编者按：4月23日，出版业度过了最忙的世界读书日，其实确切地说应该是“书业直播日”，书业各机构的直播预告刷爆朋友圈，而当晚薇娅直播间也推了4种图书，那么这些直播效果究竟如何呢？商务君第一时间才采访了昨天薇娅直播间2本书的出版方果麦文化，一探与薇娅合作的始末。
4月23日晚，薇娅直播为契合世界读书日的主题，推荐了4种图书，分别是《你好！中国》《我要去故宫》《皮囊》和《提问》，这4种图书都是出版方直接与薇娅达成的合作，挂接的销售链接也都是各出版机构的天猫旗舰店。
同时，薇娅还联合《你好！中国》的策划出品方米莱童书、百度文库、中国农业出版社为湖北省的少年儿童捐赠了码洋200万元的童书。
米莱童书创始人刘润东表示，希望借世界读书日的契机，与薇娅一起助力湖北公益。米莱童书是易书科技(北京)有限公司旗下的童书品牌，此前已与薇娅团队合作过多次。
对大多数出版人来说，薇娅直播卖书的效果我们之前已经领教过，动辄秒秒钟几万册，这次更是刷新了纪录，加在一起也不过几分钟的介绍，竟卖出了10万多单。
从4月23日晚22点左右销售页面显示的销量来看，4种图书中，销量最高的是《皮囊》，售出了3.5万+，这与该书作者蔡崇达亲临直播间，与读者互动，不无关系；甚至在直播的后半段，还有读者询问蔡崇达来了没有。
到4月24日上午10点，《提问》《我要去故宫》的销量又各增加了5000单。
与销量同样受关注的还有价格，编者将这4种图书在薇娅直播间的售价和定价进行了计算，折扣最高的也只有43折，《我要去故宫》甚至低到了32折。
4种书在薇娅直播间只需要213.9元即可拿下，而如果通过电商平台购买的话，在满100减50的当下，也需要300元以上。需要说明的是，《我要去故宫》在薇娅直播间销售的是10册套装，而在电商平台自营板块中销售的一般都是20册套装，定价536元，虽然第三方店铺中有10册套装销售，但不一定参与电商平台的促销。这样计算下来，电商平台4种图书的总价，虽然与薇娅直播间有差距，但差距不大。
从4月23日晚直播时的销售数据和4月24日上午的销售数据对比来看，虽然没有了直播优惠价，但依然有读者下单，比如《提问》和《我要去故宫》。在直播间买书虽然更多的是冲动消费，但购书和阅读毕竟是一个长期的行为，所以直播结束后，依然有读者下单，并以比直播间高出不少的价格购买。可见，图书直播更实际和长远的影响是在直播之后。
4月23日晚薇娅直播间的两种图书——《皮囊》和《提问》来自于果麦文化，商务君第一时间采访了果麦文化副总裁金锐，讲述与薇娅团队合作背后的故事。
怎样与薇娅团队合作？
出版商务周报：直播带货情况如何？销售了多少册？是否有达到预期？
金锐：《皮囊》的已付款订单数是37657单，《提问》的已付款订单数是39078单，达到了我们的预期。
出版商务周报：果麦文化与薇娅的合作是怎样的契机促成的？
金锐：我们跟薇娅团队是朋友介绍认识的。能够达成合作是双方双向选择的结果，对薇娅团队来说，需要更丰富的品类和好的内容。对我们来说需要最好的流量。
出版商务周报：此次直播推荐为什么会选择这两本书呢？
金锐：薇娅团队中的很多人看过《皮囊》，都说看哭了，深受感动；而《提问》是杨澜老师的作品，我私心觉得，杨澜老师和薇娅都是在做镜头前的工作，两个人在同一个领域钻研，可能有一些共通的感受。所以他们选择了这两本书。
出版商务周报：据您了解，薇娅团队是怎么来选择图书产品的呢？
金锐：我们把好的作品列出来，给对方一个清单，供薇娅团队选择。薇娅团队中大概有百人以上在做选品。
出版商务周报：果麦文化给到薇娅团队的清单是以什么标准列出来的呢？
金锐：畅销和新书，我们自己的选择逻辑就是这两个。对方不太会选择卖得不好的书，而新书肯定是有出版的角度和理由的，如果对方团队认可这个理由，就比较容易能够达成共识。
出版商务周报：这项合作谈了多长时间？
金锐：《皮囊》用了一周左右，《提问》用了大概一个月。
出版商务周报：这段时间主要是沟通什么问题呢？
金锐：主要还是用户到手价的问题，薇娅团队非常重视直播间的体验。
出版商务周报：直播间的售价折扣还是比较低的。
金锐：是的，所以上薇娅的直播间，其实是一个广告行为。
出版商务周报：在与薇娅团队沟通的过程中，有哪些令您印象深刻的事情？
金锐：薇娅的团队是非常敬业的，每天晚上11点多还在跟我们沟通活动细节，特别敬业，但看不见疲态，整个团队很年轻，而且特别有活力，这是需要我们学习的。还有薇娅直播时候的气场，在镜头前的表现力，都让我印象深刻。
图书直播的未来在哪里？
出版商务周报：您怎样看到目前直播产业的火热呢？
金锐：我觉得目前来说，直播的火热来自于各行各业的焦虑和跟风。焦虑主要是疫情对实体经济造成了一些不利影响，企业很焦虑，都在思考怎样往线上转型，这可能是所有行业面临的问题；跟风的意思是说，大家都在做直播，如果不参与进来，好像被潮流抛弃了。
因为罗永浩的入局，直播可以被视为是一个赛道，有人专门做这件事情，并且因此赚到了钱。我们对于这个赛道的判断，主要有三点：第一，不太会出现像薇娅这样的顶流了，直播本质上是大型团购，如果用户分散了，主播在供应商那里的议价权就会被削弱。第二，不太会出现具体品类的“薇娅”和“李佳琦”，比如说，行业内希望专门扶持一个主播专门做图书，行不行？我认为是不行的，因为用户需要的是全品类的产品。第三，那我们怎么办呢？我的想法是跟着平台走，比如说淘宝直播有薇娅，抖音有罗永浩，快手等等平台有其他人，我们谋求与这些主播的合作就好。
出版商务周报：跟着平台走也存在一个问题，就是合作的费用一般比较高，折扣压得比较低，这种情况下，您觉得出版业在直播领域能有怎样的发展空间呢？
金锐：这其实是一个老问题，就是内容为王还是渠道为王。我认为，谁跟用户更近，谁是王。怎么解释这句话呢？现在，薇娅和用户走得近，我们的产品要上直播间，肯定得听人家的，包括折扣，对方肯定是占优势的，这没有办法；那什么时候我们为王呢？当我们有独一无二的产品时，我们在用户中间的话语权更强，当然就听我们的。
出版商务周报：未来在图书直播方面，果麦有什么规划吗？
金锐：我们其实没什么规划，我觉得直播的热潮过一段时间会有部分冷却下来。当然，后续如果有合适的产品，可能还会有合作。另外，我也提到了，直播间现场卖书是不赚钱的，我们会在后续两周对全网的销量做一个观测，整体评估直播的广告效应，然后再决定后续的动作。
4月23日，世界读书日，变成了书业的“世界直播日”，盛况空前，有直播首秀，也有针对“4•23”持久战迎来爆发的，也有顺势开通抖音或快手的，热闹背后，战果究竟如何？编者做了个小调查——
由于“4•23”各领域大V纷纷上阵直播，再加上微博明星热点话题导致线上流量分散，一些出版机构表示直播流反倒低于平均值，但也有一些表示当日创下开播后的直播流量之最，尤其是一些刚刚发力天猫旗舰店的出版机构，实现一天带货10多万元的销售转化。但整体而言，经此一“疫”和一“战”，许多不玩图书视频营销的机构都积极投入，从老板到编辑、作家，更加重视用户触达。
平台：当当、京东、天猫、抖音、有赞爱逛、小鹅通等同步直播
直播效果：多平台累计带货30万元，海豚传媒全平台“4•23”销售突破2000万元
平台：京东、天猫各1场
直播效果：累计观看人数近1.4w人，销售码洋破15w
平台：天猫、百度各1场
直播效果：梁文道理想国天猫店直播，近1.5小时推荐了《讲谈社世界史》等10本书和《用得上的哲学》8个看理想节目。在线观看人数5w+，销售最好的是唐诺的两本新书《阅读的故事》、《文字的故事》套装，支付转化率达10%
唐诺X史航《阅读的故事》百度直播，全网视频播放500w+，微博话题阅读1000w+，百科及理想国品牌曝光4.5亿+，直播参与人数70w+（截至4.24）。
平台：当当、京东各1场
直播效果：累计观看人数3000＋，累计点赞数3万＋
平台：京东
直播效果：累计观看人数1.4万+，点赞3万＋，评论量7000+，销售转化率9%
平台：天猫
直播效果：从4.21-4.23，连续直播3晚，读书日期间，信谊图画书店铺销售Top10商品中，直播商品占比80%，直播商品销售额是平时的48倍。
直播效果：从4.21-4.23，连续直播3晚，读书日期间，信谊图画书店铺销售Top10商品中，直播商品占比80%，直播商品销售额是平时的48倍。
平台：京东、当当、天猫、快手、抖音、小鹅通等平台累计9场
直播效果：“4•23”当天9场，加上读书日前后共38场直播，各平台累计观看人数520w+，销售最好的一场直播带货8.8w
