【作 者】韩璐：浙江少年儿童出版社有限公司上海浙少图书出版分公司
【摘 要】随着新一代的年轻家长越来越重视阅读在儿童成长中的重要作用，儿童绘本馆在我国很多城市如雨后春笋般出现。绘本馆在致力于儿童图书租赁服务的同时，也为儿童带来了精神食粮。文章主要分析儿童绘本馆目前在童书营销中存在的问题，并进一步阐述儿童绘本馆童书营销的新模式。
【关键词】绘本馆；童书营销；新模式
绘本，又称图画书，顾名思义，指的是以绘画为主，并附有少量文字的图书，其以图行事、以图言物、以图制胜。在传统纸质媒介深受网络媒体冲击的今天，儿童读物，特别是儿童绘本一枝独秀，逐渐成为图书出版的主力军。但是，由于绘本多为精装，以铜板纸彩色印刷为主，无论是版权引进还是原创故事成本均不低，其价格也相对较贵。每个绘本故事通常在很短的时间内就可以读完，如果多次购入定价较高的绘本，对多数普通家庭来说也是一个沉重的负担。在这种情况下，以绘本租赁为主的儿童绘本馆日渐兴起。随着家长对学龄前儿童的阅读越来越重视，以及很多阅读推广人对亲子阅读的推广，儿童绘本馆得到了快速发展，如蒲蒲兰、老约翰、壹蓓子等，为我国童书营销开辟出了一条全新的道路。
1 儿童绘本馆童书营销的问题
儿童绘本馆作为处于成长期的新业行业，也存在着一些较为明显的问题。
首先，营销模式较为单一，创新性较差。儿童绘本馆进入我国市场时间的虽然不长，但在全国已经呈现出了爆发式增长。从当前的大数据来看，我国各个城市已经有上百家儿童绘本馆在经营，其中不乏一些连锁经营的绘本馆，可见儿童绘本馆已经有了一定的市场规模[1]。但由于儿童绘本馆在我国的发展还处在初期阶段，且发展十分迅速，因此经营模式较为单一，主要还是以租赁业务为主。
其次，随着信息技术的发展，以往传统的实体绘本馆经营面临着极大的挑战。当前，电子书与互联网的普及改变了人们的阅读习惯，电子商务模式以自身超低的价格与便捷的配送方式占领了大部分消费者市场[2]。数字化出版借助自身的技术优势拓展了儿童阅读产品，使儿童阅读不再局限于纸质童书上。电子书、点读笔及各种App程序使儿童的阅读更加丰富，成为了童书纸质阅读产品的有力补充品甚至是替代品。这些因素会影响行业发展，所以，寻找新型的绘本馆童书营销方式是当务之急。
2 绘本馆童书营销的新模式
儿童绘本馆已经逐渐成为父母培养孩子、提升家庭教育质量的路径，在童书阅读中，儿童绘本馆迎来了全新的发展前景，但也随之加重了儿童租赁市场的竞争，所以，儿童绘本馆需要在经营管理上进行创新。
2.1 实体与网络绘本馆融合
儿童绘本馆为适应不同家长的需要，出现了传统实体绘本馆与网络绘本馆两种形式，一些绘本馆在开设实体馆的同时，还创建了相应的网站，进一步实现了两者融合发展。
实体绘本馆在选址时，可以多选择比邻幼儿园或早教培训机构的集中区域，馆内面积不宜过大，但要温馨，这样比较契合幼儿的审美特点，可以吸引更多的儿童，让他们可以置身绘本馆，进而调动儿童对阅读的热爱，同时培养他们良好的阅读习惯[3]。例如蒲蒲兰绘本馆以为小读者提供世界各地优秀的儿童读物以及良好的阅读环境为宗旨，不仅精选了国内外优秀的儿童读物，还开设了绘本资料室，使绘本向着活动课堂方向延伸。另外，它还以网络绘本馆为基础，开展了以网上租绘本、免费送上门为服务核心的绘本借阅方式。只要家长注册成为会员，点击鼠标就可以阅读到绘本。这样的方式不仅符合年轻父母的生活节奏，还可以为儿童绘本馆童书营销提供一个全新的发展路径。
通过互联网平台，网络儿童绘本馆还可以为人们提供相应的加盟与儿童绘本售卖服务，进一步实现资源共享与信息共享，使儿童绘本馆逐渐发展成为连锁经营。例如老约翰绘本馆就是第一家提供网上租绘本，免费送上门服务的绘本馆，其收藏了几千余册的绘本来为会员提供借阅服务，只要注册成为会员，那么就会有5本儿童绘本在规定时间内送达指定地点。当前，老约翰绘本馆在全国已经有多家加盟店，而这些加盟店都在快速发展中，为更多的孩子提供了方便快捷的阅读体验。
2.2 构建畅通的绘本采购渠道
在童书营销工作中，有了良好的货源，经营工作就变得十分简单。采购是儿童图书营销的重要方式，主要可以划分为两种形式：首先就是供求关系，这样能够选择良好的供应商，使绘本馆始终处在主动地位，但是这样难以固定合作关系；其次就是建立长期合作关系，主要就是与不同的供货商形成长期合作关系，两者需要共同承担相应的风险，实现合作共赢。
采购的核心重点就是要把好质量关。儿童绘本馆的生死存亡与进货的高低不同，重点就是购进的童书是否可以畅销。但是，绘本馆在童书品种的选择上应实现多样性，然后综合考虑资金与区域等多方面要素，可以直接从出版社或特价书店进货。如老约翰绘本馆就与外研社和接力出版社等进行了合作，在发展初期就已经建立了良好的合作关系，在这些出版社内采购了品种多样的绘本来为儿童提供读物。另外，还在自己的网站中建立了出版社专区栏目，会定期发布购入的新书，这不仅给了新书晒太阳的机会，还为家长和孩子提供了更多的选择，让他们可以选择自己喜欢的童书[4]。
2.3 为儿童精心推荐好书
现在市场上的童书琳琅满目，很多父母都为如何给孩子选择适合阅读的童书而苦恼。在这一情况下，儿童绘本馆就可以在馆内聘请专业人员，让其精选高品质的童书，同时让专业人员依照儿童年龄特点与阅读能力对童书进行分类，定期写一些绘本推荐、绘本导读、绘本解析等，方便家长选择适合自己孩子阅读的童书。同时在推荐童书绘本时掌握了以下几点原则：其一，符合儿童年龄。不给儿童推荐超出其年龄的图书，让他们觉得童书是简单易懂的；其二，尊重儿童的阅读兴趣。在推荐童书之前，在儿童的父母中展开调查，了解和掌握每个年龄段儿童的兴趣，然后依照他们的兴趣来选择童书；其三，全面掌握童书的品质。当前，有很多童书都是外表美观，但是在仔细阅读以后就会发现内容不适合儿童阅读，如边角十分锐利，儿童在阅读的时候会划伤。
例如老约翰绘本馆借助了网络的优势在其绘本馆内展示出了各种各样的绘本，将绘本划分成多个年龄段，如0-2岁、2-4岁、4-6岁、6-8岁、8-10岁这5个年龄段，然后依照不同的出版社与主题将绘本划分为多个门类，同时还推出了大师绘本。另外，还设立了新书上架绘本、借阅排行及绘本评论等多个模块，不仅展示了绘本书单，还鼓励会员将自己的好书单晒出来。
2.4 定期举办各种活动
儿童绘本馆应该有自己的特色，为家长和儿童定制一些绘本课程，定期举办一些丰富多彩的、有阅读有关的活动，如故事会、读书会、亲子手工活动等，邀请一些绘本作家、阅读推广人来为家长和儿童讲课。
3 结束语
很多儿童绘本馆经营者通常都是因为对绘本、对孩子的热爱才进入这个行业中的，但是如果只有推广，缺少思路，就会导致绘本馆陷入困境，童书营销也会难以持续发展。因此，儿童绘本馆应提升运营管理效率，跟踪调查儿童绘本市场，针对儿童的实际阅读情况对绘本进行调整，以满足读者的实际需求。相信儿童绘本馆经过专业化的更新换代，可以全面提升其管理质量与管理水平，从而在服务上赢得家长与儿童的认可，为家长与儿童营造出更加规范化的绘本阅读环境，也为童书营销奠定良好的基础[5]。
参考文献
[1]张贤青,桂国青.绘本润童心阅读伴成长——幼儿园绘本馆环境创设[J].早期教育:教育教学,2019(7):50-53.
[2]姜文倩,王慧梅,靳佳雪,等.武汉市儿童绘本市场竞争模式分析[J].今日财富:中国知识产权,2018(7):80.
[3]陈杨,罗晓光.少儿图书用户画像模型构建及精准营销分析——以分众传播理论为视角[J].中国出版,2019(11):50-53.
[4]张岩,王琳琳,邓月.中国儿童图书的海外传播研究——以亚马逊美国网站数据为基点[J].出版广角,2017(2):23-26.
[5]王壮,于华颖,刘晓晔.儿童图画书读者接受与文化传承——从童谣图画书的畅销和常销谈起[J].现代出版,2019(3).
