者中仍有很大的影响力。这表明，每个出版社只有坚守自己的出版理念和特色，立足自身优势，才最有竞争力。近年来，书法图书市场上热销的河南美术出版社出版的《王铎书法全集》（1—10卷）、岭南美术出版社出版的《康有为书法全集》、山西人民出版社出版的《傅山书法全集》，无不是立足自身资源优势的成功范例。其中，河南美术出版社的《王铎书法全集》（1—5卷）自问世以来，以其高品位、高质量深受读者肯定，出版3000套不久即告罄，不得不重版，最终取得了6000套图书的销售佳绩。2019年年底，经过多年筹备，河南美术出版社又在前五卷的基础上，推出了《王铎书法全集》（6—10卷），虽然在销售初期就遇到了百年不遇的新冠肺炎疫情，但该书仍然在不到半年的时间内销售近2000套。这说明，立足自身出版资源优势和出版特色，是书法类图书在市场竞争中的制胜法宝。
准确的市场定位和读者定位
书法图书的市场定位和读者定位是否准确，细分是否科学，内容框架制定得是否合理，直接影响到书法图书的受众面大小和读者阅读满意度。如果没有准确的读者定位，即使图书的内容再新颖、装帧再高端，也不会得到读者和市场的认可。
我们在进行选题策划时，应特别注重对读者的细分，比如针对中小学生，我们可以策划一系列适合不同年级学生需求的硬笔书法临写字帖、毛笔书法临写字帖等；针对离退休老同志，我们可以策划一些适合老同志自身特点的大字本书法字帖，以及有利于老同志修身养性的书法欣赏读物；针对一般的书法家、书法爱好者，可以推出中国历代书法名家名帖，书法创作、技法、理论书籍；另外针对书法专业学生可以推出高水平的书法教材，针对日益火爆的书法收藏市场，则应推出书法收藏、鉴赏方面的图书等，只要定位准确，一般都会获得好的市场回报。河南美术出版社在读者市场的细分中就尝到了甜头，在《王铎书法全集》面向高端市场的基础上，根据不同的读者需求，该社又相继策划了一批不同层次的书法图书，比如普及本的《王铎书法精选》《王铎书法经典手卷》系列，物美价廉，适合初学者；又策划出版了《王铎书法全集》简装本，采取小开本，简装、双色印刷，主要针对一些购买力较弱的读者群体，通过合理的读者细分，这几种形式的图书都取得了不错的市场效果。
重视营销宣传，做好市场培育
图书营销宣传是图书选题策划过程中非常重要的一环，也是实现图书最终价值的推动力和有效途径。策划编辑在策划选题之初，就应该设计好图书的营销宣传活动，尤其是对于重点图书，要制订周密的营销计划，做好市场培育。比如可以在全国性的书法展览中以广告散页的形式进行宣传，也可以到书法艺术院校、书法培训机构、各级书协、老年大学等单位，共同开展一些有针对性的活动，以提高知名度，同时获取第一手信息，为下一步的书法图书的策划提供重要的参考。
再好的选题策划还是由人来完成的，因此高素质的图书策划人才必不可少，这就要求编辑人员要有较高的综合素养。选题提出以前，要充分掌握各方面信息，包括各类型、各层次读者的信息，国内、国外的读者信息，作者队伍信息，兄弟出版社同类图书出版信息等，这就要求书法图书编辑必须具有敏锐的眼光和深邃的洞察力，具有良好的分析问题、解决问题的能力。在海量的信息面前，能够冷静地筛选出适合自己并能为己所用的那一部分，从而形成自己的选题思路。
书法图书选题策划是一项系统工程，贯穿于图书出版过程之中，需要各个方面的共同努力，携手作战，才能策划出真正符合市场需要、读者需要的精品图书。要在出版工作中好好揣摩、与时俱进，才能将这项工作做好，从而打造出符合社会需求的精品图书。
（作者单位：河南美术出版社）
