【作 者】向雪：广西大学
【摘 要】从内容和商业模式来说，媒体早已今非昔比，呈现形式多样、内容更加细分，甚至不再单纯靠广告养活自身。本文以在特定背景下发展起来的科技财经类媒体为例一窥现今的媒体创新，如36氪、钛媒体和亿欧。
【关键词】新媒体；媒体创新；科技财经媒体；商业模式
2017年1月1日，《京华时报》纸质版停刊，试图发展新媒体业务，紧接着8月15日，《京华时报》新媒体宣告失败，停止更新新媒体内容；在新媒体环境下，著名的财经媒体《第一财经周刊》也面临着困境，2018年12月6日，《第一财经周刊》宣布自2019年起改为《第一财经》YiMagazine，以月刊频次出版……纸媒关停和电视台发不出工资等新闻每日都在上演，自媒体、平台化媒体、社会化媒体等各类新名词每日都在出现，传统媒体似乎明天就要被颠覆。[1]
在传统媒体式微、转型之路坎坷的情况下，伴随着新媒体的大潮和市场的需要，科技财经类新媒体随之兴起并发展，屡获投资者青睐，不断探索新媒体商业模式，如36氪、钛媒体、亿欧等。
一、诞生背景
36氪成立于2010年，当初成立的初衷，一方面是因为彼时互联网创业已在中国兴起，但互联网创业最新资讯数量少、更新不及时，与创业者的高需求之间存在矛盾，其创始人刘成城发现了市场空白；另一方面，TechCrunch的成功激发了创业者对科技博客这类网站的信心，成立之初的36氪以TechCrunch中文网站的身份亮相。
钛媒体自2012年10月上线以来就引发了广泛关注，它的诞生与信息产业及互联网浪潮的兴起密切相关，主要是TMT（Technology、Media、Telecom，即科技、媒体和通信）。
亿欧成立于2014年，紧接着2015年，“互联网+”概念被政府接受并被写入顶层设计，意在用互联网这个工具推动传统产业升级，再加上2015年上半年“大众创新，万众创业”的提出，O2O（线上到线下）创业被吹上“风口”。亿欧诞生于这波O2O浪潮中，并受益于此。
二、分众传播，垂直媒体
在媒体领域，分众传播的趋势愈加明显，媒体的垂直细分大势已明，出现了不少受众明确的网站，这些网站能够充分挖掘资源，让受众快速找到想要的内容。对于媒体来说，铺得太广就难免比较浅，对于没有历史积淀的新媒体来说，其影响力难以形成。对于媒体人也是一样，什么都懂一点，什么都了解得不够深入，专家型媒体人稀缺。
（一）传播者
36氪记者分为要闻组、深度组进行内容输出；钛媒体以众包的形式生产内容，也就是钛媒体“搭台”，自由记者“唱戏”，再与专业编辑沟通，这种形式最早兴起于赫芬顿邮报；亿欧是以“作者+分析师”的形式生产内容，打造产业领域的KOL（关键意见领袖）。
（二）垂直内容
36氪最初的定位是“中国领先的科技创新媒体，报道最新的互联网科技新闻以及最有潜力的互联网创业企业”。[2]在36氪上线之后，其内容开始发生转变，从最初单纯翻译国外主流科技媒体的信息转变为国内互联网的创业新项目的报道。而钛媒体从上线之初就始终关注TMT行业，即科技、媒体和通信产业，新媒体在其中发挥着将高科技公司和电信行业连接的桥梁作用。[3]亿欧方面，定位于做实体经济和新科技、新理念、新政策之间的连接器，“让科技更平等”成为其使命。
（三）传播渠道
3家都是采取“两微一端一站”的方式，即微博、微信公众号、客户端和网站的方式。主要的传播形式是文章，后来因短视频的兴起，各家也在抖音、爱奇艺、自家网站等平台上线视频内容。此外，近年来，百家号、头条号、一点号、企鹅号、搜狐号等信息聚合平台逐渐兴起，也为各大媒体的内容分发提供了新平台、新渠道。
（四）精准用户
36氪和亿欧有一个相同点，为创业者和投资人提供快速精准的行业和产品信息，定位细分受众。而钛媒体基于在TMT内容方面的关注，其用户也是TMT领域的创新创业人群，也为TMT领域投资者提供专业性和价值性的信息服务。
三、革新商业模式：不仅仅靠广告，也不仅仅是媒体
2015年，中国科学技术信息研究所曹继东就曾指出，独立科技媒体创新与盈利模式是对传统科技媒体产业的盈利模式的结构性突破，是文化、科技、创意、资本、技术、版权或知识产权融合汇聚形成的新兴经济模式。[2]不同于传统媒体单纯通过生产内容，以“免费午餐”的形式吸引受众眼球获取广告费，36氪、钛媒体、亿欧这类媒体的商业模式多样，不局限于给受众提供信息，还可以变成一个端口，吸引目标用户群，然后通过数据分析，了解到这一群体的需求，将需求作为起点，打造出一条完整的产业链，最终将用户变现，是对传统盈利模式的结构性突破，也是其最大的特征。
（一）36氪
36氪不仅仅是一个科技创投媒体，还包含联合办公空间氪空间、一级市场金融数据提供商鲸准等。但2017年，其媒体业务开始独立运行，并于2019年11月赴美上市。
目前，36氪传媒业务的商业模式包括3个部分：首先是内容输出导流，实现流量表现，主要途径是广告；其次是企业增值服务，主要来源于整合营销、线下活动和咨询服务等；最后是订阅服务，包括向机构投资者、企业提供品牌推广、行业报告和优先参加线下活动等订购服务，以及向用户提供付费专栏、培训课程等个人订阅服务。
从36氪披露的财报可以看出，在线广告服务曾是36氪的核心收入来源，2017年和2018年分别占比总收入61.4%、58.1%，而到了2019年，36氪的收入大头逐渐被增值服务所取代，Q3在线广告收入占总收入的41.3%，增值服务则占到48.9%。
走广告创收的媒体老路明显不是36氪所要的，但媒体优质内容的打造是他们的“根”。36氪媒体CEO冯大刚就称：“现在整个行业都缺乏深度内容，优质内容的价值不言而喻。在一个垂直的领域做高质量内容，变现和转换的效率是相对较高的。而36氪更希望通过媒体衍生出更多针对性的服务，提升用户的ARPU值（每位用户的平均收入），从信息到服务，这个才是本质。”[4]
（二）钛媒体
钛媒体以前将自己定位于财经科技信息服务提供商，2019年，其创始人赵何娟喊出科技生态服务平台的口号，也将媒体、一级市场金融数据业务和以钛空生活为核心的生活方式3个板块全新升级为集“新媒体、全球技术专家网络、科技IP与创意产品服务、科技股数据服务”四大业务板块和“钛媒体国际”全球业务布局为一体的全球战略发展蓝图。
目前，钛媒体的新媒体业务收入占到一半左右，赵何娟表示这个比例还会继续下降。他们尝试从新媒体业态跳出，转而服务更广阔的科技和商业服务业态。
（三）亿欧
亿欧的商业模式分为两个阶段。第一阶段，2014年到2016年，刚成立的亿欧是TO VC的盈利模式，简单来说，就是靠投资的钱打造影响力；2016年至今，亿欧成立商业团队，开始自我造血。亿欧公司创始人黄渊普将亿欧公司定位为“科技与产业创新服务平台”，带有媒体属性，但又不仅仅是媒体。他将亿欧公司发展分为3个阶段：1.0是“内容+活动”，解决产业创新者的认知；2.0是“产品+数据”，为产业创新者筛选和提供先进的工具；3.0是“人才+资本”，从组织层面提供服务。现在，亿欧公司的1.0已经很成熟，除线上的内容外，亿欧已具有线下活动举办的能力，并开设三大品牌峰会：新商业峰会、创业创新大会和创新者年会，定期在北京、上海、深圳等地举办。
目前，亿欧处于2.0阶段，并向3.0迈进，旗下有亿欧网、亿欧智库、亿欧视也、Equal Ocean（亿欧国际）、亿欧会议、亿欧咨询、亿欧资本等业务。其营收来源：一是通过画出平台底线，将线上的内容部分商业化，包括文章、报告、视频等；二是通过举办活动创收，如赞助费、部分演说名额和展商费等；三是亿欧咨询、投资、数据服务等创新业务。
如果说内容和行业活动还是围绕着媒体业务打转，那投资、咨询和数据业务则完全脱离了媒体属性，另辟蹊径。2019年10月，亿欧成立“亿欧资本”（EO Capital），不是做FA（融资顾问，为企业提供融资服务的第三方），而是做一个早期基金，投资高科技领域；亿欧咨询则是通过研究报告的输出，再将研究结果上升到解决方案，帮助企业具备前瞻判断力、业务布局能力和商业竞争力；而亿欧数据是为用户提供任何产业的数据库，查看该产业下所有的公司、相关新闻报道和投资事件等，洞察产业机会、深挖企业价值、关注科研技术等等。
四、结语
第一，新环境诞生新媒体，注重政策和产业趋势，以及新技术对产业的颠覆及革新；第二，传播者专家化，内容细分，精准用户；第三，商业模式的多样性，营收来源主要为广告、活动创收、知识付费、数据、咨询服务等等。总的看来，这一批随着互联网浪潮和大众创业兴起的科技财经媒体，正在慢慢淡化自身的媒体属性，但优质媒体内容的产出仍然是自身发展的基石和根本所在。不过从“活下去”和“活得好”的角度，这些科技财经媒体正在盘活自身资源，布局更多创新业务，给媒体的经营创新带来启示。
参考文献：
[1]罗超.何谓新媒体?——以虎嗅网和钛媒体为例[J].文化纵横,2013(06):30-34.
[2]曹继东.互联网+科技自媒体创新与盈利模式[J].科技传播,2015,7(22):50-52.
[3]慕玲,姚怡云.“钛媒体”的成长之道[J].新闻与写作,2014(06):59-62.
[4]鄢子为.36氪启示录[J].21世纪商业评论,2020(Z1):12-15.
