运动休闲类图书，依托于新媒体技术的发展，摆脱了以往单纯文字表达的窘境，以求“动”求“变”的丰盈状态呈现给读者，通过有画面感和真人实景的“动”态，让读者可以与图书亲密接触。本文以“健康活力唤醒系列”图书为例，与大家分享新媒体技术在运动休闲类图书营销过程中所起到的作用。
用新媒体手段制作营销资料
图书入库待发货前需要准备好营销资料包，不同的销售平台对资料包有不同的要求，共同点都是要把图书的亮点展示出来，将有颜又有料的内容展示给销售人员，也展示给最终的读者。图书营销资料包一般包括表格、图片、视频三部分内容。
按照销售渠道或者途径的不同，资料包中需要添加不同的表格，书名、书号、书代码、宣传语、编辑推荐等一些基础信息必不可少，媒体推荐、特别说明、同类书上架建议等个性化要求也经常会有。类似“健康活力唤醒系列”这样的产品，可以将丛书中多分册共性较多的内容填入一张公共表格，遇到有平台特殊要求时，再从公共表格中摘录相关信息，如此便能够提高办公效率。
资料包里要包括JPEG（或JPG）和PNG两种格式的立体封，并将立体封的格式名称添加到文件名中，便于不同流程的人员选取。网店常用的多角度展示图需要自己拍，读者选购时的第一印象就是图书的“证件照”，要给图书一个美美的呈现，让人有意愿翻看并购买。多角度图的拍摄，可以选自己喜欢的场景，同时也要考虑颜色的搭配、光线的利用等。如“健康活力唤醒系列”中的《游泳入门到精通》，图片背景是户外游泳池，选择上午拍摄，水面有波光，加之背景中有正在练习游泳的人，相当于将图书放置在最终的使用场景中，更加贴近实际应用，也更便于网店宣传。
主图的视频是淘宝和微店上架的一个新要求，动态展示能让读者看到图书的真实状态。视频可以分成实际拍摄的视频和用照片拼接的视频两种。实际拍摄的视频制作过程需要团队合作。如“健康活力唤醒系列”中的《新手小白学滑雪》，天猫店铺使用的主图视频，就是采用两人合作的方式进行拍摄，一人翻看，另一人拍摄，立体资源插入二维码的位置，略作停顿，重点展示。用图片拼接视频，照片可以多选几个场景，搭配不同的配饰，呈现不同风格和功能的图书页面，再从中筛选出适宜的图片拼接成视频。
运用新媒体工具做好线上营销
化学工业出版社的线上直播平台，最初只是在网店营销群设立，进而扩展到微博等多元化平台体系。直播时观看的除了网店运营人员还会有感兴趣的读者。提前由市场部对新书进行选品，被选中直播的图书需要提前准备脚本。出镜的直播人，可以是编辑自己，也可以是其他代言人。
直播脚本的写作，一般单本书3分钟左右，如果是套书或有多个分册的，可以扩充到5—7分钟。估算时间可以用三段法：确定要介绍的页面数量和每个单页的时间，加上开头基础信息的介绍，以及结尾处要交代的东西，将三部分的时间组合起来。直播需要言简意赅，图书的关键信息点一定要覆盖到。
例如“健康活力唤醒系列”中的《1000国际象棋习题详解》套装两个分册，入门篇与提高篇，同时在直播时段介绍更便于不同水平的读者选用。因为是在俄罗斯畅销近20年的品种，所以在介绍的时候会特别说明，同时将原版图书32开小开本与引进版改良之后24开方形开本进行对比展示，阅读便利的特点直接凸显。
在推文方面，微信、微博等客户端的推文，也是图书营销中不可或缺的环节。提前搜集资料，形成文字，除了内容之外，还要考虑排版风格。如果要在文中关联图片，还需要特别考虑版权问题，网图之类容易涉及侵权，建议尽量不用，避免不必要的麻烦。
日前，化学工业出版社官方微信公众号《八段锦，视频带您练起来》的推文，将2019年出版的“健康活力唤醒系列”中的《八段锦》一书精华内容进行摘编。推文中呈现了慰问信形式的“我们在行动”宣传图，除了添加书中提供的坐功八段锦跟学跟练视频外，推文制作时还请作者现场录制了站功居家练习的视频，更加贴近疫情期间练习的实际情况。学会制作推文也成了编辑参与营销的一项重要技能。
疫情当前，很多出版社都推行了图书线上电子出版，将与新冠病毒相关的书籍免费开放给公众，使读者提前享用出版成果，起到在抗疫战场上“运输文化食粮”的作用。
笔者策划的“健康活力唤醒系列”待出版图书中也有与新冠肺炎疫情期间推行锻炼相关的品种，但是来不及出版线上新书，就想到了将已经出版的图书开放阅读的方法。基于此，笔者制作了《八段锦，视频带您练起来》的推文，以期为战“疫”期间人们加强锻炼、守卫健康尽一份绵薄之力。
（作者单位：化学工业出版社）
