截至2020年5月底，《青少年国学教育读本》总发行量突破12万册。目前，出版社正在着手出版升级版。该书属于“在国旗下的讲话系列丛书”之一，于2017年8月由中央编译出版社出版发行。成绩的取得离不开为之举办的知识竞赛活动。策划一场能带动图书发行的知识竞赛，虽然给自己增加了营销推广的工作量，但我们的图书因此增加很多发行量，虽苦虽累，但无怨无悔。
修改书稿让图书脱颖而出
本书名誉主编陈秋影是著名教师，河北唐山人，儿童文学作家。主编陈岩，长期从事国学文化宣传与研究工作，曾在团中央策划主持过若干大型活动。
2016年年底，该书编辑团队找到我，希望能够委托我负责本书出版工作，担任责任编辑，并为本书做营销策划方案。他们希望我对书稿内容、出版形式和营销方案谈具体意见，编辑团队通力配合。
关于本书的发行，委托方有一定的诉求，希望第一年发行量达到2万册以上。在当时，类似图书很多，如果只是常规营销方式，当年发行量很难超过5000册。
我于2017年3月拿到书稿。在阅读过程中，发现书稿存在两个问题：一是选编内容有偏差，青少年理解有难度；二是篇幅过长、定价偏高，会增加学生的学习负担和经济负担。
如何让本书在同类型图书中脱颖而出？我在了解读者需求、研究本书内容基础上提出六点意见：一是要求重新组稿，选编中国古代经典著作中的道德思想精华，按照忠、孝、恭、和、勇、勤、俭、仁、义、礼、智、信12章进行编写，加注解诠释；二是适当引入故事加深对经典的理解；三是对故事里折射出的观念加以剖析；四是要提出反思性问题，引导青少年进一步思考在新时代如何借鉴和发扬传统美德；五是要求内容通俗易懂，适合青少年阅读和学习；六是将篇幅由现在的28万字压缩到20万字以内，降低定价。
修改后的书稿在参考多家注译本的基础上，设置“注释”“译文”“解读”等栏目，并引入故事，尽可能真实地体现原文所表达的精义。精选的妙语名句可以朗读，可以欣赏，非常有助于学生在生活中落地、实践。陈秋影审阅书稿后非常高兴。
另辟蹊径开发独有营销渠道
图书内容过关了，做营销推广就有了信心。我在策划营销方案时，发现本书有两大优势：一是本书名誉主编陈秋影的背景坚实，曾出版过畅销书，并有多部作品获奖，在青少年读者中影响很大；二是本书的出版适逢其时，2017年1月，中办、国办联合印发《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》。能否因势利导将本书面世的时机转化为本书独有的市场需求呢？我的营销策划案即由此而发——为本书发行另辟蹊径，开发独有的营销渠道，在全国范围内掀起一场贯彻落实中办国办意见、学习优秀传统文化的读书活动，为本书策划一场全国性的国学知识竞赛，公益性质，自愿参与，围绕赛事开展图书发行系列营销活动。
通过系统梳理并策划营销方案，我给作者提出四点建议：一是策划一场公益性国学知识竞赛，与30多家高等院校联合主办，力争将《青少年国学教育读本》列为大赛参考用书；二是设立县级、省级、国家级赛事工作机构，确保工作有序进行；三是举办新书首发宣传活动；四是推进精准营销，确保宣传推广时间持续一年。
2017年8月8日，《青少年国学教育读本》首发式在国家会议中心如期举行，“青少年国学大赛”同时启动。来自全国各地的千余名青少年到会，30多名专家学者应邀参加活动，世界冠军李娜应邀出席并与青少年现场互动。《中国教育报》等媒体以“《青少年国学教育读本》被指定为大赛用书”为题报道。围绕首发式的一系列活动，本书在全国范围内的社会影响成功营造并传播出去。因为大赛指定参考用书的成功推进，使得本书在面世之初销量就得到了基本保障。
利用黄金时间持续精准营销
大赛启动后，一些在当地有影响力的国学文化传播实力机构率先与大赛组委会签约，获得省级承办权后迅速成立赛区工作委员会，积极组织开展工作。我利用此时的黄金宣传推广时间，组织实施持续一年的精准营销。一是精准定位。发动各级赛事承办机构，搭建亲子优秀传统文化学习微信群、微信公众号、网站。本书的读者群体在哪里，我们的宣传就到哪里。二是精准营销。利用学校门户网站、公众号、微信群等网络平台分享本书内容，在重点城市组织读书活动，全方位、立体式宣传。我自己操盘，引导各地分赛区以不同形式策划专文参与推广。我为宣传本书制作的“初页”H5宣传文案浏览量3个月即达到17万人次。三是收集精准数据。根据我们对营销过程的监测、分析以及读者信息反馈，适时调整、优化营销方案，完善书稿内容。
除此以外，我还策划了企业为贫困地区学生赠书的活动，组织山东、广西、陕西、贵州等地的一些爱心企业参与自愿购买《青少年国学教育读本》捐赠给边远地区学校，让贫困地区的孩子们也能参加知识竞赛。我还策划了将健康行走与爱心赠书相结合的“在爱中行走”活动，倡导大学生向贫困地区中小学生赠送图书。
以知识竞赛促图书发行的营销办法达到了预期效果，广东、山东等地举办了多场数百读者参加的读书活动，媒体跟踪报道。很多县市单次团购数超过1000册，山东一个省一天发行万余册，两个县一天各发行3000余册。
（作者系北京航空航天大学出版社总编辑、中央编译出版社综合分社原社长）
