【作 者】李玉昌：北京理工大学出版社有限责任公司
【摘 要】随着我国现代科技的飞速发展，人们对信息的需求在逐渐上升，获取信息的方式和渠道也逐渐增多，新环境给传统媒体行业带来了冲击。在当下的市场经济环境中，图书市场领域的竞争最主要展现在出版社的图书营销模式上。策划编辑怎样在选题及出版等阶段增强营销意识，把营销意识充分融入工作中，是当下出版社策划编辑工作者急需解决的重要问题。
【关键词】策划编辑；营销意识；图书出版
目前，在新环境下的图书出版形式中，把营销意识融入策划编辑工作中，将策划编辑和营销策划融为一体，是出版领域达成的共识。作为一名现代策划编辑者，需要增强自身的营销意识，将图书作为一项产品，就文本选题、营销模式、促销，现代物流、现代商流以及现代信息流等过程来科学、有效地设置规划市场行为，全范围考虑产品维护，拓展产品渠道，让内部策划编辑和外部营销贴合，使策划编辑和营销充分结合起来。[1]
一、增强策划编辑营销意识的必要性
策划编辑作为图书出版的重要组成部分，其必须积极建立自身的市场营销意识，让图书的营销工作从图书选题策划开始，融入整合稿与策划编辑的全过程，且在图书出版宣传营销时达到巅峰。由此可看出，图书的市场营销是渗透在图书出版的全部工作环节中的。
营销是区别于一般销售方式的，营销的主要核心是将消费者而不是产品作为主要重心，营销的经营理念是“以人为本”，市场营销的最终目标是为了使消费者的需求得到充分满足。[2]因此，策划编辑在选题之时，就必须时刻坚持这个观念，在充分把握和了解整个图书市场发展方向的前提下，及时进行选题思路的调整和修改，把有效满足消费者需求作为首要原则，把营销意识贯穿在图书出版的各个环节。
二、增强策划编辑营销意识的策略
（一）树立图书选题中的整体营销意识
1.选题和营销意识的融合
展开详细的图书市场调查与分析，掌握消费者的实际需求，从中得到启发，确立满足于自己资源情况的图书选题创意。经过充分的图书市场预测判断，清晰确立选题的市场定位。图书选题是出版社进行市场竞争的起始点，是图书营销发展的重要开端。在图书选题落实过程当中，出版社可以召开选题研讨会及选题修订会等；策划编辑要充分利用好会议中的正确决策，完成好图书策划编辑中的营销宣传工作。这不仅完成了图书的策划编辑工作，还为图书之后的营销工作打下了良好的基础。
2.图书装帧和营销意识的融合
图书策划编辑要在第一时间对图书的构造以及内容等进行判断，确定书稿具有明确的市场定位。在图书的加工工作中，策划编辑要认真观察每个细微环节，换位思考，从市场以及消费者的角度来对文字进行处理和编排，让图书在最初阶段就已经满足了市场及消费者的要求。此外，要依据图书的自身特点以及消费者的需求，在图书的版式以及封面设计上进行创新，打造丰富多彩的样式，使得图书达到自我营销水平。策划编辑经过对图书每个细节的认真处理，有效地吸引消费者眼球，让消费者在看到图书时产生想要购买的欲望，进而取得良好的营销效果。
（二）增强沟通与协调的能力
1.增强社内沟通与协调的能力
在大数据环境下，图书策划编辑工作依旧要贯彻“以人为本”的运营观念，在图书策划编辑工作中要时刻突出人的主体作用，带动人们图书策划编辑的热情和积极性，由此才能够使得出版行业在大数据环境下可以顺利发展和进步。社内策划编辑团队要搭建好图书策划编辑与图书市场营销部之间的沟通桥梁，让双方的有效沟通连接图书出版的全过程。
2.增强社外沟通与协调的能力
在进行图书策划编辑的工作过程当中，要时刻关注社外的沟通与协调能力，注重图书的出版经营理念创新，将消费者的需要作为重要前提，进行创新及个性化的图书策划编辑以及营销服务。在当前的新环境下，大部分人的图书阅读喜好都有了很大的变化。通过与记者、各大媒体以及各方合作平台的有效沟通，图书策划编辑的经营理念朝着当前先进的现代化数据靠拢。通过沟通，清楚了解消费者的阅读特征，展开精准化、科学化的营销模式，着重利用现代大数据技术，为图书策划编辑注入新动力，充分满足消费者的阅读需求。
（三）增强市场意识，增强数据分析的能力
图书策划编辑应该加大市场调研力度，关注市场情况的预测。市场调研是一种搭建在掌握消费者需求的前提下展开的市场行为，是创作一本好书的重要前提。缺乏有效的市场调研，很难策划出满足当下市场要求的图书主体。
消费者对图书的需要既存在一定的稳定性，又会由于环境的改变以及社会发展等的影响存在一定的不确定性。针对不断改变的消费者需求，策划编辑一定要重视市场需求数据的分析和预测，由此才能够更好地适应变化情况，才能够达到预销定产，为充分顺应图书市场方向打造机会和条件。除此之外，策划编辑不但要全面掌握消费者的阅读兴趣、心理、习惯，还要从图书的装帧设计、用纸以及销售促销等方面进行市场需求分析和掌握。
（四）增强品牌意识
在完成图书选题出版过程当中，策划编辑思想是否准确对图书出版的成功有十分重要的影响。图书选题策划仅仅是选题的开始，是基础部分，需要在图书选题成型中，与文本作者、文本校对、图书出版与发行等有关人员互动；依据多方信息的反馈，展开相应的修改，才能够使编辑人员的选题策划思维逐渐靠近市场的现实需要。且在选题成型的过程当中，坚守图书精品观念和图书品牌意识非常重要。[3]
图书的营销可成为出版行业拓宽市场范围的方法，中国出版行业虽然已开始关注图书销售阶段，但是基本上都是进行图书促销宣传。在国际环境中，各大出版商主要依赖品牌带动市场影响。品牌意识是出版社平稳发展与长期生存的关键，欠缺品牌图书，就难以在市场竞争中处于不败之地。策划编辑工作者要清楚地认识到，打造品牌出版精品图书是出版社发展的基础。
（五）注重宣传和促销意识
图书的宣传和促销是确保出版目标最后实现的关键手段，策划编辑特色的图书选题成型为一本好书，应当说只是达到目的的一半。经过各大媒体广泛传播图书信息，消费者了解图书并展开针对性的购买，使得图书作用得到充分发挥，才算是充分达到图书出版的目的。
图书宣传和促销环节是连接消费者和图书之间的重要桥梁，起着导读的作用。因此，策划编辑要积极利用图书的特色以及优势展开宣传，有效利用舆论造势，打造图书的畅销氛围，吸引消费者购买和阅读此书，由此能够充分带动图书的推介与销售。
例如，北京理工大学出版社为适应新媒体营销的需要，在2019年初，研发了“理工智荟样书系统”APP，服务于“三教”改革。提供图书出版服务，发布出版社重要信息，提供教学交流活动机会，并为作者选书提供目录和电子样书参考，接受作者在线样书申请，极大地方便了广大师生一线的实际需要。
宣传和促销不是处理各类滞销图书的方法，而是所有图书营销开展的基础内容。策划编辑的营销工作也不是要工作人员去推销图书，而是让其进行策划与组织，根据所策划编辑的图书特色和优点，作者的知名度以及目标消费者等，设计出精良的图书，打造出实际可行的营销措施。
三、结语
策划编辑行为已被重新赋予定义，慢慢成为策划编辑和营销结合的综合性工作活动。针对当前的社会发展情况，策划编辑要积极进行广泛的学习，充分掌握图书市场的时刻变化，展开数据分析，制定出科学、合理的图书营销策略，带动出版社的不断发展。
参考文献：
[1]王钱超.数字化时代图书编辑面临的冲击与应对策略[J].宿州学院学报,2019,34(8):16-19.
[2]张凤涛.浅谈图书策划编辑如何打造畅销书[J].才智,2019(23):238.
[3]祝翠华.图书策划编辑应强化精品意识和市场意识[J].现代经济信息,2019(02):422-423.
