少儿科普读物无疑成为当下出版市场的一匹黑马。各出版单位在引进外版优秀读物的同时，也加大了原创力度，使得一批叫好又卖座的少儿科普读物涌现市场，展现了其磅礴的生命力。
各社在少儿科普读物的营销宣传上都有自己的特点。面对当前疫情给线下活动带来的影响，出版社也在适时调整自己的营销方式。
大环境利好 科普读物成热点
“神秘岛”作为广西师范大学出版社旗下的少年儿童品牌，一直在科普领域不断深耕，目前其出版的重要科普读物已超40个品种。该社青少分社社长、北京神秘岛蔚蓝文化传播有限公司总经理耿磊在接受《中国新闻出版广电报》采访时表示，当下少儿科普备受读者关注。他总结了如下几点原因：一是年轻一代家长受到很好的教育，他们渴望综合类以及新知类产品，并且把这种阅读习惯传递给他们的下一代；二是从国际市场来看，最近几年大开本科普主题产品慢慢成为主流，引进的渠道不断增加，优秀的选题也在不断增多；三是随着科幻热潮的来临，国内科普热慢慢崛起。“可以感觉到国内原创的科普作者也在慢慢发力，尽可能弥补国内原创科普较弱的情况。”耿磊说。
在大环境利好的光环下，当下少儿科普读物所展现的原创力激发了其内在活力。不久前，由乐乐趣策划的《嫦娥探月立体书》入选了教育部中小学生阅读指导目录。乐乐趣品牌与市场推广中心总监杨颖告诉记者，现在市场中对少儿科普的热度确实比以前高了许多，新一代的父母对孩子的常识教育、科学素养十分关注。
接力出版社青年分社编辑陈邕认为，少儿科普读物成为孩子们接触科技的第一扇门。对此，陈邕表示，接力出版社在少儿科普读物方面走的是精品路线，《万物简史》、“第一次发现系列”、《小牛顿科学馆》等就是其中的代表，“我们强调的是把国内外最经典、最前沿的优秀科普读物奉献给少年儿童读者。”
线下重体验 线上重时机
当下的图书宣传无非就是线上与线下的融合。杨颖认为，在线下营销活动中，少儿科普读物在整个门店的陈列展示上非常重要，需要不停地形成读者的重复认知，加强场景化认知。同时，也要和书店的营销活动紧密结合起来，达成双赢。比如，乐乐趣5月底在西安曲江书城设置了创意太空主题立体书展，主要针对《嫦娥探月立体书》及太空系列的科普读物，将难懂的航天知识以体验馆的形式展现出来，让读者体会到阅读的多种乐趣，同时为书店引流。
耿磊认为，少儿科普读物的线下活动互动性比较强，对此出版单位需要找到很好的科普专家或者比较重量级的专家参与其中，还要挖掘科普作品中的乐趣以及知识点。位梦华“冰雪北极科学探险”典藏书系是“神秘岛”拳头产品之一。“神秘岛”在举办位梦华系列科普讲座活动时，除了邀请作者讲述自己15年之间10次进出北极的经历外，还选取一些孩子可能感兴趣的点来解读，成功和孩子互动并引起广泛讨论。
杨颖认为，少儿科普读物由于内容特殊，所以可以结合重要的时间节点，为不同的图书题材设计不同的赠品。比如，乐乐趣《神奇植物立体书》新书首发时间选择了3月植树节期间，并在预售期间向读者赠送配套的植物种子，又能动手实践，又能学习植物知识，深受读者欢迎。
今年以来，新冠肺炎疫情的暴发给线下推广造成了不小的阻碍，使得不少出版单位将今年的营销重点转移到线上。“如果说疫情之前我们的线上和线下划分为6比4的话，那么疫情以后情况可能更会向线下倾斜，因为线下销售以及营销活动是要逐步恢复的。”耿磊坦言。
提高转化率 精细化营销是关键
因为疫情原因，现在图书线上渠道的营销也发生了一些改变。耿磊坦言在营销的过程中他们遇到了很多难点，比如如何提高转化率？如何寻找合适的专家推荐，找到适合的点去分享等。“之前我们都是以专题和线上讲座直播为主，疫情发生后，可能更希望有直接的线上转化率。因此，有一段时间我们做的直播带货以及大V推荐比较多。但是后来通过数据反馈，图书产品的效果不是很好。”耿磊表示。
“我们目前还在进行研究，看看能不能探索一条新的解决道路。毕竟疫情以来线下销售受到很大的打击，那么提高线上的转化率就成为重中之重。我们也希望看到有其他出版同行可以给出更好的答案。”耿磊说。例如，现在“神秘岛”正通过制作一些涵盖知识点的有趣视频为主，努力吸引读者的注意力，外加有一些优惠活动，力争有所突破。
对此，陈邕认为精细化营销是关键。他表示在营销过程中，编辑们遇到的难点主要是如何找到恰当的宣传渠道，将每一本书宣传信息传递到最合适的读者对象那里：“为此，我们特别重视每一本书的文本分析和卖点宣传点的概括。从三审三校开始，一直到图书上市前，我们对每一本书的文本分析都是反复推敲，耐心打磨，目的是将每一本书最为独特的文本特点，以生动活泼的文字，通过内容提要、宣传文章和卖点、宣传点概括呈现于读者面前。”
杨颖也认为精细化营销会成为趋势。她表示，乐乐趣在未来的营销规划中首要目标是建立乐乐趣全媒体合作平台，打通各个领域之间的联结，实现头部产品顺利“出圈”，以爆品带动其余腰部、尾部产品。同时，乐乐趣也会继续深耕内容营销，根据图书内容策划相应的服务产品，比如有声科普音频、短视频、阅读指导等。
