俄罗斯尚斯国际出版传媒集团（以下简称“尚斯”）是一家聚焦中国主题图书的出版公司，自2009年创立以来，已在俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、日本、中国香港6个国家和地区，创办了7家出版社、4家实体书店、一家网上书城和一家月刊杂志社。依托自建的出版社和书店，并与各国大型书店开展合作，尚斯快速拓展了中国书架的数量，目前已在俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦3个国家有65个中国书架，其中仅在俄罗斯就有38个。记者日前采访了尚斯行政总裁穆平，请他就如何在海外开设中国书架、推广销售中国图书，分享了几年来的实践经验。
尚斯自创建以来，一直采用“出版社+实体书店+网上书城”的发展模式。每进入一个新的国家，先创建出版社，一两年后得到当地政府、业界和读者认可，再在所在国首都或主要城市开设实体书店，吸引客流后，增加实体书店数量，同时创建了与其实体书店同名的网上书城——尚斯书店。穆平认为，公司的快速发展离不开这种创新模式。
尚斯每年出版300多种新书（其中教辅用书占比40%以上）。随着出书数量的逐年递增，他们意识到，拥有独立的销售渠道非常重要，于是又开书店。穆平介绍，在中亚及东欧国家，读者仍习惯到实体店购书。但开实体店资金投入大、成本回收慢、利润低。而在合作书店设立中国书架，不仅能解决中国图书集中上架难的问题，大幅降低中国图书直面读者的经济成本，也更容易在发行和销售环节集中推广和展示图书，完成图书发行“遍地开花”的目标。
因此，尚斯2018年年初着手实施出版“新战略”：在自有书店设立中国书架的基础上，与俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国家的本土书店合作，开设中国书架，让中国图书在海外有一个集中的展销渠道。
穆平将中国书架的快速发展归结为两方面因素。一是坚持本土化运营。尚斯设在各国的出版社和书店，除他本人是中国人，其他260多名员工都是当地专业人士，专业化、知识化的团队确保了尚斯出版的所有语种图书能很快被当地专家、学者和普通读者所认可，并迅速跻身所在国一流出版社行列。出版社有了口碑，尚斯书店也得以在每个国家的首都或最重要的城市开店。尚斯与当地实体书店谈判时，也有了底气和资本。二是以尚斯实体书店为龙头，将其出版的图书摆上尚斯书店的中国书架，并根据读者反馈，为合作书店提供适合其读者的配货。
穆平介绍，他们与当地书店主要有两种合作方式，一是向当地主要城市的实体书店支付入场费，设立中国书架；二是和当地书店进行资源交换，当地书店设立中国书架销售中国图书，尚斯书店销售这些书店的商品。当地书店选书，一般是尚斯的发行销售团队提供配送，对于新合作伙伴和当地国有书店，则由尚斯提供书单，书店从中选择上架图书。
目前，尚斯在俄罗斯最大的搜索引擎“yandex”的总部大厅、莫斯科最大的连锁书店——环球书店，以及外语图书馆、列宁图书馆等场所都设立了中国书架，占领了俄罗斯以及中亚、东欧等“一带一路”沿线国家市场。
谈起与环球书店的合作，穆平介绍，2017年，经俄罗斯作家协会主席康斯坦丁·车赤耶夫引荐，他认识了环球书店总裁叶塞尼金·鲍里斯·谢梅诺维奇，中国书架项目得到了他的大力支持。2018年，尚斯与环球书店管理层进行洽谈，就入场方式和规模达成了一致。但在具体落实过程中，双方在租金、面积、位置、布局、名称、上架图书管理及配送等方面存在很多分歧。同时，因为环球书店重新装修店面，对图书分类做了新的规划，出现了图书分类、结算等新问题，再加上环球书店管理层大换血，项目推进非常缓慢。直到2019年6月，双方才正式签订中国书架入驻协议。让人意外的是，中国书架5个月间的销售大幅提高。环球书店立即提出，装修后将中国书架的面积从6平方米扩大到20平方米，并将中国书架改造成“中国主题图书角”。
尚斯凭借其高品质的图书翻译、编辑和出版水准及良好的图书推广，成为“一带一路”沿线国家出版界的一块金字招牌，凭借丰富的出版种类和高品质内容，尚斯成为俄罗斯最大的中国图书出版社。在俄罗斯上架销售的中国图书，其中2/3由尚斯出版。2017年，穆平先后获得俄罗斯作家协会颁发的“优秀文学传播奖”、俄罗斯出版商协会颁发的“俄罗斯出版业杰出贡献奖”。2018年，获得俄罗斯出版商协会颁发的“优秀出版商”奖章。尚斯出版的图书销售也大幅增长。穆平提供的数字显示，2018年，尚斯年销售收入2200余万元人民币；2019年增加1倍至4755.6万元；其中中国书架的直接销售收入约850余万元；间接的广告效应更是不可估量。
然而，新冠疫情迅速波及到俄罗斯及其他“一带一路”沿线国家，给尚斯旗下的出版社、书店以及中国书架都带来致命打击。穆平表示，在俄罗斯以及中亚、东欧等国，通常1——2月是图书销售淡季，3月进入旺季。但是从今年2月下旬开始，这些国家相继成为疫情重灾区，几乎全部实行封城、闭店措施。直到6月初，才逐步开始复工。很多实体书店迎来倒闭潮，尚斯的一些合作方也出现不能按时结清书款、甚至无法结算的现象。穆平表示，对此他们采取了各种措施，大幅降低成本开支和必要支出，同时继续与合作伙伴洽谈，开设新的中国书架。他介绍，尚斯在白俄罗斯首都明斯克的实体书店已经装修完成，疫情缓解后就会开业，还将在这些国家的大、中、小城市甚至乡村开设更多的中国书架，上架图书的品种也将更加丰富。
俄罗斯出版商协会主席康斯坦丁·车赤耶夫·瓦西里耶维奇在评价尚斯带给俄罗斯出版界和文化界的影响时曾表示，“尚斯是一个震撼和惊奇”。这无疑可以看作是中国出版在海外市场的一个成功案例。
