今年受疫情影响，书店的线下流量一度陷入了困境，线上的直播成为一大批书店激活流量的“法宝”。直播带货、直播逛书店，各家书店想尽办法寻找与直播相融的切入点。
很多人将直播这种形式归结为今年因疫情而起的特殊情况，在南京先锋书店品牌运营部经理李新新看来，这种看法并不全面。“总体来看，直播是商业体线上营销发展的手段之一，疫情发生之前就有很多书店外的行业在做，在书店行业的火爆，只是在今年这样一个特殊时期被引爆，关于直播的思考和行动，我们书店业要做的还有很多。”
拉近书店与读者的距离
疫情期间，南京先锋书店或策划、或参与了多场“跨界直播”，如在3月9日参加了单向空间联合淘宝直播、薇娅共同发起的“保卫独立书店”直播企划：南京先锋书店创始人钱小华与杭州晓风书屋创始人朱钰芳、重庆精典书店创始人杨一等多家书店创始人，共同为书店发声，呼吁公众关注实体书店的生存。4月30日，资深媒体人白岩松连线钱小华，探讨实体书店的生存状况，解读实体书店的社会价值与精神向度，了解先锋书店作为一家独立书店的态度与坚守。
南京先锋书店所做的这些直播，似乎并不像现在大家普遍在做的直播那样，是为了“带货”，而是更多地思考书店的生存。李新新向《中国新闻出版广电报》记者解释，南京先锋书店直播的愿景，更多的是希望能够通过分享、讲述书店的真实生态、故事，让大家了解目前书店的生存状况，以此呼吁大家来关注实体书店的发展，不仅能够引起行业内的思考，也希望更多普通读者也能够思考这个问题——“书店于我的意义、我能为书店做些什么”。
“读者会在后台告诉我们，通过直播感觉离书店更近了，因为很多读者平时光顾的是离自己较近的书店，也就只能看到一两家书店，通过我们的直播知道原来先锋还有这么多家书店，知道了书店背后有这么的故事，还可以与书店创始人通过屏幕对话，对书店更多了一份感情。”李新新说道。
诚然，尽管直播能够为书店带来的收益是非常有限的，但是却可以迅速拉近书店与读者的距离，让读者不在书店中却也能与“书店在一起”，这是直播可以提供给书店的“借力点”，南京先锋书店也更希望借助直播的“长触角”为行业带来更多有益、长效的影响。
为书店跨界提供更多可能
直播其实是一个线上和线下打通的过程，当下很多人视其为营销“风口”。李新新认为，还需要根据不同书店的情况来看待这一观点。对于很多行业来说，直播已经是再正常不过的一种“业态”了。“书店同样是商业体，其实在直播赛道上的起步已经有些晚了，我们要加速去寻找适合自己书店的直播形式，要借力于新的形式，帮助书店发展得更好，而不是被迫发展。让读书以更普遍的方式走进大家的日常生活，读书就和直播一样，是我们身边再正常不过的事情，这样的健康心态，才能促使阅读文化普及，帮助书店更好地发展。”
李新新发现，直播对于书店而言，可以起到非常好的跨界联动作用，能够请不同的人来到直播间谈与书店、阅读的故事，连接多种文化形态、打破书店的次元壁，让更多人能够与书店对话。不过李新新也对记者坦言，目前书店直播间最缺少的就是流量。“疫情的危机，暴露出了我们此前没有注意到的问题，也推着我们必须要解决这个问题。当名人进入我们直播间，带来了短时间的流量，那么脱离他们之后，我们自己怎么成为流量体？先锋书店还在寻找更为清晰、有效的图书直播内容，以留住读者，相信在解决问题的路上，我们的战斗力也会增强。”
“像在线上重建一家书店”
“直播就像在线上又建了一家书店。”李新新说，不管是展示型直播还是带货型直播，想要做得好，都需要下苦功夫，在直播的时候，关于展示内容的方方面面，都要进行认真考虑，因为直播就是从零开始建立一家书店的网络形象，甚至在不同平台直播都需要重新调整内容策划，一个直播选题策划，南京先锋书店的团队短则提前一周，长则提前一个月就开始准备。“有时候手机镜头前是一个人，但是镜头背后其实站了是一大堆人。”李新新笑着说。
当然，压力也是有的，当书店进入平台，那么面临的就是所有行业的“流量”竞争，要用最精彩的内容，吸引用户眼球，在线上发展的不断摸索中，李新新也看到了先锋书店焕发出了一种新的生命力。“每个书店要找到一条自己的路，内容、形式都要足够有趣，各种形式都要敢于尝试。”
有时候直播结束，李新新还会重新在脑子里过一遍今天直播的不足，需要调整的地方。“不停地总结、改进，才能进步。”李新新说。
