2016年营业收入65497万元，净利润30402万元；2019年营业收入78284万元，净利润36622万元，与2016年相比分别增长19.52%、20.46%，净利润在全国上市出版企业旗下出版社中排名第一。自2016年提出“振兴四川出版”以来，四川教育出版社（以下简称“川教社”）明确自身定位，理清发展思路，用4年的时间交出一份满意的答卷。
从最初十余人的小社，发展到如今拥有4个分社，年销售码洋超14亿、利润超3亿元，在全国地方图书出版社中排名第3位的强社，在四川教育出版社社长雷华看来，这一成绩的取得靠的就是锐意进取、团结协作、敬业拼搏的川教精神。也正是这一精神，让川教社在2020年一季度，面对全国图书零售断崖式下滑的不利局面，仍实现逆势增长，与上年同期相比营业收入增长12.46%，净利润增长2.29%，在全国图书零售市场销售码洋排名同比上升101位。
回顾川教社发展，尤其是近4年的发展，勇于打破自己的既有格局，不断调整定位，使川教社发展路径越发明确清晰。2018年新华文轩对川教社进行全新定位：充分发挥新华文轩教育出版平台作用，为教育出版产业链提供有力支撑；积极开拓市场化文教类出版产品，不断丰富产品线，做大做强教育出版；以“教育出版+互联网”思维，创新产品形态和服务模式，推动教育融合出版向纵深发展。这一系列举措，为川教社改革发展指明方向，迎来历史性发展机遇。
自“振兴四川出版”以来，川教社品牌力得到大幅提升。《四川教育年鉴（2015年）》获第四届全国地方志优秀成果三等奖，“青少年灾难自救丛书”（9种）获世界华人科普奖图书类银奖，《踏上教师专业之路》等3种（套）图书被评为中国影响力图书（教育类）、入列中国品牌教辅TOP榜50强；《生态文明论》入选原国家新闻出版广电总局培育和践行社会主义核心价值观主题出版重点选题,《中国教育家画传》等5种（套）图书入选国家出版基金资助项目；多种图书及出版项目获得行业及省级多种奖励；地理AR教育探究解决方案获中国智慧教育联合会“中国最佳教学应用奖”，基于AR技术的学科教材教辅解决方案被第11届新闻出版业互联网发展大会评为“融合出版创新项目”，“小学英语智慧教育平台”被第4届“教育·出版·互联”高峰论坛评为“K12出版融合品质创新项目”。川教社在全国出版界、教育出版界的影响力大幅度提升。根据2019年《新闻出版产业分析报告》，川教社总体经济规模在全国图书出版单位中排名第10位，在全国地方图书出版单位中排名第3位。
【社长寄语】
2016年以来，四川教育出版社以改革激发活力，以创新引领发展，推动以分社制为核心的运营机制改革，聚集优质教育资源，目录教育产品、市场化图书“双轮驱动”，并树立“教育出版+互联网”思维，推动媒体融合向纵深发展，构建起全方位、多元化、系列化、立体化、数字化的“大教育”出版格局，取得社会效益、经济效益双丰收。更为可喜的是精、气、神的变化，市场排位、品牌形象、美誉度在提升，自信心增强，积极性高涨，谋事谋发展的劲头更足，为下一步持续、高速发展打下了坚实基础。
1 构建分社机制 以改革激发活力
出版行业竞争十分激烈，川教社的核心竞争力是什么？面对这一问题，雷华毫不犹豫地回答：创新的体制机制、优秀的人才队伍是我们出版社永葆发展活力、动力的不竭源泉。
业务下沉，发挥分社主动性。2019年，川教社推进运营机制改革，组建了基础教育、文教、学术、北京四个分社，并将业务下沉到各分社，增强分社活力，释放新动能，促使各分社面向教育细分市场自主经营，抢抓出版资源，打造优质教育产品。其中，基础教育分社夯实基于全学科资质的教材教辅出版体系，继续完善国家、省级、地方区域性、校本等梯级教材教辅出版体系，满足更加多元化的教育教学需求；文教分社坚持创新引领，打造具有竞争力的市场化产品矩阵；北京分社充分利用北京信息、资源等优势，坚持专业出版、优势出版、有效出版，拓展全国市场；学术分社坚持“高、精、新”特色，抢占重点出版物高地，高度重视将教育出版与主题出版有机融合，紧密关注中宣部、四川省委宣传部主题出版思路和时政热点，更有针对性地策划、出版相关图书。
加强人才队伍建设，搭建职工多元化职业发展通道。“内培”“外引”并重，通过多种途径，加强职工教育、培训，为职工职称评定、职业发展、参加行业竞赛等提供机会和制度保障。据雷华介绍，川教社现有30多人持有高级职称，在四川出版社中比例最高。同时，川教社推行产品经理制，建立创新创业孵化平台，大力推行绩效改革，并借助新华文轩人才成长计划，搭建行政职务、职称、首席编辑、编辑导师、产品经理、创新创业项目负责人等多元化职业发展通道，充分调动职工积极性、创造性，打造了一支具备市场思维、创新精神、精品理念、扎实功底的编辑出版团队。
2 聚集优质资源 构建教育生态圈
作为一家专业的教育出版社，在教育生态圈的构建过程中，怎样打造闭环系统？在产业链上下游延伸方面，如何做出川教特色？雷华向记者介绍了川教社的一系列举措：近年来，通过举办教育百家讲坛、教育局长论坛、教科院（所）长论坛、校长论坛，组织幼儿园共同体（200所）、小学共同体（81所）、初中共同体（58所）、职业教育共同体（56所）等活动，与中国教育科学研究院教育政策研究中心、新华社、金苹果教育集团等建立战略合作关系，参与发起西部教育出版社联合体，在首届天府书展开幕当日联合发布开展区域合作、助力教育均衡化的《成都宣言》，参与国家社科基金项目“建世界一流中学的中国范式”、四川省普教科研资助金项目重大课题“高品质学校建设的探索与实践”等多项课题研究。从高端论坛的举办，到深入教育一线的活动，再到与业界其他品牌合作，川教社为教育类出版社布局提供了一条可以复制的路径。
完善用户体验，打造核心竞争力高品质教育产品。近年来，川教社精心组织，持续不断地对“幼儿园整合式课程”、《可爱的四川》、《信息技术》、《心理健康与生涯规划》、《小学生学习园地》、“新课程实践与探究丛书”等地方教材教辅进行修订、优化、升级，充分考虑用户使用体验，提升产品内容、编校、装帧、印装质量，使之从内容到装帧形式更加完善，更贴近四川教学、学生要求。
紧跟改革脚步，推出具有品牌引领示范效应的图书。川教社紧跟时代主题、教育政策调整、基础教育改革发展、四川中考高考改革、市场需求，依托优势教育资源，出版《书法练习指导》《中小学生境外研学旅行手册》《中学创客教育》《创新作文同步全练》《直指名校过关测评》等地方课程、校本课程教材教辅、课外读物，取得了较好的社会效益和经济效益。根据中共中央、国务院《关于全面加强新时代大中小学劳动教育的意见》等文件，策划《中小学生劳动实践指导手册》等系列教育产品。
同时，川教社积极为国家基础教育改革、地方教育发展服务，紧跟教育理论和实践研究学术前沿，以名校、名家、名师为核心，出版《大数据时代的极课教育创新研究纪实》等教育学术图书，打造具有示范引领作用或重要影响的教育理论与实践研究图书，形成教育领域的影响力和品牌。
值得一提的是，近年来，因国家教材政策重大调整、教材信息确定时间晚等原因，教育产品书稿整体到稿时间晚，且到稿比较集中。部分来稿未达到“齐、清、定”要求，部分修订稿件纸质文档粘贴混乱，电子文档打包不规范、缺要件，稿件质量欠佳，导致出版时间严重不足。在编辑力量不足情况下，全社一盘棋，克服重重困难，科学合理安排，加强协同配合，实施错位生产，重印、少量修订品种尽早付印，为晚到稿件预留人力、时间，保质保量按时完成目录教育产品的生产，保证教育产品课前到书。
3 双轮驱动 进军市场化图书开发
“在国家对出版社教辅出版资质的审核中，川教社凭借完备的学科编辑人员配备和专业的教育出版能力，成为四川省唯一取得全学科中小学教辅材料出版资质的出版社。”雷华颇为自豪地谈到。但是川教社没有仅仅守着“金饭碗”，而是主动出击，杀入市场化图书市场，从以往的单轮驱动向双轮驱动转变，提升市场影响力。而这一主动出击，也为川教社带来了更多的利润：2019年，川教社市场化图书销售码洋2199万，利润337万元。
以“泛在悦读”为切口，瞄准痛点开发产品。在做好目录教育产品的同时，川教社基于全民阅读理念，融合泛在学习概念，提出泛年龄、泛场景、泛品类、培养学生阅读兴趣的“泛在悦读”理念，开发市场化图书。对此，雷华进一步阐述说，“泛在悦读”关注读者永无止境的阅读状态、无处不在的阅读习惯、广泛丰盈的阅读品位，强调阅读的主动性和趣味性。
在市场图书的开发中，川教社借鉴渠道教育产品销售思路，以销定产，最大限度减少库存退货，减轻经营风险。一方面，编辑加强与市场的联系、发行部的联动，采取多种形式了解市场、客户需求，多次与发行人员一起前往北京、陕西等地市场调研，了解市场信息，策划选题、组稿。另一方面，针对当下义务教育阶段语文教育教学重点难点、中考高考变化、学生综合素养提升以及学生阅读需求与应试痛点，策划“快乐读书吧”“统编语文名著阅读课程化丛书”等名著阅读系列以及有趣、好玩的儿童科普图书系列，短短几个月时间出版市场化图书100多种，在2019年上海书展等展会期间大力宣传，受到市场关注。
多渠道多平台营销，达到单本上量。川教社在加强与现有渠道、销售单位等合作的同时，高度重视线上销售渠道、新型宣传营销方式，例如在京东、当当、微信等开设线上自营店，并试水大V、社群营销以及抖音、快手直播带货，利用跨年、春节等线上购物狂欢节和寒暑假销售旺季开展促销活动，着力提高单本书销量，培育畅销书、常销书，提升市场占有率和市场图书排名。
4 五大平台探索融合发展模式
川教社依靠技术为教育出版赋能，树立“教育出版+互联网”思维，将教育出版与人工智能、大数据、云计算、区块链、AR（增强现实）、VR（虚拟现实）、3D 、AI（人工智能）等新兴技术紧密结合，推出系列数字化教育产品和服务。以极小的投资，快速完成川教社数字业务基础建设，并实现百万元级别纯利润，探索出适合自身发展的数字出版商业模式。
开发有声图书，以数字化实现资源二次挖掘。川教社梳理建社以来积累的优质内容资源，进行数字化开发、经营，以有声图书等多样形式，为孩子打造有声阅读盛宴。对小学英语教材音频资源进行数字化开发、利用，投资小，见效快，川教英语APP用户数上千万，年均纯利上百万元。整合传统经典、古诗词、历史、童谣、民俗等中华传统文化精粹，推出《小学生必背古诗词75+80》《小学生必背古诗文129篇》等有声读物，已在喜马拉雅FM、蜻蜓FM、懒人听书、优酷等平台上线。
利用二维码技术为教育图书提供数字化增值服务。绝大多数教辅以及教育学术图书镶嵌二维码，通过扫码可以获取文字、图片、语音、视频等丰富线上资源，得到个性化服务，为读者提供更广泛的内容资源和更优质的阅读体验。
研发“基于AR技术的学科教材教辅整体解决方案”，让书面知识“活”起来。目前，川教社开发的相关解决方案在初中地理学科试点，取得巨大成功，已经在全国所有省市区落地，学生用户上千万，教师用户过百万，被业界称为技术与教育出版深度融合的典型范例，开启了单一教辅出版到教学整体解决方案的新时代。在地理学科基础上，川教社进一步将AR、VR、3D视频技术应用于历史、生物、物理、化学等学科，帮助教师实现互动式教学，让枯燥的平面知识“活”起来，提高学生的学习兴趣，促进教育公平。川教社还以初中地理课程标准为依据，开发基于数字化学习环境的融媒体教辅用书《AR备考秘籍·初中地理（中国地理分册、世界地理分册）》等。
高中AI（人工智能）融媒教辅提供个性化定制服务。为适应高中课程标准、教材修订和高考改革，符合“新课标新教材新高考”要求，川教社开发高中AI（人工智能）融媒教辅《智学智练》及数字化学习平台，通过图像识别、语音合成、机器学习、自适应算法引擎等技术，达到自动批改作业、智能组题/组卷、学习方案个性化定制等功能。
推出“川教学习”学习平台。以国家课程标准教材川教版小学英语为基础，川教社开发小学英语智慧教育平台“川教英语”APP（包括学生端、家长端、教师端），与教材完全同步，提供丰富课外资源、课程资源及1000多本正版绘本资源，具有练口语、智能点读、趣味配音、复读课文、做作业、背单词、学习报告、课前预习、早读、课后巩固、听力、语法、阅读专题训练、活动手册听力、作业发布与批改、在线模拟考试、丢分题等功能，能使小学英生英语水平得到全方位突破。随着川教社不断对平台进行优化、升级和产品迭代，现已更新、发展为涵盖语文、数学、英语三大主科、43项功能的“川教学习”学习平台。
如果把川教社比作一支航母舰队，那么基础教育分社、文教分社、北京分社、学术分社就像四艘主力舰，正式扬帆启航，它们将聚焦各自专业方向，形成业务板块相互支撑并良性竞争的态势。体制机制理顺，人员到位，进一步激发活力，释放出新动能，呈现出良好的发展势头。
作为这支舰队的掌舵者，雷华也提出了改革目标：到2022年，川教社争取入选国家级、省级重点项目10个，获得国家级、省级奖励7项；销售码洋超过20亿，利润超过4亿元，让川教社真正成为新华文轩出版新的增长极。
