出版众筹项目的成功与否，与产品内容、运营、推广等都直接相关。近日，电子工业出版社上线的“紫禁城600周年套装”众筹项目预设的20天众筹期未满，为摩点预留的1.5万套书已预销售一空，销售实洋将近350万。记者了解到，“紫禁城600周年套装”包含《打开故宫》（定价348.00元）《肇建紫禁城》（定价68.00元）两种产品。该项目是电子工业社小猛犸童书团队第一次尝试众筹。我们采访了该社少儿分社（小猛犸童书）副社长温婷，请她分享紫禁城600周年套装”策划背后故事及项目运营经验。
2020年，故宫迎来600岁生日。目前市面上介绍故宫的书籍已经有很多，文字版、漫画版、绘本版……很多产品都非常优秀，甚至难以超越。温婷表示，基于这样的市场情况，团队有了一个大胆想法：尝试把故宫立体化。于是，团队从两方面考量其可行性：一方面，将故宫立体化的产品能够填补市场空白；另一方面，做出精品使其长久流传，纪念故宫600岁生日，值得一搏。“将故宫这座宝贵的文化遗产完全颠覆传统平面图书的形式，以纸艺立体结构高度还原其原貌，这样的纸上故宫更能激发儿童的探索欲、求知欲。”
一本以故宫为主角的书需要满足有立体、多功能、多互动等特点，是对600岁故宫的一次升华，也是对中国立体书市场的一次挑战。为此，团队找到中国立体书领域顶尖专家王伟来出谋划策，使想法落地并且在短时间内敲定方案。据悉，为了最大程度地还原故宫建筑群的宏伟和细节，王伟及其团队经过3年精心打磨，数十次造访故宫、拍摄数万张照片、翻阅无数典籍资料，才将故宫建筑真实、完整地在纸上重建。《打开故宫》全长3.2米，大小零部件数百个，将故宫沿中轴线的大型建筑群全部收纳其中，知识点更是多达上百个。这套超大规模立体书《打开故宫》也得到故宫博物院前副院长张之铸的肯定和推荐。同时，考虑到立体书能容纳的文字内容有限，一物一景一文字的搭配，很难将故宫的建造史讲清楚，团队又策划了工笔手绘原创绘本《肇建紫禁城》。据悉，《肇建紫禁城》讲述“紫禁城怎么建起来”的故事，填补了故宫建造史领域儿童读物的空白。
在摩点众筹取得较好效果的“紫禁城600周年套装”包含了《打开故宫》《肇建紫禁城》2种产品。温婷透露，两个选题一动一静，互为补充，共同为紫禁城献礼。这样的组套销售，也是团队提前为营销所做的准备，能够满足读者的不同需求。针对该项目，团队还和上海悦悦图书有限公司开展合作，双方反复沟通对应的营销方案。
为尽力开发图书的前置销售渠道，团队最终选择在存在大量故宫相关产品潜在读者的摩点众筹平台发起众筹。温婷提到，摩点平台的销售模式较新颖，编辑需要在项目众筹期间，不定期更新内容。更新内容的定义广泛，可以是创作的心路历程、和买家聊天，也可以根据众筹金额策划一些新的奖励……一切都靠运营者自由发挥，属于发起人能够主导消费方向的形式。据悉，项目团队在15天内进行了8次更新，内容包括答疑、新福利解锁、制作过程分享等等，参与者热情高涨，产品取得了较好的宣发效果。“紫禁城600周年套装”众筹项目预设的20天众筹期未满，便将为摩点预留的1.5万套书销售一空，销售实洋将近350万。
回顾产品策划和项目运营过程，温婷感慨：“不掺杂任何杂念的开始，不惜一切代价地坚持将内容做到极致，最后以一颗诚心、真心推荐给读者，做好书一定会成功。”不过，她也坦言，团队在整个摸索过程中还是有疏忽的地方，最明显一点就是生产周期、日产速度的把控。“这对印厂、出版社都是非常大的挑战，因为《打开故宫》除印刷外，全部采用全手工黏贴与制作，难度大、上手慢，将产能把控好也将是未来我们工作的重点。” 据悉，众筹项目结束后，围绕该套产品，悦悦图书接过营销推广接力棒，在一条、十点读书等平台策划首发活动，并通过抖音平台的竖屏剧推广、抖音达人的带货强推多维度发力。
融媒营销是大势所趋，但温婷强调，融媒营销和传统营销不是割裂的两部分，而是互相借力的两种方式。“每一本畅销书的诞生，都是通过多种营销方式运营的结果。融媒营销的转化率不能单纯的用数字来衡量，这种广泛的传播与口口相传的力量惊人，对于小猛犸童书品牌的巩固是振奋人心的。”对于众筹等营销新玩法的趋势，温婷也坦言：“我们不建议盲目进行众筹项目，并不是每本书都能得到合力带动。众筹对我们来说还是一种全新方式，如何更高效宣传产品、提高销量、满足读者的需求，以及如何延长对产品的后续影响等问题，需要在实践中不断摸索。要根据内容和形式来选择最适合的营销方式推广，才能取得更好的效果。”（聪）
