北师大社 为青少年阅读能力提升提供解决方案
■贾 静（北师大出版集团旗下京师普教公司副总编辑）
围绕统编语文教材指定/推荐阅读书目以及衍生品，北京师范大学出版社关注的不是原著产品的呈现，而是在提升阅读能力方面，为青少年打造名著阅读策略配套服务。例如为青少年分析名著的哪些版本值得阅读，阅读名著时的方法策略，阅读名著后的反馈与提升。同时关注中高考对于名著阅读考查的重点，为青少年学习和思考提供有力抓手，也为中小学教师的名著阅读教学提供一站式解决方案。
北师大社近两年先后推出了“新课标整本书阅读丛书”“整本书阅读解决方案丛书”“京师国学大讲堂丛书”“新课标古诗文丛书”等产品。“新课标整本书阅读丛书”以统编教材指定阅读书目和《普通高中语文课程标准（2017年版）》整本书阅读板块推荐阅读书目为基础，作者团队由课程标准执笔人和整本书阅读教学实践老师组成，从理论到实践到研究，为青少年及其教师、家长打造了一套完整的整本书阅读的支架。小学到高中阶段，侧重点也有所不同，小学阶段主要靠趣味“任务单”指引阅读，初中注重文本阅读本身和读写结合，高中注重文本研究、阅读理论初探和语文核心素养提升。
“整本书阅读解决方案丛书”的着眼点则是为不同学力水平、不同教学层次的学生和学校提供名著的不同阅读方法。丛书为一种名著配备三种阅读方案，充分考虑不同学力水平的阅读者能力，同时辅以科学的评价体系和前瞻性的阅读考查预测，解决名著阅读落地难问题。
“京师国学大讲堂丛书”则从文学、历史、艺术角度出发，为青少年提供趣味阅读的素材。该系列在严格落实知识的准确性和严谨性的同时，将看起来枯燥的历史、文学文本和艺术鉴赏素材融合进故事、图画等脉络中。
“新课标古诗文丛书”从传统文化阅读角度入手，为小学到高中学生阅读有隔阂、有障碍的古诗词和文言文铺设高效路径。该套书中，我们邀请了大学知名教授和一线教师为青少年提供可靠、高效的传统文化阅读策略。该系列思路与中国古代经典阅读相似，为青少年从小培养“注疏”等旁征博引类的阅读体验，但内容贴合生活，将中国传统文化和中国古代优秀阅读习惯注入当代青少年的生活。
融合出版方面，北师大社采用“资源+平台”的开发思路，设计符合图书内容的碎片化数字资源。针对纸质图书中的不同内容，开发不同形式（音频、视频、独立课程等）的数字资源，打造数字内容的相对独立性。搭建支撑内容呈现并具有一定功能的平台（如小程序、微信社群等），提供多元化服务。同时开展“线上+线下”的营销模式，积极拓展线上渠道，寻找适当的资源分发平台以及宣传推广平台。
目前阅读类产品在少儿及教育类图书市场几乎占据半壁江山，其中以公版名著原文的翻新为主要产品。这与国家提倡全民阅读以及教育对阅读的考查要求密不可分。这样的现状无疑也造成一些问题。例如同质化现象严重，青少年读者在购买、分辨时产生误区；同类产品过多，直接影响图书折扣和发行力度；对公版书、公版翻译、公版图片等问题认识不清，或者有意打擦边球，容易发生侵权行为。我们在开发产品时，首先关注作者的选择。差异化特色也体现在优质作者选择和优质内容打造层面。我们的作者团队一般由阅读领域的理论研究者、标准制订者和阅读教学实践丰富的一线教师组成，在阅读理论高度方面有充足保障的同时，为青少年及其教师、家长解决阅读痛点。其次，尊重原著版权，不在这方面做更多重复性选题，而是推荐优质原著版本，同时在此版本基础上提供阅读解决方案。
浙少社 以”大文教“布局 形成“一体两翼”结构
■金晓光（浙江少年儿童出版社有限公司文教出版中心主任）
近年来，浙少社在文教助学读物领域倡导“大文教出版”概念。大文教出版有几个特点：一是视野较大，不与课堂教学紧密配套、亦步亦趋，而是寻找沟通课内外阅读的联结点；二是立意较高，关注教改前沿理念，聚集优秀人文学者、一线名师、著名作家组建作者队伍；三是选目较活，除了大语文阅读、写作等领域，还关注数学阅读、科学阅读、中英双语阅读等。高品质的阅读助学类读物作为浙少社大文教出版的核心，则呈现出以名家经典为主体，以阅读策略、读写一体为辅助的“一体两翼”结构。
发掘名家经典阅读市场。浙少社名家经典阅读的标杆性产品是2011年开始出版的“名家文学读本”系列丛书。丛书第一辑包含《小学生鲁迅读本》《小学生萧红读本》等10册；第二辑为“中国古代名家”系列，《小学生苏轼读本》已于2018年7月出版，《小学生孔子读本》《小学生李白读本》等计划于今年出版。该套书是钱理群、陈思和、吴福辉等人文学者与优秀小学语文教师精诚合作的成果。目前，“名家文学读本”系列总印数超480万册，总码洋接近1亿。该系列的编辑出版工作还在延伸，销售势头也在日渐走强。 值得一提的是，《小学生鲁迅读本》导读者刘发建以该套读本为基础，开发了“名家作品阅读周”特色课程，让课外阅读走进课堂，取得良好的效果。受刘发建及作者团队各位名师的影响，全国各地已有不少学校、班级，在老师带领下，依托“名家文学读本”开展名家经典共读活动。
名家经典阅读的另一亮点是新教材推荐书目配套图书。2018年，统编版教材推广之初，浙少社的《没头脑和不高兴》作为教材推荐图书的唯一版本，取得年销量超100万册、累计销售200余万册的成绩。随后，浙少社整合资源，快速开发“快乐读书吧”名家经典阅读书系，占领先机。
传授阅读策略，提升阅读能力。浙少社的阅读助学类读物，对阅读策略也充分关注。一是针对群文阅读策略，开发“小学生群文读本”系列。群文阅读就是在较短单位时间内，针对一个议题，进行多文本阅读教学。读本编写呈现三个特点：一是选文除了重视文质兼美，还强调奇妙有趣；二是议题注重创意，如“鬼故事里没有鬼”；三是文章后面设计三个问题或话题，引发讨论。
二是对应文学阅读策略，打造《我的母语课》系列。该系列以儿童的精神发展为“经”，以文学体裁的阅读为“纬”，合理构建文学分级阅读体系。整套书通过系统编排，设计助读系统，用深入、对比性阅读，微型写作、研究性学习等形式，帮助孩子转化阅读带来的文学体验。
三是围绕单篇文章阅读策略，开发“名师带你读·曹文轩作品”系列。该系列于2020年4月出版，王乐芬、李祖文等名师带领小读者品味曹文轩纯美儿童文学作品的同时，注重在单篇文章阅读指导中渗透各种阅读策略。情节线、范恩图、流程图、意见椅、讨论会等阅读策略，被引入到阅读思考中。书中还收录了各具特色的导读单。“名家作品+名师解读”的独特编辑思路，得到较好呈现。
倡导读写一体，布局产品线。以读促写、读写一体，也是浙少社阅读助学类读物的一大特色。即将推出的“新课标部编版教材同步小练笔”丛书，虽然从功能上算作文辅导书，但力图寻找“课文里的写作密码”，紧扣统编版语文教材，详细解读课本中所有精读课文及大部分可供借鉴的自读课文，梳理行文思路，发现写作特点，引导学生仿写、创编，形成由读到写的有效通道。近期出版的“跟着名家学语文”系列图书，与“名家文学读本”系列在精神上一脉相承，在编写方式上刚更贴近语文学习，创造性地采用了“名家+群文”的编写思路。
创新营销理念，推动出版融合。浙少社在大文教出版的创新营销、融合探索上也不断尝试。除听书上线、同步数字出版等外，投入较多的是结合阅读助学类读物的教师培训及与图书配套的网络课程开发。浙少社通过承办、联合主办等方式，参与到公益性教师培训中。与相关机构联合主办的2017年“名家文学读本”教学研讨会，2018、2019年的群文教学研讨会，都吸引了全国数百位骨干教师参与。浙少社还向授牌的阅读基地学校不定期派名师上示范课，做阅读教学讲座，引导阅读活动开展。
与图书配套的名师微课、直播讲座、朗读音频等，也受到欢迎。2017年，配合“小学生群文读本”系列，浙少社推出100节免费示范课；2018年，刘发建“鲁迅作品启蒙十讲”在天猫精灵免费发布；2019年，“我的母语课”系列推出免费和收费两种线上课程；2020年，价值99元的“课本里的写作密码”随社群团购图书限量免费发放。图书与网络课程结合，成为浙少社大文教出版的一大亮点。
安少社 从用户需求角度“排兵布阵”
■柳 洁、吴天源（安徽少年儿童出版社）
安徽少年儿童出版社出版了《国际安徒生奖大奖书系》《开明儿童文学书系》《冰心奖获奖作家精品书系》《冰心青少年文库》等阅读助学类产品。统编语文教材指定阅读书目包含《动物小说大王沈石溪精品集（拼音版）·第七条猎狗》《小树苗儿童成长经典阅读宝库·没头脑和不高兴》《小青鸟中国名家童话阅读宝库·孤独的小螃蟹》等。
市场上，助学读物同质化很多，如何做出特色，真正让读者喜欢读、有收益，这是出版机构在选题策划阶段就需要重视的工作。安少社推出的《小树苗经典文库·世界儿童文学名著彩图全译本》精选了世界上最有影响力和最畅销的儿童文学名著，尊重原著风范，传达名著精髓，邀请国内权威性和代表性的译者，以原汁原味的全译版本形式呈献给读者，并配以精美细腻的彩插作品，使他们能够领略到经典文学名著的真正魅力所在。
同时，安少社在该类产品开发种从用户需求角度出发，依据不同图书的内容特点，以强调技术与内容的契合为核心，将增项现实技术（AR）、图像识别技术、人工智能等多种新媒体技术应用在了不同类型的图书中。例如《皮影中国》绘本通过AR技术将经典的皮影剧场景给予还原；《拼音国奇遇记》通过图像识别技术，实现高性价比的伴读、点读功能；《小鱼大梦想注音版》通过微信扫码，增加了作者寄语视频，海洋科普知识音频，读者交流互动群等；“小猪佩奇”系列，杨红樱知名畅销书《亲爱的笨笨猪》《神犬探长》，描述时代楷模张劼感人故事的《等你回家》，体现疫情期间人与人之间真情大爱，入选2020年中国作协重点作品扶持项目的《我和小素》等，均请了专业的制作团队做了全书配音，通过音频的形式将图文内容演绎的更加生动。在策划、开发阅读助学类产品时除了在作者、译者等顶层建设上与众不同，在插图、开本设计、字体、间距、用纸、油墨等方面，也要紧抓细节。
值得一提的是，安少社即将推出“致孩子·中外名人家书”系列，解读了曾国藩、梁启超、傅雷、 “石油大王”洛克菲勒、切斯特菲尔德伯爵五位名人的经典家书。
《小枞树》是《安徒生童话》中的经典篇目，讲述了一棵盼望长大的小枞树在真的长大之后对童年欢乐时光的回望，“小枞树”也因此成为珍视童年的代名词。安少社推出的《小枞树原创儿童文学精品》借鉴“小枞树”文学意象，邀请了十位国内实力派儿童文学作家创作全新作品，为孩子记录童年，纪念爸爸与孩子、妈妈与孩子一生仅有一次的相遇。
智慧熊：开辟青少年阅读蓝海，功夫在诗外
■中国出版传媒商报记者 张 聪
2020年春节后，整体图书市场都因疫情受到较大冲击。不过面向青少年的阅读指导类图书则相对稳定，在观察该类图书出版及销售情况时，记者注意到，北京智慧熊文化传媒有限公司与商务印书馆、童趣联合打造的“彩插励志版”名著、与人民教育出版社合作的“名著阅读课程化”系列丛书等产品，占据京东、当当销售榜单前列。智慧熊的逆势突围离不开其及时的应变布局。值得注意的是，与其他大众、教辅类出版策划公司相比，这家人均产值已超千万的民营出版策划公司，多年来聚焦青少年阅读板块，产品线并不算多。因此，我们特别采访了北京智慧熊文化传媒有限公司董事长兼总策划闻钟，请他来分享智慧熊的产品打造逻辑及战略布局。
红海、蓝海？开辟青少年阅读蓝海市场
在进入出版业之前，闻钟曾在高校教授外国文学，也曾在出版社工作多年，担任杂志社主编，1992年开始从事民营图书策划，其当年策划的社科图书“天下无谋”系列版权输出到了新加坡、韩国等多个国家和地区。
闻钟表示，经过10年的实践，他认为社科图书的商业模式带有很大的偶然性与局限性，很难持续，于是决定转型到商业模式更清晰的赛道。随后，闻钟先试水了作文书策划，开拓了“满分作文”新品类。至今，“满分作文系列”再版90余次，累计销量3000万册。在作文书市场耕耘到一定程度后，闻钟又意识到新的问题，作文书市场庞大，但一些根本痛点问题尚未解决，“天花板”很低。闻钟直言，当时，作文书做到十余个品种、六七千万码洋，再做就会自我冲突、难以保持清晰界限。
在此基础上，闻钟决定再次转变侧重赛道。高校教学的经历使他对教育怀有特殊感情，关注孩子成长、价值观的培养。2009年，研发价值观培养与教辅色彩结合的名著阅读产品，专注青少年阅读的智慧熊应运而生。青少年阅读产品的市场竞争激烈，是真正的“红海”。然而，闻钟却不这么认为，因为他看到了红海中的“蓝海”。他提到，阅读类产品的市场边界很难看到，智慧熊瞄准的产品可归类为“准教辅”或“亚教辅”，该类产品有清晰的商业模式，能够依靠稳定的流程体系实现商业周转。
在智慧熊的定义中，“亚教辅”产品在契合教辅刚需的基础上，需要体现阅读本意，助力孩子的素质培养、品格塑造，即有一定教辅特点的社科书。经过十余年积累，智慧熊的产品线中，与商务、童趣合作的“素质阅读·彩插励志版”名著，累计销售7000余万册 ；与商务合作推出的“价值阅读·大家名译（作）”系列丛书累计销量 3000 余万册，并作为国礼在国事访问中被赠予美国林肯中学。与人教社合作策划的“名著阅读课程化”系列丛书，累计销量超4000万册。与商务合作的“快乐读书吧”系列丛书上市1年发货码洋就达3亿。
以创新为DNA “功夫在诗外”
闻钟表示，智慧熊秉持的企业理念是“得道”“循天理”，“我们做任何事情都要遵循市场规律，创造社会价值”。谈及产品打造经验，闻钟反复提及“功夫在诗外”这一观点。
如果说写诗要多体会、研究、深入生活。对应起来做出版则要多调查研究、全程参与、深入市场。智慧熊强调编辑策划的全程参与，也强调为中盘、终端已合作的客户赋能。团队架构层面，智慧熊推行跨界，力求通过一系列措施强化编辑的市场化意识、市场人员的编辑意识。为确保源头的产品研发能力，除了设在北京的总公司，智慧熊在天津、广州等地也设有编辑中心，编辑人员占整体人员的50%以上。
“‘功夫在诗外’强调每一种书要解决一个社会痛点或难题。”闻钟表示，智慧熊的产品策划，每套书必须有其核心理念，形成“无概念不做书”的特色。编辑在前期市场调研、试读的基础上，就要对体例提出概念。例如，“彩插励志版”名著围绕“素质阅读”概念，从有所读、有所学、有所思、有所练等维度，围绕孩子认知能力、阅读行为设计体例。主打“价值阅读”的“经典名著·大家名译（作）”系列丛书，对每种名著经时间沉淀显现出的价值品质进行提炼。名著教学难，是语文老师尤其是中小学老师长期以来面临的难题与痛点。闻钟在自己亲身经历中也深有体会。因此，“名著阅读课程化”系列丛书将策划角度对准解决名著阅读难、名著教学难问题，设置了课前课中课后的体例。为帮助“名著阅读课程化”落地，智慧熊还根据市场调研策划了教师用书。
近些年，名著类产品市场“风起云涌”，特别是公版书领域，竞争厮杀尤为激烈。各种公版书如《朝花夕拾》《西游记》等版本多达近千种。智慧熊提出了“做公版书中的版权书”概念，也取得了出乎意料的市场效果，如《朝花夕拾》《西游记》等都取得了200万册以上的销售成绩。归纳经验，闻钟直言，一方面，团队密切关注市场，较好抓住了素质教育改革、三科教材统编等教育风口、准确研判市场趋势。另一方面，扎实的内容也使智慧熊得到了高端出版资源以及核心教研员的认可，能不断与头部出版机构、教育资源合作。闻钟坦言，“由于体系较为庞大，担负解决痛点的责任也很重要。”因此，它应该是“一把手”工程。产品得到相关出版机构的顶层重视与支持，也是取得成功的要素之一。
此外，在实践中，团队也注重内容体例印制等方面的实效性和创新性。在新“变局”下，智慧熊提出“品质升维，消费降维”的战略布局。“智慧熊的DNA就是创新，无创新不作书，在新的情势下更是如此。”闻钟说。
“在商不言商”更能够找准这个时代的图书定位，这也是更高的商业智慧。”闻钟告诉记者， 十几年来，智慧熊除了线上线下渠道的常规推广，还顺应消费习惯建立了拥有近50万用户的公众号、短视频等自媒体矩阵，以及覆盖超5万小初高语文教师及教研员的社群。2020年，在开展“大语文”产品体系搭建与研发的同时，智慧熊重点推进图书产品与“智慧熊知课”线上平台的融合发展，开启多元化内外共生战略合作模式，向实现精准化、品牌化、平台化的战略发展方向迈进。
