编者按：编辑直播带货是出版机构尝试图书直播时的一种常见方式，但编辑们对于出镜做直播似乎接受度不高。四川人民出版社编辑王其进坦言，在直播前一晚，夜不能寐，但还是用了平生的第一张面膜，坐在了镜头前。编辑要做直播吗？王其进认为，是的。
编辑不就是改错别字的吗？
编辑应该是管理图书的吧？
编辑啊，一定很能写……
曾经面对业外人士的各种错认，我们都是置之一笑。但工作愈久，愈不清楚编辑是做什么的。
2020年3月15日，周日，晚上10点半，我刚结束一场直播，关上办公室的灯，独自一人走出办公楼，心底不免又浮现出两个终极问题：我是谁？我在干什么？
编辑直播卖书初体验
参与直播卖书，是去年的双11之前。
当时，新华文轩中盘事业部邀请编辑录制讲书音频，配上PPT制作成视频，发给渠道，取代之前定期开会，编辑给中盘事业部讲书的推介形式。这是我第一次面对镜头。
接着，市场部说要配合网店开展双11促销活动，希望编辑能邀请作者直播讲书。因为作者的时间难以协调，“第一次吃螃蟹”的说服工作又比较难做，最后只好让编辑代替作者上镜。我负责“富爸爸系列”图书的出版统筹工作，便义不容辞接受了这个任务。
自接手“富爸爸系列”图书以来，举办新书发布会、签约仪式、讲座、专场演讲等，我都是幕后工作人员，制定营销方案，协调各部门同事，设计海报、剪辑暖场视频，写新闻通稿、发言稿、对接媒体……一场活动下来，往往前后需要两周时间，虽然编辑是主导和驱动者，但许多事情都有人配合，也算是团队作战。可是让我做直播，一个人对着镜头说半个小时到两个小时，还真是大姑娘坐花轿——头一回，心里不免忐忑。
记得刚开始的直播时，我们还设置了一个主持人的角色，每个编辑上场15分钟，事前跟主持人串好词，提前排练；直播间有四五个人帮忙，布置场景的、举提示牌的、回答读者提问的，大家算是把直播这条河里的石头摸了个遍。
现在就更简单了，就编辑一个人，两台手机，在家就可以开工，时长往往是一个小时以上，登陆账号点“开始直播”，结束之前说声“拜拜”。
第一次接到直播任务，前一晚我还夜不能寐，用了平生第一张面膜。如果说直播让我有什么本质的改变，大概是洗头的频率高了那么一丢丢，顺便换了一瓶贵一点的洗面奶。
我是谁？我在干什么？
表面上看起来再淡定，其实心底还是焦虑的。因为我变得更忙了，直播时间一般都是在周末或节假日。我的精力更分散了，今天是要看稿子，还是跟设计师讨论封面，或者把市场部要的进度表填好呢？哦，对，准备直播，直播最重要。挫败感更强了，直播一小时，好像没什么转化率，明明理好的提纲，讲漏了好多。脑袋里奔腾的问号更多了：直播对图书销售到底有没有用？站在台前直播的为什么是我？编辑直播带货，是不是一条正确的路？要不要继续走下去？
很多疑惑都需要编辑自己去理顺，去寻找答案。这种彷徨其实并不是做直播才有的，它们也会发生在需要从几个方案中选出最终封面时，拟定新闻通稿上的标题时，在一份出版合同上签下名字时。或者可以总结为，那些拔节成长的关键时刻。
制作征订单，给媒体发书讯，促使读者在新华书店购买，这是1.0版本的图书宣传手段。开新书发布会，广发媒体制造话题，参加图书订货会、联系经销商，邀请专业评论家背书，是2.0版本。但随着网店的兴起和实体书店的衰退，特别是今年年初疫情期间，实体书店的处境更加艰难，图书销售渠道已经发生了根本性的迁移，随之而来的图书推广方式也要发生根本性的变化，图书宣传早已进入3.0时代。
网店为主的时代，直播带货已经成为重要的营销形式，相信这一点无人否认。3月21日，淘宝直播开启首届“直播购物节”，这也许会是淘宝平台在双11之后早出的又一个购物节。面对这种变局，编辑做好准备了吗？或者说，这种转变是否应该让编辑来承担，编辑能否置身事外？
如此种种，我们或可归结为，如何重塑编辑身份认同，也就是你认为编辑应该是什么样子的。
我认识的某些编辑同行，每年做几十种图书，每天的主要工作就是看稿，辛苦打磨自己的编辑功夫，偶尔在朋友圈吐槽某个作者多奇葩，某部书稿满篇错别字，某本书编校精良爱不释手。他们的“高光时刻”就是年底晒出垒起高高的那叠图书；也有天天晒机场、晒合影、晒活动现场的，图书本本光鲜，作者个个NB，推文篇篇精致。感谢这个时代，让每个编辑都能活出自己的精彩——但这远不能概括大部分编辑的日常。
我为什么要做图书直播？
在很多编辑来看，直播与他们并不相关，他们也不屑于做这样“抛头露面”的事情。我是如何说服自己参与直播的呢？我认为：编辑应该是作者的服务员。有些新编辑往往面对一份干净的稿子不知所措，感觉自己无处发力，有时还会做出“鸡蛋里挑骨头”“为改而改”的傻事。但请记住我们是给作者提供服务的，不只是编辑稿子，还有包装、宣传、推广等一系列极具创意与针对性的工作，这些工作将会极大程度上决定一本书的传播价值是否能够得以实现。
编辑应该是作者作品的代言人。从上选题会面对领导和同事，到报选题填写各种资料面对主管部门，再到写审稿意见传递给复审、终审，又到与设计、校对和营销人员沟通，最后到物化成产品、海报、视频向渠道及读者推介，编辑毫无疑问要当好作品代言人这个角色，才不辜负作者的信任。直播只是代言的一种手段而已。
编辑还应该是作者的好朋友。编辑的任何付出一定能得到作者的正向回馈，除非你什么都不做。通过为作者服务，为作品代言，与作者平等深入地沟通，编辑的工作会更精准有效，得到更多的外援和精神助力。
说服自己参与直播很容易，但要做好却一点都不容易。直播间的读者可不管你是哪个出版社的，就盯着自己感兴趣的书问：有没有“米小圈”啊？疫情期间发货是不是正常？你为什么不回答我的问题？怎么领优惠券？抽奖时间到了怎么还不抽奖？
于是我共计给兄弟单位做了两次广告，给直播平台当了三次客服，面对中奖读者奇奇怪怪的名字磕巴了四次……因为直播时间太长，说到一个半小时的时候，感觉已经找不到话题了，于是跟镜头前的读者说起了我们的子品牌“鲸歌”的故事，展示了几位作者的题字，没想到效果还不错。读者留言说，原来“鲸歌”是这么来的，有点意思。
我曾经算过一笔小账，假设一个编辑月薪1万元，每月22天，每天上班8小时，则时薪是56元，直播需要最少2人参与，每人2小时加上准备3小时，则人力成本为560元，直播卖书的毛利按10%算，一场直播的销售额应该超过5600元才划算。我3月15日那天的直播，有3000多人观看，图书销售码洋超过1万元，转化率为5.6%，勉强及格。但比起李佳琦前辈动辄60%以上的转化率，真是灰尘都看不到，更别说项背了。路漫漫其修远兮。
这样在意转化率让我很焦虑，但后来我发现我想多了，直播卖书到底好不好，编辑的表现如何，市场会告诉我们答案，结果也无需我们承担。其实不只是直播，还有许多新的工作方式等着编辑去尝试，比如摆地摊。拥抱这种变化，接受这种挑战，即使最终发现直播卖书不是最优选择，也不妨碍我们在其中找到乐趣，获得成长。
我能给你什么建议？
说到给后来者的建议，我觉得，第一，拟一个跟要推的书相关且有吸引力的话题很重要，毕竟要先吸引观众进来。第二，选择一个好的平台。只有大的平台才会产生网红，这应该是常识。有些直播在自己的淘宝店里搞，准备得再充分，观看人数可能也不足三位数，因为店铺本身流量就不够，也就很难有好的效果。第三，直播真不是一个人的事情，开始之前要和负责渠道的同事充分沟通，了解这个平台的大概情况，以及平台之前总结出来的直播要点，话术也挺重要的。但因为我的直播也算不上多成功，所以这些都是感想，算不得经验吧。
有很多编辑出于各种原因不愿意参与直播，所以要重建编辑身份认同。传统编辑是不需要干这些活儿的，我们敬重的竖为标杆和偶像的编辑前辈都没有做过直播，都清高雅致，为什么我就要直播呢？但我想这都是为了工作，为了把书推广出去。编辑不是一个一成不变的角色，而是一种适应时代发展的职业。而且参与直播后，你再去说服作者、指导作者做直播就有了宝贵的经验。
也有编辑认为直播出镜的一定得是漂亮小姐姐，担心自己被读者评价外貌。而且，编辑大可不必有这么重的“偶像包袱”，就当是上选题会。编辑要想自己的选题获得通过，当众阐述，说服领导、同事也是必不可少的环节。直播不过是换了个对象。虽然有漂亮小姐姐做主播会加分，但我还没碰到过读者批评编辑不够漂亮、帅气的现象。如果我们的编辑像高晓松一样，我觉得反而可能会带来好的效果，读者在直播中遇到了有趣的灵魂。
3月15日的直播过后，我很快就接到了人力资源部老师的电话：“小王啊，我看了你的直播，还有很大的提升空间呀。这样，我给你推荐几门在线课程，公司出钱……”这种编辑的日常是不是也挺精彩的呢？
当然我还想纠正一个观点，就是有同事说，为什么是编辑而不是其他岗位做直播？因为编辑最了解书啊。为什么直播界的一哥是李佳琦呢？他也不是生产化妆品的人员啊？所以，大家一起努力吧。握拳！
