编者按：一个年轻的科普童书品牌，成立2年半，自主研发了12套图书，其销量均超过5万套；与薇娅直播合作6次，直播总销售额近2000万元。这个图书品牌是如何从0到1搭建起来的？
成立两年半、已自主研发了12套图书，且这些产品的销量没有低于5万套的；与薇娅直播合作6次，总销售额近2000万元。其中，《穿越时空看文明》和《进阶的巨人》在薇雅直播间的销量分别突破3万套；《生命简史：从宇宙起源到人类文明》在直播中销售4万多套，创造了出版界的直播销售新高；《走，观星去》、《奇思妙想一万年》长期出现在当当的新书榜、畅销榜中，保持着稳定的销量。
不仅经济效益突出，这些图书还频繁出现在各类奖项的名单中。《进阶的巨人》荣获2019年度“中国好书”奖，《生命简史：从宇宙起源到人类文明》斩获2019年度“桂冠童书”殊荣，《穿越时空看文明》入选2019年“原动力”中国原创动漫出版扶持计划等等。
这是一个年轻的科普童书品牌，它是怎样发展起来的？又将怎样“搅动”少儿出版市场？
坚持做具有出版价值的“真科普”
“打造中国高端原创科普童书第一军团”，2018年初成立的米莱童书立下了这样的宏愿。那时，童书市场已进入了白热化竞争的阶段，少儿出版不仅每年保持稳步的快速增长，还逐渐发展成对整个图书零售市场增长贡献最大的细分类别，但除了儿童文学之外，其他细分品类多以引进版为主，几乎占据了畅销榜80%以上的席位，在剩余的20%原创产品中，有很大一部分是公版书的二次开发，行业的创新能力严重不足。
2018年后，无论是行业主管部门还是读者与市场都对原创童书的高质量发展提出了新的要求。原创童书面临着全新的挑战与机遇，在这样的契机下，易书科技（北京）有限公司（简称“易书科技”）决定以门槛较高，却极具出版价值的科普童书为切入点，大力开拓原创童书市场。于是，米莱童书这个品牌诞生了。
经过一年左右时间的研发打磨，米莱童书的两部作品《生命简史：从宇宙起源到人类文明》《田野里的自然历史课》在2019年北京图书订货会上亮相。
这两个看似“冷门”的主题，却在上市后得到了业界以及读者的一致好评。为什么会选择这样的“冷门”主题，米莱童书如何在貌似“红海”的少儿出版市场里找到了蹊径？
易书科技总经理刘润东说：“我们一直强调人在原创作品研发中的核心力和重要作用，这个‘人’不是作者，而是策划编辑的力量。我们能够捕捉到这样的选题，是建立在策划编辑团队拥有10年童书研发经验，对科普童书有着高度的理解与深入的研究，并且能够在纷繁复杂的信息中去伪存真，坚守策划理念的基础上的。”
他以《生命简史：从宇宙起源到人类文明》一书举例，该书的策划灵感来源于成人科普作品《生命进化简史》，策划编辑提出了改编儿童版本的建议。“这是非常大胆，也具有前瞻性的思维。”
为了这个选题，米莱童书的编辑团队经历了激烈的讨论。有编辑认为，让孩子去了解生命进化这个主题，创作难度过高，还有可能“费力不讨好”，不如直接截取书中的部分内容，出版一本恐龙题材的图书，“毕竟恐龙是大热题材，出版风险小，受欢迎程度高”。
但经过一轮又一轮论证后，米莱童书还是坚守了自己的判断，不跟风、不盲从，坚持做有出版价值的“真科普”，弥补国内市场的空白。
将近10个月的制作周期和4个多月的审校周期后，《生命简史：从宇宙起源到人类文明》面世了，米莱童书也由此进入了读者和业界的视野。
以产品经理的思维推进编辑人才培养
原创童书策划人才稀缺，缺乏紧跟潮流的学习能力和创新研发能力，只停留在低水平的借鉴与模仿中，是米莱童书入局时整个原创童书市场面临的最大问题。
时隔两年半，刘润东坦言，品牌运营的主要困难仍是人才难得。
他认为，原创的核心在于人，在童书市场高速增长的10年间，出版业培养了大量版权引进高手，他们选品准、眼光独到，但却无法胜任原创童书的内容运营工作,因为做原创不是单纯的选品开发。
原创童书的策划过程，从发现需求到落实内容，是完整的产品论证与内容组织过程。策划编辑从论证、撰写提纲、组稿、磨合画手团队到指导作者创作，必须亲力亲为，甚至扮演着半个作者的角色。
这更像是互联网公司的产品经理——他们是对一个产品负根本责任的管理者，是产品的编创者，需要根据公司战略，协调多方资源，推动产品达到预期目标。
在搭建团队的过程中，米莱童书发现很难找到“现成”的原创编辑人才，“很多在出版业摸爬滚打多年的编辑，一碰到原创，就傻眼了。我们招聘来的、有经验的编辑，很多连试用期都没有过，就知难而退了。”
米莱童书的编辑在入职之前，上一份工作五花八门，有的在翻译公司做字幕翻译，有的在出版社做版权编辑、文稿校对，也有的虽然从事童书行业，但基本只负责流程中的一环，没有独当一面的经验。找不到合适的人才，只能从零培养。
米莱童书坚持以产品经理的思维推进编辑人才培养，让编辑用产品经理的思维方式去审视图书策划工作，所有的工作都以编辑为核心开展。
第一，要让编辑们转变角色。原创童书策划编辑跟互联网行业的产品经理一样，是一个产品从无到有、从普通到优秀的核心推动者。米莱童书有一个“舵手”理论，把编辑比喻为一个产品的舵手，所有致力于从事这个岗位的人要先从认识上达到高度的契合，具备一个舵手的能力和担当。
刘润东说：“我们通过新人上岗培训、制度化责任考核以及日常的内部培训，一次又一次强调与影响，优胜劣汰，留下的都是具备责任心、大局观和良好沟通能力的基本素质的年轻人。”
第二，老带新，传帮带。培养一个能独立做内容执行的项目编辑，至少需要一年时间。但刘润东认为，原创本就是一个硬骨头，没有捷径可走，也无人可挖。
在老带新的出版业传统下，米莱童书的新编辑先从助理编辑做起，为“师父”查资料，对接画手，通过日常工作培养资料搜集能力、文字撰写能力、画面审读能力，以及更高阶的内容创作能力和构图能力。“很多年轻编辑刚入职时连什么叫画版都不知道，半年后，已经可以跟职业插画师讨论透视、人物比例、构图景深等专业知识了。”
第三，重视基本功。米莱童书要求全员参加出版职业资格考试，不因资历深浅、年龄高低区别对待。出版职业资格考试在出版业最为权威也最全面的、对编辑基本功的一次大考，很多编辑一年过不了，第二年再去，在备考中不断加深对行业法规、编校理论、出版实务的认知，这保证了米莱童书的基本水准。
第四，不对项目编辑进行严格的效益考核。这让编辑可以有更大的空间去琢磨内容与创意，让老编辑有更多的精力和热情去教新人，而不是为了产品疲于奔命。当然，这对公司的日常管理、选题流程的整体监控也提出了更高的要求。
米莱童书为自身定下的目标并不是做几本书、赚一点钱这么简单。而是要用三年时间打造出一支高水平、高效率的原创编辑团队。“原创童书要迭代升级，先要培养一批具有原创研发能力的产品经理，并升级自己的思维方式。”刘润东说。
凭什么六次合作薇娅直播
《这就是物理》《穿越时空看文明》《进阶的巨人》《生命简史：从宇宙起源到人类文明》《生命的一天》《好奇心时报》，从2019年12月开始，这6种科普童书先后出现在薇娅直播间里，总销售额近2000万元，而这些都是易书科技团队研发或运营的产品。
在刘润东看来，出版业本应是一个高利润的行业，与一线明星及头部流量合作直播并实现高转化是完全有可能的。于是，2019年9月，易书科技开始与薇娅团队沟通图书直播的事宜。
同年年底，易书科技的合作方百度文库为庆祝上线10周年，推出“99 知识节”活动，对方也希望在直播领域进行尝试。易书科技一方面抓住机会，与百度文库等多方沟通和探讨；另一方面与薇娅团队沟通、磨合了2个月，最终决定在知识节的3天活动期间举行百场图书直播活动，并由薇娅担任知识星推官。
这次推荐的童书是《这就是物理》，在直播间狂销5万套，此后便有了更多的合作可能。刘润东说，与薇娅的合作主要还是让团队种的运营人员能意识到新渠道、新模式的跨界结合能够为图书营销带来怎样的想象空间；同时也给更多的潜在用户提供了需求，能马上让成百上千万的用户知道米莱童书的产品。
针对用户的需求选品、重视直播中的种种细节，是刘润东总结的图书直播经验。同时他也指出，图书直播很大程度上不是为了“卖货”，而是通过直播一点点改变出版机构与读者间生硬的、没有温度的关系，尽可能地缩短与读者的距离感，并着力通过直播后的用户服务等，逐渐将公域流量转化为私域流量。
除了与薇娅合作外，易书科技自己的视频团队也在继续尝试短视频制作和直播。未来，还将不断进行新的探索，并与更多优秀的团队沟通交流，与时俱进。
谈到融合发展，刘润东说：“我们从创立伊始，就以‘一套内容、多种媒介’‘一套作品、多种形式’来进行内容孵化。”易书科技不仅有编辑团队，还有运营团队、插画团队、视频团队，目前，旗下的大部分作品都实现了有声课程、短视频、传统纸质出版同步上市的要求。
刘润东举例说，《生命简史：从宇宙起源到人类文明》《穿越时空看文明》《田野里的历史自然课》的有声课程已在QQ音乐、酷狗、酷我3个平台同步首发，相对应的短视频在百度知道、好看视频首发，在获取收益的同时还可以为图书引流，“好比把原有图书内容进一步拆分和加工成很多小卫星，分发到各音频平台和视频平台”。
探索产品形态拓展的更多可能性
当下的科普市场还有很大的成长空间。全国科技创新大会曾指出：“科技创新、科学普及是实现创新发展的两翼，要把科学普及放在与科技创新同等重要的位置。”这对少儿科普市场无疑是一个重大利好。
但刘润东认为，目前市场上的大部分少儿科普是“伪概念”，第一不够科学，多是工作室“攒稿”的作品，没有真正的科学创作过程；而真正的科研人员与普通读者之间又缺少一座科普桥梁。第二不够通俗，缺乏青少年喜闻乐见的形式。少量经得住考验的作品，在包装和颜值上仍有很大进步空间。
刘润东提到，科普作者的缺乏是目前该细分板块面临的重要难题。科普读物对编辑的专业要求更高，编辑要先把自己培养成半个行家，能够与专业人士对话，在这种平等的信息交流下，再进行科普作品的二次创作。“所以，打造科普产品线时，编辑的学科背景以及对编校质量的把控，十分重要。”
2020年下半年，米莱童书将继续打造精品原创科普童书，力争本本是精品，“经过几百个日日夜夜的创作与打磨，一次又一次的推翻与重构，才能与读者见面”。《藏在身边的历史博物馆》《假如没有运河》《记忆里的宝藏》《这就是地理》《化学的世界》等一系列已经完稿的产品，将陆续与读者见面。
刘润东介绍说，未来，在拓展品种规模的基础上，米莱童书还将从横向和纵向两个维度延伸科普产品线，即将产品形态扩展至立体书、漫画书等绘本以外的形式，并覆盖3-6岁的低幼年龄段。他给自己和团队定下的目标是，到2021年，开发原创产品不少于50套，总产值不低于4亿码洋。
