编者按：图书直播已成为营销工作中的一部分，这对编辑的工作提出了更高的要求。本文作者是一位营销编辑，他将自己在直播工作中遇到的问题和盘托出，旨在为同行提供一些借鉴。
出版业带货直播的热潮至今还未衰减，从最开始各出版社摸着石头过河到现在越来越正规化、流程化，“直播”这项工作，对编辑、营销编辑的各方面能力提出了更高的要求。营销编辑在直播工作中一般是身兼数职，对内是与编辑、阅读推广人、作者、电商渠道、直播平台沟通前期准备的对接人，对外是身扛主播大旗的带货小妹，那么在直播中，营销编辑都入过哪些坑呢？
优惠信息多核实
现在的图书直播多以书单为主，为了尽可能地实现销售转化，每场直播的图书品类都不会太少。但在图书直播早期，许多直播还是以精讲单品为主。那时每次遇到书单直播都会很忐忑，不是因为书单内容多，而是书单直播中所涉及的图书较多，在折扣、是否有货、优惠券等方面经常容易出问题。
2019年曾有过一次难忘的直播经历：那次直播是在当当天猫旗舰店，直播开始的前几天我们就已拿到当日直播的折扣力度和优惠券信息，并且做了带有优惠力度的直播主题背景板。由于当天折扣力度很高，于是两位主播不停地提示读者。就在一切都按部就班进行时，我们被对接渠道的同事紧急叫停，并且告诉我们如果再强调优惠力度就会被封直播间。后来我了解到，原来两位主播拿到的是当当主站的折扣力度和优惠券信息，不是正在直播的当当天猫旗舰店的。经历过这件事后，我吸取教训，一方面每次直播前都会将拿到的折扣信息与电商上逐一查询核对，另一方面对多平台渠道也会格外留心。
专家需要直播培训
一本新书出版之前，营销编辑找阅读推广人写书评或推荐语是很常见的营销手段。自从直播大热后，营销编辑也开始联系阅读推广人在直播平台讲书荐书，甚至直接带货。除了出版机构在直播领域进行尝试之外，当当这样的头部图书电商提出的“主播择优”标准也促使营销编辑们快马加鞭的开始联系有流量的作者、专家、阅读推广人加入到直播大军中。
不过就直播的效果而言，除了知名度外，作者、阅读推广人是否“能聊”和对直播的认知程度、电子产品的使用技能，其实是出版社要考虑的一点，许多直播翻车大型事故现场就来自于这些看似“并不严重”的“小问题”。比如有些平台的直播只能在开播前自行加直播间购物袋商品，由于出版社与专家分别在不同城市，出版社就要在前期做大量的图文和电话培训，帮助专家及其助手了解进入直播间和加商品的方法，且一定要做直播测试并确认一切操作无误。
有一次，我们邀请到一位关系很好的专家做直播带货，渠道对接人申请到了比较大的折扣力度和限时优惠券，但由于专家首次做直播，全程比较紧张，聊的内容与当天直播主推的书没有关联，最终无论是观看量还是转化数据都不是很理想。所以营销编辑在选择邀请哪些外援来直播，一定要更多的考虑主播的各方面经验和本人擅长的领域。
编辑只讲书不带货怎么办
营销编辑除了自己做主播，联系作者、专家、阅读推广人直播外，还有一项很重要的工作，就是根据推广需求与内部编辑沟通直播排期。在刚刚开始做直播时，营销编辑往往会觉得编辑比自己更懂书，还有什么不放心的？其实，恰恰因为编辑对自己的书十分了解，才容易陷入一个怪圈，就是只讲内容不带货。用过长的时间去做铺垫引入和层层分析，虽然逻辑严密且讲述透彻，但观看性会大打折扣，所以营销编辑在前期一定要与编辑充分沟通直播中的节奏、节点，提醒编辑在直播中带动抽奖、秒杀、发券等规则，甚至直接由营销编辑负责促单和节奏把控，编辑负责图书内容讲解。
除了以上3个坑外，不同的渠道、平台、主播会出现不一样的“惊喜”，营销编辑也需要解决不一样的问题。在一个个“坑”里，营销编辑会对渠道、平台、合作者、编辑更加理解，重新审视自己看待问题的角度。每一场直播都是由许多环节配合而成，每个环节的工作人员都在同心协力促使一场直播的顺利进行。每个环节的工作人员其实都是踩着坑不断成长的，并伴随着整个环境一起进步。
