作为最早开展阅读推广的出版社之一，浙江少年儿童出版社每年都会开展400多场地推活动。今年由于疫情影响，线下活动暂时无法开展，于是浙少社也加快了直播的步伐。但如何将原有的名家资源，进行深度挖掘，转移到线上来，这对浙少社是个重大的考验。
在经过多场直播复盘和充分调研思考后，浙少社决定走发挥实体书店既有优势、加强社店合作的路子。“因为和其他营销方式相比，直播的功能也许不能简单地定位为销售带货，它更多的是一种优质内容的分享和阅读指导的服务，在此过程中有效提升出版社的品牌形象和读者认可度。”浙江少年儿童出版社社长邵若愚向《中国新闻出版广电报》记者讲述了他的思考。
围绕产品分享内容
今年以前，浙少社已经进行过多场直播。从2018年上半年社庆主题为期一周的“车轮战”直播，到2019年“6·18”“双11”“双12”不同平台的直播轮番上阵，可以说已经积累了一定的直播经验。
今年以来，受疫情影响，在一定程度倒逼出版社转型升级，浙少社也顺势而为，在直播之路上加快了步伐，提高了频率。据了解，截至目前，浙少社已开展了50余场直播，邵若愚说，其中大部分都是围绕精良的产品而开展的以内容分享为主的直播。
效果比较好的一次直播，是2月下旬在腾讯儿童频道开展的一场“跟小不点一起赶走病毒”的主题公益讲座。浙少社资深编辑在直播中以讲故事、玩游戏的形式专为学龄前儿童开讲了如何预防新冠病毒，同时也提前为低幼病毒防护知识启蒙图画书《病毒病毒快走开》一书造势预热。由于直播内容丰富、预告充分，半个多小时的直播有1万多人次收看，反响非常不错。
除了编辑、营销等本社人员的直播，今年以来，浙少社也邀请了沈石溪、汤素兰、杨鹏、伍美珍等10多位儿童文学作家开展了主题公益讲座。其中，沈石溪专为四川地区师生开讲的“爱与生命——一堂别开生面的语文课”，为时90分钟的直播共有在线人数17万人次，留言7000多条。这场没有网红的直播，效果突出，反响强烈，离不开对产品价值的深度挖掘、对目标受众的痛点感悟，也离不开社店之间的紧密配合。
谋求社店强强合作
采访中，邵若愚多次提起“社店合作”这个词。这些年，浙少社在实体书店渠道一直采取固本筑基的方式。即便营销向线上转移，浙少社依然希望加强社店合作，从上游到下游，全面发动，积极探索与一般网络直播带货不同的营销模式。
今年5月下旬，邵若愚带队新领导班子走访了浙江省新华书店集团，社店双方头脑风暴后当场就提出了试水“名家云相伴，浙里少年强——不一样的校园行”活动。
“不一样的校园行”活动锁定汤素兰、沈石溪两位儿童文学作家作为首播阵容。经过不足10天的筹备，6月1日晚上8点，“笨狼妈妈”汤素兰以“像作家一样观察、想象、表达”为主题，在浙江省店、浙少社“浙里听听”等平台开讲了一堂生动的作文课。当晚1小时的直播，共吸引了16.8万人次收看。6月5日下午，沈石溪在云端走进了浙江省内近700所学校课堂，超10万人观看。全程无带货，以公益讲座服务全省小读者。
复盘这两堂直播课，邵若愚认为，浙少社立足实际，将本社资源和读者需求进行了有效匹配，以内容分享、阅读指导为主的公益直播课得到了全省师生的好评。这其中与社店紧密配合对接、前期充分预告宣传以及汤素兰、沈石溪老师的走心分享等各环节落实到位密不可分。
积极探索视觉营销
可以看出，面对营销方式的极大转变，浙少社一如既往地保持主动又理性的风格：一方面，充分调动社内外力量，不等不靠、主动出击；另一方面，不断复盘线上营销经验，不跟风不盲从，找寻自己的营销之道。
目前，浙少社的直播正从蜻蜓点水到全面铺开。直播的基本要素——人、货、场，浙少社都在不断进行优化。浙少社已经挑选了专人担纲直播主播。同时，社里在现有办公场地比较紧张的情况下，又开辟专门区域搭建了“浙里有童书”直播间，打造了相对比较固定的直播场所。货是最重要也最核心的元素，浙少社每年4000多种的动销品种为直播的“货”提供了充分的保障和储备。
除了人货场的基本保障，邵若愚认为，直播流程的优化也是取得好的直播效果、实现销售转化的重要因素。从书单提报、确定主题等一系列前期筹备工作，到直播过程中的读者互动、主播与助手的密切配合等，再到直播后的复盘总结等，每个环节、每个细节的到位都可以给直播加分。所以直播，从来都不是一个人在战斗，而是整个团队的协同作战。
在邵若愚看来，视觉营销时代，作为营销手段之一，直播必须做好内容建设，必须服务终端读者，必须让读者收获直播之外的更多价值。环境之变，渠道之变，催生了营销手段的多样化和丰富性，浙少社也会考虑多渠道多样化的视觉营销。“我们必须保持清醒的头脑，做好团队配合和基本技能修炼，在服务读者、服务社会的各项工作中，进一步丰富出版社的品牌内涵。”邵若愚如此说道。
