【作 者】张佐群：厦门大学出版社
【摘 要】高校教材选题策划是出版社对于教材所作出的战略性策划，它对自身在较长时期内教材出版的基本目标进行了明确，并制定出了相应的出版方针和政策。高校教材也是大学出版社进行选题开发的重点，其选题策划工作的质量，对出版社的发展具有着十分重要的影响，而其所采取的营销模式也会对出版社的经济效益具有着关键性的意义，同时也对其为学校教学科研服务等功能的实现起到了决定性的影响。本文针对高校教材选题策划流程进行分析，并提出了具体的营销模式，希望能够为相关出版社工作人员起到一些参考作用。
【关键词】教材选题；策划流程；营销模式
一、引言
教材是教师进行教学工作所需要使用到的基本工具，同时也是深化教育教学改革、全面推进素质教育、创新人才培养模式的重要保障。高校的教材建设是其教学改革和学校自身建设的重要内容，对教学效果、教学质量等都具有着十分重要的影响。而现如今随着高校规模的不断扩大，招生人数的增加，因此，对教材的需求也不断提升。对此高校应该加强教材建设，并实现教材的多样化个性化发展，建立起具有层次和专业特点的高校教材体系。而教材的出版策划具体包括选题策划、组稿策划和营销策划，而其中教材的选题策划是教材建设的重要前提，主要是指编辑对教材的品种进行选择以及构想教材出版的思路。同时高校教材的营销模式也是教材建设的重要内容之一，而随着高校教育改革的不断深入以及对高校机构功能的调整和相关新政策的出台，使得高校教材的营销模式也发生了一定的变化，下面就让我们来针对高校教材选题策划流程和具体的营销模式来进行分析。
二、高校教材选题策划流程
（一）了解教育改革的方向，进行调研工作以获取必要的市场信息
首先，在高校教材选题策划工作当中，编辑人员需要对社会经济的需求进行了解，而且还应对高等教育事业发展的方向和相关教育部门的政策有所掌握。社会经济需求是高等教育发展的动力源泉，也是高校改革发展的主要目标之一。因此，为了能够更好地适应社会市场经济发展对高等教育的相关要求，高校需要不断调整专业，而专业设置的变化，也给高校教材的选题策划提出了全新的要求。所以，对社会经济的发展以及高校需求的变化进行研究，从而掌握相关的市场信息，可以更好地为高校教材选题策划提供服务。
（二）了解高等院校专业及课程设置情况，明确读者定位
高校教材进行选题策划时的读者定位，主要是指在调查研究的基础上，对教材的读者进行精细划分，从而明确教材的具体使用对象，为教材的框架和基本内容等方面的确定来提供相应的依据。编辑可以通过网络等途径来搜集资料，并对高校各个专业和课程设置的信息进行了解。编辑应对教材的施教对象特点和所要实现的教学目标进行掌握，分析运输对象是专科生、本科生还是研究生，考虑教材选题是学生用书还是教师用书。不同层次的读者也会有不同的需求，其教材内容的深度、广度都有着一定的差异，所以，需要对学习者的学习心理进行把握，从而更好地促进教材和学生之间的交流。
（三）通过联合院校及企业合作出版，实现选题策划社会效益和经济效益最大化
在高校教材选题过程当中，出版社应对高校教材需求以及企业管理等方面的要求进行有效的调查和掌握，并通过相关内容来准确的进行教材选题，规划教材的内容和范围，使选题更具有针对性和有效性，以此来满足高校和企业的需求，通过三方合作来共同建立起一个完善的选题体系。这样一来，在教材的选题上，可以更具有特色和实用性，出版社的经济效益和社会效益也会得到显著的提升。
（四）新形势下如何把线上教学和纸质教材结合是选题策划的关键
在现今阶段由于疫情所带给我们的影响，致使许多高校都延期上课，而相关的线上教学也开始逐渐普及开来，无论是小学中学还是高校，线上教学都作为一种应对疫情所采取的有效对策，可以在对教育事业不产生影响的情况下继续开展教学工作。而出版社在进行教材选题时，也应该对此进行考虑，线上教学虽然是一种网络化的教学手段，但同样要应用到相关的教材，而且该部分教材应该更具有针对性，需要将线上教学的特点和优势进行分析。线上教学的形式和线下教学之间是有着一定差距的，因此，在教材的选题上也应该有所不同，需要出版社加强重视，并通过认真研究来有效地完成选题过程。
三、高校教材选题的营销模式
（一）主动寄送样书
一般在高校教材出版后，出版社的相关营销人员或是编辑会通过网络途径、会议通讯录以及作者推荐等方式，来将相关教师的名单和联系地址进行整理，再免费的为教师寄赠样书，方便教师对教材进行选用。这种方式具有着直接性和主动性的优点。但同样也需要花费一定的成本，而且缺少面对面交流的亲切感，因此，在样书寄出后，相关营销人员应该及时与教师进行沟通和交流，从而跟进了解详细情况。
（二）组织专题教材推广会
出版社还可以组织专题教材推广会，其邀请的学校人员主要包括教务处教材科或者院系领导，对教材具有使用决定权的任课教师等。通过让教师来选用教材，从而实现营销目的。我国针对教材营销，每年都会组织一些全国性的推介会，而且具有很好的效果。这种方式具有更强的指向性，明显的效果，而且还能够通过平台结识许多的作者，策划出一些更加优秀的选题。而该方式也同样需要较高的成本，要有大量的人力物力和财力的投入。对此可以尽量组织一些日常参加的专业会议，以此来推介教材。
（三）创造编辑和营销的合作模式
在高校教材的营销模式上，出版社可以通过编辑讲座来提高自身的影响力，同时通过讲座也能够对高校教师起到良好的促进作用，提高教师的编写水平。对此出版社可以在教材出版前举办相应的编辑讲座，并讲解相关关于编辑的内容，高校教师可以在讲座当中有所学习和成长，从而提高自身的专业素质，并在这个过程中对出版社也产生一定的信赖和好感。而且通过编辑讲座的举办也为作者、编辑、教师以及营销人员等提供了一个良好的交流平台，在这一过程当中，营销人员可以为其介绍教材，从而提高自身教材的宣传效果，更好的达到营销效果。
（四）做好教材的服务工作
出版社在教材的营销过程当中，应该做好相关的服务工作，服务是各行各业在销售等过程当中需要为客户所提供的一种行为，通过满足客户的需求来更好的提高客户满意程度，从而达到营销的目的。而在教材的营销过程当中，出版社也同样要提升相关营销人员的服务意识，而且还应完善自身的服务体系从而提高客户的满意程度，全面地促进教材营销。运用该营销模式，还可以为出版社创造出良好的品牌形象，打响品牌的知名度，促进教材的经营和销售。
四、结束语
综上所述，对于现代人而言，终身学习是一种全新的生活方式，因此，在对高校教材进行开发时，应该做好相关的教材选题工作和营销工作，从而更好的满足各类学习人员的需求。高校教材选题策划是一项非常精致的工作内容，需要尽可能多的收集相关资料，使资料的来源变得更加全面，并对其进行细致的分析，通过运用逻辑思维能力和创造性思维来更好的进行教材策划，从而避免出现粗放性或盲目性的弊端，使教材的内容具有创新性和科学性的特点，再通过科学合理的营销模式来促进教材的使用和推广，从而全面推进高校教材建设，提高高校的教学质量。
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