【作 者】董立娟：北京航空航天大学出版社
【摘 要】策划编辑是出版社中的核心，对于选题策划、整体图书进度把握以及图书出版以后的推广、宣传，都起着至关重要的作用。那么策划编辑应该具备哪些素养，或者说怎么样才能成为一个优秀的策划编辑？将从策划编辑的工作流程入手进行讨论。
【关键词】策划编辑；选题策划；读者定位
策划编辑是编辑职业的一种，是一个出版社的核心，也是促进出版产业发展的组成部分。那么作为一名策划编辑，应该具备哪些素养？或者说，怎么样才能成为一个优秀的策划编辑？本文就从策划编辑的工作入手来进行分析。
一、分析图书市场，提炼选题
这个步骤至关重要，一个选题不是随便提出的，要经过周密的分析和市场调查等。这其中包括以下必须要考虑的方面：
（一）确定选题方向
首先，需要策划编辑坚持正确的导向，选择对人们具有积极向上的引导作用的方向。一个好的选题，无论是基本立意，还是主要内容，都应该是传播先进文化，弘扬社会正气，引人积极向上、奋发进取的：或是政治上的导向，或是思想上的启发，或是道德上的熏陶，或是科学知识上的传授，或是这几方面兼而有之。
其次，要有“眼光”，也就是说策划编辑必须具有独创性。当然，独创性有大有小，并不是必须“第一次发现”“首次做出什么”，但是对比市面上已经出版的同类型图书，选题必须要有一个亮点，值得读者去购买，这才是一本书的价值所在。一个策划编辑的“眼光”是否“毒辣”，是决定他是否优秀的一个关键因素。这就要求策划编辑：第一，见闻广博，这并不是要求策划编辑事事精通，但起码是该行业内纸上谈兵式的精通。第二，坚持学习，及时了解先进技术，这样才能不断拓展自己的视野，提高自己发散思维和逆向思维的能力，使自己的策划水平得到提高。第三，对于相关领域已经出版的图书有大概的了解，知己知彼，才能找准选题的切入点。
最后，根据广泛的调查研究结果进行可行性判断，这就是要考虑图书的效益。出版工作要始终把社会效益放在首位，实现社会效益与经济效益相结合。
（二）准确定位读者群体
读者群体不同，图书的出版形式必然有天壤之别。例如，同样的编程类店销书，面对小学生、初中生或者是工程师，那么效果就是完全不同的。即便是面向同一类人，比如工程师，那么也要准确细分，比如说是新手还是高手。
二、寻找优秀的作者资源
物色合适的作者是选题成功的关键。编辑经常面临的问题是：有了好的选题，却找不到合适的作者，或者勉强找到的作者并不是理想人选，结果往往导致选题流产，或一流选题却做成三流产品。合适的作者，不但在学术、思想和创作能力上都可以胜任，而且还能充分理解选题的具体要求，同时又熟悉消费者的特点，使得图书的风格适合他们的需求和口味。
要找到合适的作者，编辑必须平时就注意收集作者的资源，建立作者信息库。要做有心人，不仅耐心细致，还要敏锐热情。无论是开会访友、读书、休闲，只要发现有价值的线索，都要随时记录。
如今圈子文化流行，想找哪个方向的作者，那就渗透这个圈子里面，知道什么人在玩、什么人是菜鸟、什么人是高手。随时关注名家动态，因为他们是作者队伍中的主力和骨干，更要发现一些“潜力股”，也许他们是未来选题最合适的作者。有了丰富的作者资源，就能在选择作者时游刃有余，顺利完成组稿任务。
三、优化图书大纲
图书大纲事关重大，必须精心设计，反复论证，科学决策。选题策划之初，可以通过策划编辑和作者的情况，再结合对于市场需求的把握提出选题计划的总体构思。在这个过程中，策划编辑应该站在作者和读者的中间，对于图书的目录和作者进行讨论。因为对于没有出版经验的作者，虽然他们可能满腹经纶，但是却不能很好地理解读者的需求，所以很有可能写出来的大纲缺乏引人入胜的趣味性，这时候就需要策划编辑站在读者的角度去引导、调整、完善。不过，这些调整和修订都只涉及选题计划的局部，不宜对已经制订的选题计划做根本性的更改。
四、签订出版合同
这个时候，策划编辑就可以和作者签订出版合同了，作者正式开始创作。
出版合同的内容一般包括：出版单位信息，包括联系人、联系方式、地址等信息；图书的书名、署名、交稿时间、出版时间、稿费等；其他补充信息，比如其他出版形式下稿费的分配、样书情况等；违约责任。
其他特殊的情况可以在补充条款中规定。
五、作者写作
接下来作者就可以开始写书。在这个过程中，策划编辑需要与作者保持沟通，对于格式、内容等方面要及时沟通；对于技术类图书，尤其要关注在这个过程中由于技术更新带来的调整。前期的沟通、修改非常重要，可以采用样章的形式，作者写一章或者一节，然后策划编辑仔细对于样章中的内容进行批注，哪些地方需要改进、完善，比如常见的图表问题、常用表达的习惯等，改好一章就有了例子，作者后面就可以照着样章来理顺全书，这样比成书以后再统一修改要轻松很多。
作者写书过程中还有一个问题需要注意，那就是图书的成稿时间。现在大部分作者都是兼职写书，在工作、生活之余写书本是非常难得的，时间往往不好把握，很容易被急活打断，这就需要策划编辑时时起到督促的作用。每周或者每个月沟通一下，以免拖延时间过长而使得图书计划“流产”。
对于多个作者的图书更要引起注意，不同人的思路、语言风格完全不同，虽然已经有了详细的三级目录，但是仍然需要主编进行统一梳理，否则读者一看就会有拼凑的感觉，从而影响图书的质量。
六、编辑加工
三审三校、核红、出版，按照正常的出版步骤进行就可以。策划编辑的重点是选题的策划，但是作为编辑，还是应该适当做一些编辑加工的工作，以提高文字处理的能力。而且自己策划的图书，对于图书的把握能更全面、更细致，可以更好地提高图书的质量。一个优秀的策划编辑，必然首先是个优秀的加工编辑。
在这个环节中，图书封面的设计也是至关重要的一环。某种程度上，书籍封面设计得好，销售的时候就比较容易吸引他人的眼球，让读者在购买的时候愿意多购买。特别是一本质量还没有得到认可的书籍，在进行书籍封面设计的时候更要重视，好的书籍封面设计是可以促进销售的。有市场人员曾经做过调查，读者在书店选择图书的时候，往往只有10秒钟的时间，其中3秒钟就是对于封面的考量（包括封一、封四），剩下的时间就是大纲或者作者。
读者购买图书首先就是看中图书的基本效用，比如内容、形式、配套增值服务等，能够从中获得精神文化的需求和对知识需求的满足。这是图书的核心价值所在。这个过程中影响读者购买意向的还包括图书的外在形式，比如开本、纸张、封面设计、装帧情况等。这些是在茫茫书海能第一时间抓住读者眼球的最直观因素，对于图书的销售具有重要影响。这就是策划编辑要重点关注的工作。
七、营销宣传
图书产品质量要通过市场来检验，图书产品消费要通过市场来实现。所以，策划编辑的另外一个重要工作就是图书的营销。
现在图书市场竞争日益激烈，在这种情况下，图书的营销就显得至关重要。磨铁图书在图书的营销方面就非常有一手。它从最早的策略营销开始就使用各种运营手段，将这种产品的吸引力发挥到极致。营销策略包括出版物的市场调研、目标市场定位、选题开发、出版物定价、渠道选择、促销等一系列与市场有关的活动，主要分为产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等。
对于教材来说，主要的营销手段就是图书馆馆配。通过各个省市定期举办的馆配会，或者市场专员走访各高校，可以有效地加大这一块的市场占有率。但是要想长期保持，就需要下功夫，经常回访，保持沟通。很多出版社在各个省会城市分别建立了发行联络点，甚至专门聘请了高校代表，定期走访高校，对于学校使用教材的情况及时跟踪，并收集用户的反馈，对于后期的策划也能提供不少的素材。保持高校教材的用量是发行中的一个很有效果的手段，因为高校学生比较稳定，每年都会有稳定用量。
对于零售书来说，营销的方式那就是百家争鸣了。现在常用的促销手段有签售，借助作者或者出版社的品牌优势，举行图书签售会、读者见面会等形式，积极扩大舆论影响。在网络迅猛发展的今天，利用和网点、论坛的合作也是非常有效的。再有就是传统营销渠道的活动，比如促销、折扣、满减等。
图书市场的品牌效应特别明显，如果出版社或者作者已经确定了一个位置，树立了一个形象，塑造了一种特色，那么后面就可以延续并对这个品牌带来的消费者进行持续性的促销。所以对于出版社来说，在图书大爆发的情况下，“专、精、特”是一个很不错的发展方向，集中优势资源打造优势图书，扩大出版社的市场知名度。在保持一定市场占有率的情况下，适当寻求多方面发展，积极提高经济效益。考虑到品牌效应，所以寻找作者资源的时候就要考虑这方面的影响，尽量结合一些有一定影响力的作者来完成；当然，“潜力股”也是很值得推崇的，只要图书质量高，借助发行的力量也是有可能成为畅销书的。
最后，就是整理图书档案。按照出版社的要求，将图书出版合同、选题申请表、图书处理卷、封面委托书、校对流程单、作者身份证信息（引进版图书还需要包括相关版权引进的手续），整理好交出版社保管，同时，给作者发放样书和稿费。这里要重点注意给作者及时发放稿费，有的出版社因为拖欠稿费、隐瞒印数等，造成了优秀作者的流失。
