编者按：出版不到一周年，《人生海海》已畅销百万册。商务君一直在关注这本书。巧的是，最近一周，《人生海海》两次出现在薇娅的直播间里，第一次是一位粉丝也把这本书作为礼物送给了薇娅，第二次是当当联合薇娅对该书进行了推荐，据了解，这次直播限购3万册，在5秒钟之内被秒杀完。
《人生海海》是一本严肃文学作品、一本新书，它杀出再版书重围，打破各大图书畅销榜被再版书统一的僵局，靠的到底是什么呢？
各大图书畅销榜单上被再版书“一统天下”，一本新书有可能在年度榜单上有立足之地吗？严肃文学作品真的很难做成畅销书，被读者广泛接受并认可吗？有这样一本严肃文学作品——《人生海海》，也许可以回答这些问题。《人生海海》自2019年4月出版以来，获得不少赞誉，入选2019年度豆瓣最受关注图书TOP 10、2019年度豆瓣中国文学（小说类）TOP 1，还被多家媒体列入年度图书。截止到2020年4月，《人生海海》已畅销百万册，在图书市场成为一个现象级产品。
沉淀八年打磨五年的口碑之作
《人生海海》是麦家沉淀8年，用5年时间悉心打磨的作品。
麦家是当代著名作家，《解密》《暗算》《风声》都是他的代表作，其中《解密》还和《红楼梦》《百年孤独》一起入选“企鹅经典”文库，也被英国《经济学人》评为“全球年度十佳小说”。而这一次，麦家跳出自己的“舒适区”，写了一本关于故乡的书，这一方面是对自己童年的一种纪念，另一方面也是跟承载伤痛记忆的故乡的和解。
那这样一本不同于麦家以往题材的作品，读者能否接受呢？这样一本定位为严肃文学的作品，真的有市场吗？
结果是意料之外，也是情理之中的。意料之外的是这本书被市场接受得非常快，上市不到一年发行量就超过了百万册。而说情理之中，则是因为这本书是麦家用5年的时间一点一点磨出来的。他曾透露，自己每天最多只写500字，多了就删，少了不凑。初稿完成后，他又自己修改了7遍。修改完成后，麦家才给一位出版人朋友发了信息：“我好像写了个好东西，不知道是不是我的错觉？”
事实证明这不是错觉。
出版一年多的时间以来，《人生海海》吸引了上百万读者，引发了很多人关注，一千个人心中就有一千种“人生海海”。人民日报、新京报书评周刊、凤凰文化等很多权威媒体对这本书也争相采访报道，引发一片热议。
据出版方透露，《人生海海》无论是“4•23”“6•18”还是“双11”，都是全网的“爆品”，在当当、京东各网站都稳居2019年度新书销量TOP榜。2019年末的时候，获得首届开卷“全国书店之选”最佳小说的荣誉，还入选了南都文化、中国教育报、新周刊、青年报等多家媒体的年度图书榜单。
在豆瓣平台上，《人生海海》一上市就连续六周位列最受关注图书虚构类榜TOP 1，目前已有2.5万名读者打分评价，评分8.1分，此外还获得了2019年度豆瓣最受关注图书TOP 10、2019年度豆瓣中国文学（小说类）TOP 1。
据了解，这本书深受年轻读者和中年读者的喜爱，这里面一部分是冲着麦家个人的影响力，一部分是被周围朋友推荐的。
扎实的文本内容是一切开始的基础
俗话说：“巧妇难为无米之炊”。图书文本内容是一切开始的基础。《人生海海》的文本内容经过作者麦家的多次打磨，最终才向读者交出了这份答卷。
《人生海海》这本书延续了麦家以往的风格，一如既往地写人性，但这次讲述的是一个更加残酷的故事。一位不知为何隐没在村里的上校，村里有很多关于他的传言，所有人都好奇上校到底有着怎样的故事，情节在窥探与守护的纠缠之间发展。
高晓松读完这本书之后，惊喜地赞叹道：“《人生海海》是麦家老师跨越了自己的第一座高峰，向内心深处的文学攀登下一座高峰的大作。”“既不麦家，又非常麦家。”这是王家卫眼中的《人生海海》，他还用英语中的“Hypnagogia”一词来形容麦家笔下的这个故事，这是“午夜梦回的真实”，也是《人生海海》最佳的形容词。
此外，《人生海海》一经出版，便得到了很多文学界专家学者的认同。诺贝尔文学奖得主莫言看到这本书后，感叹于麦家塑造人物的功力：“杰出的人物，如鹤立鸡群，在人海中遇不到，在小说中遇到，是我们的幸运。”在作家苏童的眼中，《人生海海》是“一首献给父亲的大提琴协奏曲”。著名文学评论家李敬泽认为《人生海海》中所包含的孤独、伤痛与和解，经得起长久的解释和探究，“它不是一个人性的奇观，而是我们自己的、个人的和国族历史的自我意识的秘史。”
很多人说这两年生活真的太难了，“我太难了”一词也入选“2019年中国媒体十大流行语”，很多网友说这个词充分表达了自己的心声，大家都需要释放生活压力。毋庸置疑，在这样的环境中，人们非常需要温暖人心的内容来重拾对生活的信心，而《人生海海》这本书中恰恰有很多这样的内容。
董卿从故事中读到了和解，“人生海海，时间终将让一切和解，我们总是在和某一段过去做告别，和某一段时间的自己告别。”杨洋从书中获得激励，“在艰苦中试炼卓绝的道德，拥有面对困难的勇气，并在任何环境里都心存善念，无畏跌宕，保有阳光。”
很多读者同样被这本书温暖或激励，腰封上那句“人生海海，敢死不是勇气，活着才需要勇气”不知道劝慰了多少在大城市里打拼焦虑的人。有读者在网上发起用这本书传递温暖的游戏，读完以后写下自己的感言，然后寄给下一个人。可以说，这本书温暖了很多人。
写个故事并不难，但写一个能够深入人心，让人读完以后无法忘怀的故事就不容易了。《人生海海》这本书做到了内容上兼顾文学性和精彩可读性，又贴合当下的社会热点，所以能够迅速被读者接纳。
书名和封面，简单中透露出深邃
据悉，麦家在将书稿交付给出版方的同时，也提供了很多书名备选，有人物向的，也有故事向的，最终出版方一眼选中了“人生海海”这四个字作为书名。
人生海海，是麦家以前在福建的时候经常听人讲的一句话，这是一句闽南方言，“形容人生像海一样复杂多变，每个人都会经历苦难。”而麦家的解读使这句话又更深一层：既然每个人都跑不掉逃不开，那不如去爱上生活。
确定了书名后，出版方也很快确认了封面的风格，大气、经典、经得起时间考验，并选择书中反复出现的重要意象金刀、猫和主人公上校三个元素呈现在封面上，以黑、金、银三种颜色为封面主色。
黑色是经历过生活的风浪，穿越过世态炎凉后沉淀积累下来的沧桑与厚重。一金一银两把刀用利刃在生活的底色上刻下印记，这正是书中主人公在生活的残酷面前，不屈服的韧性，那正是他的英雄主义。而生活不只有残酷，还有仁慈与温暖，因此利刃的划痕上，猫和人的剪影背对而立，令封面在硬朗之中透露出一份柔和感。
猫在《人生海海》这本书中是非常重要的角色，上校养了两只猫，一黑一白，这两只猫是他生命中非常特别的存在，所以封面上保留了两只猫的形象。正封的那只猫尾巴高高竖起，好奇回望，尾尖如泡沫，挥发费洛蒙，轻盈又惬意，温和又友好。封底的那只猫尾巴低垂，弓背而伺，面前泡沫是嘶吼，是警告，像是正承受恐惧，即将发动攻击。
如果你读懂了封面上的猫语，便也就掌握了破译《人生海海》的密码。猫就是主人公的化身，一面镜子，让你照见自己的灵魂。
严肃文学如何迅速成为畅销书？
对于《人生海海》这本书来说，畅销可以说是有其必然性的，麦家在华语文学市场有一批忠实读者。但是如何在短时间内迅速打开市场，并让更多的读者接受这部作品，是一个难点，营销方面主要做了哪些尝试和探索呢？
首先，要将严肃文学作品沉下来，不能总是“高高在上”，给人一种不好接近的感觉。所以从内容上，在预售期就对《人生海海》这本书进行了多角度、全方位的解读，让这部作品从一开始就饱满地呈现在读者面前，从作者个人的故事经历、书中的人物、书中的父子情、文学中性主题等等。而在正式上市以及后续的活动中内容解读上也更加丰富，从人生的豁达到文学与精彩故事的关系，从与过往的和解到对人心和人性的探讨，让读者每次接触到这本书，都有新鲜感和好奇心。
其次，统筹时间，协调资源，集中发力。“4.23”世界读书日是一个非常重要的图书营销节点，在确定了《人生海海》首发式活动为4月21日后，将时间线往前推，4月16日正式上架，3月26日开始预售，把营销尽可能地做在前面。线上将微信文章发布、微博话题运营、微博转赠等营销动作有节奏地展开，每一阶段都有的放矢。同时，线下的主题活动、书店展陈等也有序进行。除此之外，跨越各领域的名人名家背书也让这本书更加有影响力，让整体营销非常立体，能够触达并且吸引各个渠道和各个领域的读者。
另外，就是要注重营、销联动。检验营销动作是否有效的重要标准之一就是市场的反馈。《人生海海》这本书在推广的过程中，将营销动作与销售渠道挂钩，配合价格信号，大大提升了购买转化率，从而迅速占领图书销售榜单。
当下由于疫情，各行各业都遭受到一些影响，出版行业也不例外。出版行业中尤其是“国产新书”任重道远，但只要用心去做，发掘好内容，依然有很多空间，出版行业也需要有更多像《人生海海》这样叫好又叫座的新书出版。就像麦家所说：“人生就像大海，什么都有，什么都创造得了，也什么都颠覆得了。我们在如海的人生里面，既要去欣赏一切，要去拯救一切，同时也会收获一切。”出版行业中还有一些内容很好的作品未被充分挖掘出来，还需要大家不断去努力，去创造，同时也去收获。
