【摘 要】近年来，图书的发行渠道越来越多元化，社群渠道早已见怪不怪，但微信红利期已过，开始出现公众号阅读量下降，转化率下滑等问题。文章分析了童书社群渠道的现状，总结了出版社利用社群渠道打造爆款童书的策略。
【关键词】社群渠道；童书出版；选题策划
1 童书社群渠道解决家长的两大痛点
随着每年童书新品数量的阶梯式上升，各家出版社铆足了劲在选题策划、营销策略和方式上下大力气，社群渠道作为"网红渠道"虽说已经过了红利期，但销量仍然非常可观。家长热衷于团购图书这一形式主要是因为社群渠道解决了他们的两大痛点：选书难！读书难！
1.1 帮助家长甄选好书
细数童书社群的大V，如"丹妈读童书""一小时爸爸""大J小D"等都是从聊童书、聊育儿经验起步的，家长对这些大V发的文章、聊的话题有着非常强烈的认同感，经过长期的"链接"，家长和大V形成了一种信任关系，因此当大V推荐图书时，家长往往会不假思索地将其收入囊中。既然自己不会挑书，为什么不相信专业又有经验的大V推荐呢？这大抵是家长选择在网上团购图书的普遍心理。
1.2 教家长如何读书
可能有些人觉得，读书谁不会呢？书买回来直接读给孩子听就好了嘛。其实不然，现在的家长大多是80后，他们有文化、有品位，非常重视子女教育，除了给孩子选好书外，他们还希望在亲子共读中传递给孩子更多有价值的信息，这就需要有专业的团队对图书进行专业的解读，并将这些信息传递给家长。例如，《宝宝的量子物理学》绘本，如图1所示，就是凭借着一张Facebook创始人扎克伯格给孩子看书的照片爆红团购圈的。除此之外，大V在团购这套书的时候做了大量的功课，对于如何将书中的内容讲给孩子听给家长做了细致的教参，如图2所示，并激励家长分享读书心得，以帮助更多读者了解阅读这套绘本的方法。如此一来，一套看似简单的绘本经过多方解读，不仅使孩子受益，家长也能从中汲取养分。
图1 《宝宝的量子物理学》绘本
图2 "一小时爸爸"为《宝宝的量子物理学》绘本制作的教参
2 社群渠道爆款童书打造策略
正是因为社群渠道精准地解决了家长选书难和读书难这两大痛点，至今仍拥有着大批粉丝。虽然目前社群渠道已经过了红利期，以前动辄首次开团就能卖出10万册图书的日子再也回不去了，但凭借着坚实的读者基础和扎实的口碑，社群渠道还能保持每次开团销售万余册的稳定态势。经过社群渠道宣传推广的童书，不仅提升了销量，而且通过"口口相传"赢得了良好的口碑，从而延长了该童书的生命力。为了抓住与社群渠道合作的机会，发掘社群渠道感兴趣的选题，出版社至少需要做到几下3点。
2.1 吃透大V的内在逻辑
推广童书的大V有成千上万个，但带货能力强的核心大V就那么几家，如"小小包麻麻""成长树""憨爸在美国""丹妈读童书""粥悦悦"等。如果营销人员想要了解童书的社群渠道营销，却不是这几个大V的粉丝，那就太不称职了。之所以每个大V的推文都有过万甚至10万+的阅读量，其背后都有迹可循。首先，很多大V的主创者都是家长，更容易拉近与读者的距离，他们会分享一些自己的育儿经验或是与亲子共读有关的文章，如果写作水平高且谈论的话题有共鸣、接地气，就会迅速笼络一批粉丝；其次，带货能力强的大V都有自己特别擅长的领域，具备特别鲜明的特点，如公众号"小小包麻麻"以学前儿童的前沿育儿知识和好物介绍为主要内容，粉丝主要集中在0—4岁孩子的年轻父母，粉丝数超过800万。天地出版社引进了国内非常受小朋友欢迎的动画片《汪汪队立大功》的同名图画书，将书名定为《汪汪队立大功儿童安全救援故事书》，以"国内首套安全救援故事书"为卖点，加之"小小包麻麻"发表的文章中很多都是与幼儿的安全教育有关，因此天地出版社与"小小包麻麻"达成了合作意向，《汪汪队立大功儿童安全救援故事书》上架第一天就销售了7万余册；公众号"憨爸在美国"的憨爸是一位定居在美国硅谷的工程师，曾出版过两套书，他主要通过公众号"憨爸在美国"分享美国的教育理念和很多免费的学习资源，比较专注于英语、数学、科学、编程、机器人方面的启蒙，如图3所示；公众号"丹妈读童书"的丹妈曾是出版社的编辑，更偏重于亲子阅读、育儿及与孩子有关的好物推荐，她会从内容、装帧、印刷等方面对童书进行详细的介绍，还会探讨女性成长、家庭关系等接地气的话题，如图4所示。童书编辑在掌握每个大V的特点之后，可以更有针对性地策划选题。
图3 公众号"憨爸在美国"的部分推文
图4 公众号"丹妈读童书"的部分推文
2.2 理清社群渠道的营销特点
社群渠道与传统营销渠道（包括电商平台）有着非常明显的区别，主要表现在单品收益高、传播速度快、账期短等。社群渠道通过自己的传播矩阵，在短时间内就可以达到多层级的传播裂变，从而打造出爆品来，但其缺点也比较明显，供货折扣低、持续影响力不足等都是不尽人意的地方，这就要求出版社与社群渠道合作之前，对图书做整体的营销规划，安排好每家大V的控货和宣传周期，形成宣传矩阵，提升图书的宣传效果。事实上，出版社在与大V联系时，往往很难及时得到回复，这时出版社可以选择靠谱的中盘商，中盘商与大V联系密切，往往会联合几家大V同时为一本图书做首发，并形成二级宣传，出版社与中盘商合作可以省去很多沟通成本，从而达到事半功倍的效果。
2.3 策划优质童书选题
出版社无论在任何时候、在任何媒介环境下策划选题，其内在的逻辑都是一样的，为读者提供优质的阅读内容，而社群营销的核心销售逻辑是通过分享和相互推荐带动销量，所以，出版社坚持对优质童书内容的研发是社群营销成功的充分且必要条件。在这个基础上，出版社可以根据不同大V的特点向其推荐图书，或与之共同打造选题。
3 结语
互联网在不停地迭代更新，继社群营销之后，又出现了视频营销，很多出版公司在抖音、梨视频等视频门户上展开了新一轮的图书营销大战。虽然很难预测图书营销的未来趋势，但可以肯定的是，未来的童书营销将会更为精准，出版社一定要明确产品的特点，紧跟科技和时代的发展，不断地探索和尝试各种营销模式，才能立于不败之地。
