■受访人：王笑东（北京新华先锋出版科技有限公司董事长）
□采访人：孙 珏（中国出版传媒商报记者）
今天的出版行业，正处在一个思变融合的时代。技术的革新与互联网的发展为出版机构打破地域和专业、资源的限制提供了可能，图书生产已从过去单一的纸质图书衍生发展出了数字出版等形式，而影视化、视频化、碎片化又将图书的内容呈现形式进行了重新整合。对过去就以内容生产为主业的出版行业来说，是难得的发展机遇。
□ 您是否觉得大畅销书时代真的已经结束？判断依据是什么呢？
■技术的日新月异带来图书市场变现媒介的大变革。现在说大畅销书时代结束了，还为时尚早。有很多人忽略了畅销书的本质，没能把更多的精力用在挖掘产品的内容特色上。现在的读者对优质内容有了更高的要求，他会从图书的外在装帧设计，到作者、内容、阅读体验等有更高的期待，图书的购买已不再是单纯的对知识的获取，人们需要的是通过阅读，从外在形式到内在心理都有所收获，所以，关注读者心态变化，只要有渴望便有市场，有市场就有大畅销书产生的基础。我们大可不必担心大畅销书时代是否真的已经结束，而是要学会如何怀揣一颗做大畅销书的心，积极拥抱变化的时代。
□可以聊聊您所在机构最近经手的大书吗？
■首先，定位要准。百万册量级的畅销书，在出版前我们就能够勾勒出它的读者画像。比如我们新近出版的《天坑宝藏》，它是著名作家天下霸唱的最新作品，它的读者群体非常清晰：天下霸唱的忠实粉丝，一定是这部作品的拥趸，这是第一梯队；悬疑爱好者，或者推理剧、科幻剧发烧友，这是第二梯队；因为天下霸唱近年来作品被改编为影视作品的数量非常庞大，尤其是近期的多部网络电影和网络剧的热播热映，一大批拥有众多粉丝的新生代演员出演其中的重要人物，因此，主创人员的加入，吸引来一大批年轻的读者群体，这是第三梯队。对于读者群体的分析，也是打造畅销书的基础，比如天下霸唱的读者受众多为男性，年龄层次多是青少年，这就为我们在图书制作过程中，对装帧设计、开本选择、营销宣传等方面提供了指导性意见。而在目前疫情期间，实体图书销售受到一定影响的情况下，我们加大了对《天坑宝藏》数字版权和IP开发等方面营销宣传的力度，多部门协同，营销渠道火力全开，在各大平台抢占优质位置与资源，实现销售业绩新的突破，从而也更好地带动了实体书的销售，引起了众多影视公司和视频平台对这部作品的关注，因此，我们对天下霸唱这部作品的畅销前景非常乐观。其次，热点要追。图书畅销都会有一个特质，那就是可以解决人们当下内心的焦虑。就像《小欢喜》《安家》这些剧集的热播一作品与观众要有共鸣感，图书亦然。我们可以看到畅销书排行榜上的书，大多都隐含着当下人们面对现实生活的焦虑，从而产生对理想生活状态的渴望。2019年，著名作家梁晓声荣获第十届茅盾文学奖，并把他的重磅长篇小说《重生》交由我们出版。疫情时期，原本为推广这部重磅力作量身打造的营销推广方案已经不太好实现，我们及时进行了相应调整，积极对接网络销售平台和直播平台，以网络直播等形式实现作者与读者的互动，拉近读者与作者的距离，以新的形态迎接新的业态。再次，内容要好。作为畅销书，一定要有可传播、传承的文化内涵在其中。回顾一下这些年的图书市场，畅销书榜单上不乏有常销书的影子，达到百万的级别，但也有昙花一现的畅销书；还有很多现象级的“畅销书”是读者买后束之高阁，并没有真正产生实际的“阅读流量”。比如前两年很流行的鸡汤类图书，当年不少都是百万量级的，而今基本乏人问津。反而是那些经过了时间的淘洗与磨砺，可传播、可传承的图书，一直保有着长久的生命力，像我们策划出版的“中小学生必读书系”，全套产品接近200个品种，其中的《城南旧事》《朝花夕拾》本身就是名家文学经典，经过我们在营销手法、规模效应和销售模式方面的创新，再次焕发出强大生命力，上市以来一直长销不衰。
□图书出版市场的畅销书捕手要如何面临当下环境变化的巨大挑战？
■作为一个嗅觉灵敏的畅销书捕手或者说公司，要想去抓一些好的内容、好的作者，一定要对社会变化、思想潮流和流行时尚有前瞻性，对内容要有精准的眼光和判断，对作者的潜质要有深入的分析，尤其对市场和读者群体的动向要有精准的洞察力。10年前，当新华先锋以1000万元天价版税签下天下霸唱时，在图书行业内可谓是放了一颗震撼弹，而多年后新华先锋能够抢占IP全版权运营时代的风口就与那时我们的决策分不开。对畅销书起到重要作用的捕手，其实是业内所说的策划编辑，就目前的图书市场变化来看，并不是捕手的能力弱化，而是对策划编辑的能力要求提高了。既要对作者、作品、读者有深入的了解和分析，熟悉市场的变化，还要对销售渠道、营销手段、新兴模式有一定了解，其实现在的策划编辑更像是一个导演，既能发现好的剧本，还要找到合适的演员，更重要的是能够整合与调动资源，只有这样才可能把一个默默无闻的作者打造成畅销书作家，一部默默无闻的作品才有可能脱颖而出成为畅销书。
□市场更迭，使您印象深刻的事件有哪些？
■对图书市场的冲击其实最初来自于数字出版，早在十多年前电子书的出现就引发了出版界“狼来了”的惊呼，事实证明，电子书不但没有取代纸质书，反而为出版机构提供了新的效益增长点，为内容输出提供了新的平台，也为IP开发提供了机遇。比如我们之前成功操盘的《金陵十三钗》《铁梨花》《摸金玦》等项目，最初我们只是策划了一本图书，但随着实体书的出版，我们开始了连续的营销造势活动，引起了媒体和影视机构的广泛关注，其IP资源的巨大价值在文创产业迅猛扩张的阶段得以凸显，作品的影视版权、网剧、舞台剧、游戏被竞相争夺，我们和作者以及IP开发机构实现了多赢的局面。
