□受访者
季 萌（电子工业出版社高级策划）
孙晓瑜（中国地图出版集团研学旅行发展部运营管理）
林少敏（北京步印文化有限责任公司编辑）
郑 芳（化学工业出版社文创图书策划编辑）
■采访者
李星零（中国出版传媒商报记者）
区别于常规性的图书产品，该类产品在策划、研发时，有哪些突出问题尤其需要加以考虑和解决？又是如何解决的？
季 萌：《打开故宫》属于立体书。立体书本身存在的问题是开发周期长、制作难度大、生产周期长。打造这本立体书，我们和跃然纸上团队整整用了3年时光，前期不停推翻之前的设计，重头再来过很多回。我们还造访了故宫数十次，拍摄了上万张照片，翻阅了大量参考文献。后期光是制作样书，就找印厂做了5版。毫不夸张地说，如今呈现在读者面前的《打开故宫》是一部耗尽制作人心力、脑力的匠心之作。较之常规图书产品，在《打开故宫》整个生产过程中，我们也有疏忽的地方，最明显的一点就是对生产周期、日产速度的把控。超出预计的销售量，这对印厂、出版社都是非常大的挑战，因为除印刷外，《打开故宫》全部采用手工粘贴制作，难度大、上手慢。将产能把控好将是未来工作的重点。
孙晓瑜：作为一款融合产品，《盒子里的地球日记》在开发中面临的突出问题是在线课程设计、课程学习平台的选择以及100节在线课程的兑换问题。经过对目前市场上在线课程学习平台的调研，团队最终选择的学习平台环境较干净纯粹，不会有外部干扰。每位读者购买盒子后有唯一兑换码，兑换码印在盒子里的卡片上，不能重复使用，读者可以自主完成兑换，简化了兑换流程，优化了读者使用体验。
林少敏：《画给儿童的中国地理游戏》这是完完全全的原创产品，作者和画师都没有现成的。我们部门的9名编辑都至少有3年以上入职时间，对公司基调和产品较为了解，又来自9个不同省市，第一批作者都定在了我们内部。大家试稿以后，整体感觉不错，就开始创作故事。除了家乡，大家也会挑选去过或者特别喜欢的地方。
在一年半的时间里，我们先后洽谈和试稿了上百名插画师，最终敲定了20名插画师来参与创作。针对未出版的分册，至今还有7个省市没有敲定插画师。而洽谈的过程也是沟通成本极高的过程。
前期的知识点选品和故事创作，都要先经过《我的第一本地理启蒙书》作者、步印掌门人郑利强来审定，再进入下一步工作。这个项目有两个总负责人，他们与分册作者一起，沟通具体的故事情节和游戏设定的有趣性和准确性。研究地理的特性，且有什么样的特点，怎么从生活出发，跟什么样的游戏结合，这是我们不断思考的事情。最后环节，我们找到了一些5——9岁的孩子来做内容测试，收到的反馈是“非常喜欢”。根据试玩的意见，我们改进了内容和难度。
郑 芳：《打捞遗失的繁星》的呈现方式需要重点考虑。星球是圆的，色彩绚丽，如果印在纸上就会显得比较黯淡。为了让孩子随时能看能玩，而不仅仅是翻翻书，我们最后选择使用水晶玻璃制品的磁扣。玻璃晶莹剔透对颜色的表现力会更美，磁扣又有功能性，可以做装饰品，也可以做文具，还可以做礼物送朋友。
该产品通过哪些方式进行营销推广？未来还准备或者期待对哪些方面进行拓展营销，有没有遇到一些瓶颈？
季 萌：对于《打开故宫》这个项目，我们首先选择在摩点这一众筹平台做第一期的开售，尽力开发图书的前置销售渠道。摩点平台的销售模式非常新颖。编辑需要在项目众筹期间，不定期地更新内容，尽量缩短商家与买家之间的距离。更新的内容非常广泛，可以是创作的心路历程、和买家聊天、也可以是根据众筹到的金额给予大家一些新的奖励。这是一种发起人能够完全主导消费方向的形式。我们在15天内进行了8次更新，参与者的热情空前高涨。摩点为项目提供了展示的舞台，并且取得了非常好的宣发效果。而后悦悦图书接过营销推广的接力棒，在销售上无缝衔接，由一条生活馆、十点读书、新世相等千万级公众号联合首发，抖音平台的竖屏剧推广，抖音达人的带货强推，使《打开故宫》成为名副其实的“网红书”。
孙晓瑜：目前，主要在抖音、西瓜视频、微信、微博、今日头条等新媒体平台进行推广，同时在视频平台开设专栏，上传知识类视频，附带购买链接。后续准备采用直播公开课、书屋课、社群推广等形式拓展营销。线上推广尤其需要流量扶持。
林少敏：营销推广方式包括当当平台常规宣传，如专题、资源位等；直播平台如当当、天猫、小鹅通，快手小视频；发布微信文在朋友圈推广；插画师、测试读者以及教师的口碑宣传等。接下来的计划是与全国绘本馆合作举办推广活动，但是遇到疫情不得不停止，希望与全国小学或者绘本馆有线上合作的机会。
目前遇到的瓶颈主要在于缺乏大平台、大流量宣传；缺乏大咖背书；缺乏大话题、有效的活动设计，希望产品有持续的曝光。
郑 芳：《打捞遗失的繁星》从2018年10月上市以来一直销售良好，目前共加印9次。最开始以微信公号作为一个深度营销渠道，既是销售渠道，也是扩大影响的宣传渠道，产生了很好的科普效果和市场效果。待微信公号渠道销售结束后，将全渠道推广销售，包括当当、京东、天猫、抖音以及各大书城。这个产品既可当文创产品销售，也可当科普图书销售，拓宽了传统的图书销售渠道。
目前受疫情影响，图书市场的折扣被一些渠道商压得极低，我们的产品因为成本较高，所以很难做到超低折扣销售，不能满足渠道商的需求，因而会错失一些销售机会。
