荐书人 文艳峰（湖南省益阳市桃江县新华书店店长）
本期荐书 《周国平少年哲学智慧书》（湖南少年儿童出版社）、《毕淑敏少年心灵智慧书》（湖南少年儿童出版社）
文艳峰拥有20年的书业工作经验，在新华书店业务、财务、教材等多个部门负责过重要工作，曾获个人先进、推销能手等荣誉，目前任桃江县新华书店中心门店店长。
4招做好选品，荐书讲究“望闻问切”。文艳峰在选品时，往往注意四类图书：一是内容经典且好读的图书；二是作者有一定影响力的图书；三是符合当地读者购买喜好的图书，如课外读物、教辅、幼儿图书等；四是名校名人推荐的图书。她举例说：“如《周国平少年哲学智慧书》一书，该书讲述了影响少年未来的5个方面，即认识自己、面对自己、管理自己、激励自己、尊重生命，该书以平易近人的语言、真实的故事和深刻的见解，引导少年思考，从容面对苦难与挫折，掌控自己的人生。《毕淑敏少年心灵智慧书》则是作家毕淑敏写给孩子的心灵成长智慧书，讲述了影响孩子人生幸福的五大心灵维度，即爱自己、成长动能、与万物相处的方式、看向世界的心与眼、创造幸福的能力，以细腻的文风、春风化雨般的情怀、触碰灵魂的深度，传授心灵成长的智慧，让孩子面对世界更有力量。”
文艳峰认为，在荐书时，应先了解图书的主要特点与核心价值，才能更好地向适读人群推荐。“技巧方面，就是要多看、多问、多听、多说。观察读者进店往哪个区走，询问读者需要什么书，倾听读者诉求，清晰明了地向读者介绍图书，最后引导购买。”
线上线下结合，深耕本地市场。文艳峰介绍，对于重点图书，桃江县新华书店中心门店一般采用张贴海报、码堆、店员推荐、畅销书按名次陈列等方式进行宣传。近期，该店开展一系列重点营销活动，如开学大联展、让利活动等。
今年，桃江县新华书店的重点经营工作是采用线上线下结合的方式扩大本土图书市场份额；在走出去销售上，保障原有市场，扩张未开发的市场，以学校为重点突破单位。据了解，在疫情期间，该店线上线下共销售图书200万元。“在书店的经营上，我坚持‘三做’，即做别人不愿做的事、做别人不敢做的事、做别人不想做的事。”文艳峰总结到。（王少波）
