编者按：一套引进版物理漫画书，上市一周即告售罄，并不断加印。从2019年6月上市至今，北京理工大学出版社（简称“北理工社”）出版的《这就是物理（全10册）》累积销量超过200万册，销售码洋过4000万。多次位居当当少儿科普类畅销书榜前十位。这样的一套科学类“爆款”童书，是如何实现登顶成功？
这就是物理：一套针对5-10岁儿童的物理科学启蒙漫画书
美国经典物理科学启蒙全书《这就是物理（全10册）》是北京理工大学出版社2019年6月出版的一部引进版物理科学启蒙漫画书。本书一经上市便引起了广大读者的购买狂潮，深受家长和孩子的喜爱，沉淀了良好的用户口碑，上市六个月已发行200万册。不仅成为当当童书畅销榜前10名，同时还荣登了2019年天猫品质童书榜前10名。
《这就是物理（全10册）》通过其在内容、形式上的创新性、革命性，开拓了科普类童书的新市场。它打破了传统说教式科普书体例，采用“漫威”风漫画导入方式，开启了一种颠覆常规、充满童趣的阅读体验，生动描摹科学原理，深入浅出地讲解物理世界的秘密。它既让物理专家啧啧称赞，对于儿童来说却又足够简单。《这就是物理（全10册）》给了孩子一双用物理思维看世界的眼睛。
版权引进犹如一次美丽的邂逅
《这就是物理（全10册）》的引进出版是充分考量，而不是一时兴起的产物。它来自编辑丰富的出版经验、对市场的精准判断，以及对出版态势的深度思考。
这套书在选品阶段并没有太多的犹豫，属于编辑“一见钟情”。2018年一个炎热夏天，一年一度的“BIBF—北京国际图书版权交易会”在北京顺义新国展如期举行，本届“BIBF”参展的国内外出版机构又创新高，北理工社的童书编辑们像往年一样，按照紧密的会前排期和优秀的出版机构交流和洽谈。一个偶然的机会在美国的百年出版社“美国世界图书出版公司World Book”展位前，发现了这套曾入选《美国学校图书馆期刊（SchoolLibrary Journal）》“最佳参考书”——《Building Blocks of Science》。
《BuildingBlocks of Science》是这个国际权威科普品牌的“扛鼎科普系列”，在国外就拥有好口碑。作者是一位资深漫画主编约瑟夫•米森（Joseph Midthun），研究儿童科普教育多年。绘者是一位实力不凡的当代独立漫画艺术家萨缪•希提（Sam Hiti），深谙漫画语言。他们根据孩子的认知特点，进行了独具特色的设计，为孩子搭建起了系统全面的物理知识框架。凭借十余年的出版经验，编辑果断判断，市面上物理类的科普书虽不稀缺，但是这个类型绝无仅有，甚至可以说是孤品。无论是外壳还是内核，无疑在众多科普产品中脱颖而出。
目前，越来越多出版机构关注少儿科普方面的选题，内容呈现方式也更多元化。我们一直想做一套让孩子发自内心喜爱的物理科学书，为他们讲述物理的灿烂多姿，让孩子建立学习物理的信心，从小培育科学素养。经过详细的市场调研，我们发现，虽然市面上“科学”和“物理”的童书不少，但真正既懂专业又能把握质量，能让儿童读懂、还能满足儿童喜好的作品仍然稀缺。
我们的目标是，即便大家都讲物理，我们一定要出版讲得最有趣、最吸引人的那一个。经过周密的竞品分析和选题论证后，我们很快决定签下，最终拿到了满意的版权。
本土化改造抓住核心“痛点”
优秀的版权作品是引进版选题的成功的前提，符合国情的本土化改造是引进版选题的基础，北理工社的童书编辑在多年原创童书出版的历练下，练就了一身“洋为中用”的能力，抓“痛点”，找需求，对这套引进版图书进行了合理的本土化加工。
○书名响亮
《Building Blocks of Science》直译过来是《科学的基石》，通过对内容的认真研判，该系列共包含十本书，囊括了中学必学的10大重要的物理科学主题——引力、磁性、物质（物质及其变化，物质及其属性）、能量、光、声音、电、力和运动以及热。以十个生动的卡通形象，通过生活中熟悉的场景，将严肃的科学原理与孩子身边的有趣话题融为一体。告诉孩子物理不仅仅存在于教科书里，它就在你我的身边。起一个让人过目不忘、印象深刻的书名，有时会影响读者对图书的“好感度”。
《这就是物理（全10册）》通过简短的五个字打造出节奏感、韵律感，充满了自信和能量。
○内容考究
为了确保知识精准性，我们邀请了中国工程院院士、物理学家周立伟教授，中科院高能物理研究所研究员靳松博士、北京理工大学物理学院教授何建峰博士进行了全文审读，每个知识点进行了严格核对，避免对小朋友产生误导。
为了进一步保证知识点与中国孩子课堂教学相匹配，而不会“水土不服”，特邀北京赵登禹学校物理教师张雪娣老师全文审阅，在物理概念的阐述、词汇的使用上符合中国孩子的物理学习习惯。
书里的每个概念表述在老师的帮助下审订修改过不少于5遍，最后的表述是教师和专家共同商议后确定的。既便于儿童理解，也不影响将来对物理概念的学习。因此，在物理概念的阐述上，非常符合中国孩子学习物理的要求及习惯。比如能量“转化”还是“转换”，在专业词汇用语上经过了谨慎的考据。
补充说的是，虽然每本书字数只有千字，但对译者提出了非常高的要求。最初翻译完的稿件虽然准确度够，但趣味性欠佳。过于一本正经，缺乏有趣的语气，而我们要求译文准确、有趣、孩子容易理解。因此，在翻译阶段，书中字字句句都经过了译者和编辑反复细致的推敲。可以说，在内容这块，完全是教科书级别的，在趣味性上，又是教科书无法媲美的。无论是内容的专业性、科学性，还是趣味性，都做到了极致。
○排版用心
开本缩小，版心调整，美观合理。内文字体、字号的选择上希望做到尽善尽美。考虑到儿童心理，既充满童趣，又不至于太花哨影响儿童认字和阅读。
在本土化过程中，原文画面中的英文艺术字体需要“中文”化。比如，“折射”专门用了艺术字体，考验了设计师的创意，将字体的设计和物理概念做到无缝结合，这些细微之处都体现了编者的用心。
做书的人讲求匠心，都是“细节控”。我们尽可能在书的每个细节上花心思，以求把最好的作品带给孩子。
一套书的形式容易复制，但内容创意的表达技巧无法复制，这就是《这就是物理》最大的市场竞争力。
○封面别致
封面是重头戏，书的整体设计会影响读者的第一感知。
编辑不仅需要复合型的职业素养，更强调的是热情、激情和好奇心。内容打磨精益求精，不放过每一丝细节，将审美“死磕”到极致。
设计方案经历了不断推翻和修改。最初的原版封面是这样的：（比较简单，给人印象不深刻）
我们决定重新设计成更加充满视觉震撼的封面，力图在原形象基础上增加立体、丰富的设计，让卡通人物“活”起来。这是草图阶段：
例如《热》的封面，最初的一个版本，漫画形象的表情不是很活泼，纹理的处理不到位，不够童趣可爱。
修改后的造型，非常有辨识度，特点鲜明，对孩子有吸引力。
最终版本中，不管哪一本的设计，都看起来很舒服。最终十本在一起的实际效果是这样的。
而函套的设计，让整套书看起来具有时尚的科技感。这样的封面，甩出物理教材几条街了。
○装帧精良
内页纸手感厚实，开本大小舒适，给孩子良好的阅读体验。
增加套封设计，方便保存和携带。
在产品上，每个细节，做到精益求精，不落下每一步。错过一步，可能就没有后面的成绩。
正如古英格兰的那句名谣：少了一颗铁钉，掉了一块马蹄铁，折了一匹战马，败了一场战争，亡了一个国家。
《这就是物理》出版时，少儿物理方面虽然已有不少精品畅销书，但它依然能脱颖而出。正是因为它的形式新颖，内容权威专业。能把物理用这种方式讲给孩子的书并不多，既好玩又专业。这本书很好地填补了空白，具有明显的差异性优势。在图书产品的制作细节上精益求精，不留一丝漏洞。从这一点来说，它更有力地印证了“内容为王”的必然性。
只要做好充分的准备，成功就是一种必然
《这就是物理》在国外已具有一定知名度和良好的口碑，如何将它的成就和人气延续至中国，这对我们来说既是个难题也是个考验。我们决定接下这个挑战，全力打造“物理科普第一品牌”。
兵马未动，粮草先行。
尽可能完备的准备各种营销物料。
○高品质实拍图
○多角度软文
暑期学霸必备！风靡全美的《这就是物理（全10册）》，物理学家力荐，现在看刚刚好！
属于5-14岁孩子的物理启蒙枕边书《这就是物理（全10册）》
5岁就能看，85%以上中学物理考点！超人气漫画《这就是物理（全10册）》
央视推荐！学霸是如何炼成的，让5岁孩子看漫画，秒懂物理早开窍。
○各类型短视频
童书中心的小编们充分发挥了“文能提笔安天下，武能上马定乾坤”的全能素质，不仅撰写软文，更是化身编剧、导演、摄影师、剪辑师、配音师等等，亲力亲为的准备了大量视频、音频、文字素材以备渠道选择。
“短平快”精准判断市场，“细水长流”好口碑逐一深入人心
在信息爆炸的时代，“健忘”是当代都市人的常态。如何在短时间内吸引住消费者的目光，并快速将其转化为实际购买者，这需要一个精细的营销计划来紧密配合。因此我们结合出版印制的时间为《这就是物理》制定了为期五个月的宣发计划，分三个阶段在不同渠道，进行推广营销。
第一阶段：团购渠道打响第一枪
根据出版计划，我们为《这就是物理》定好“生日”（上市时间），于是在“六一”儿童节当天，知名童书大号“板牙”率先为其庆生，公号首发并迅速达到5万册的销量。
紧接着趁热打铁上线了钱儿频道、成长树、十点读书会等亲子联盟的追购热潮，迅速引爆市场，短短两周销量突破30万册，顺利打开公号团购渠道的知名度，引爆第一轮购买热潮。
第二阶段：电商平台接力支持加油
公号团购的持续火爆也引起老牌电商当当网的注意力，经过销售团队的沟通协商，我们将电商首发权交给了当当。于是北理工社和当当网共同发力，在全平台展开了第二轮宣传攻势。百位微博KOL带话题接龙转发，抖音达人自制短视频解说推广，为当当网直线引流，迅速占领当当新书榜单。
第三阶段：口碑全面发散，销量抢占“双十一”
前两个阶段的成功，为《这就是物理》成为2019年度爆款打下了坚实的基础，但是如何让本书成为童书市场的畅销品，第三阶段的行动决定成败！
众所周知，线上销售全年的重头戏在“双11”，这一天的销售对产品的知名度和传播度影响深远。因此，针对“双11”的营销从9月底就已经拉开了序幕，首先将整个的营销节奏转为缓慢而持续的累计叠加，然后在“双11”期间达到最高峰。
1.新媒体平台持续、无间断曝光
2.线上直播每日一场
进入10月下旬，邀请知名网红每日直播种草。密集安排抖音大V发布视频内容。
一分耕耘，一分回报，经过童书中心全体小伙伴近两个月的辛勤付出，《这就是物理（全10册）》在“双11”期间狂销50万册，荣登天猫品质童书榜。
顶流加持，再造销售奇迹
经历了“双11”的热卖，我们意识到直播带货的风口已经到了。在线上直播众多网红中，通过目标产品和目标人群的详细对比，我们将目标锁定到有“直播一姐”之称的薇娅身上。
寻求顶级流量薇娅的合作是一项艰巨的任务，竞品多，流量大，选品难。经过几轮磋商和谈判，终于在12月初北京凌晨的一个夜晚进入了薇娅的直播间，并由她亲自定下12月中旬上播。皇天不负苦心人，12月15日当天短短10秒50万册售罄，让我和团队的小伙伴共同见证了顶级流量的威力。
自此，《这就是物理》终于加入“百万俱乐部”，也完成了由短期爆品到畅销书的华丽逆转。我们的营销和销售也完成了2019最好的答卷。
《这就是物理》是一套聪明之书，它能满足孩子们对物理世界的全部好奇，从生活细微处着手，将复杂的物理问题简单化。
它颠覆了传统的物理学习方式，不讲定理，不套公式，而是通过漫画的形式，导入物理知识，让抽象、难懂的物理概念、定理，用漫画故事的形式演绎出来。
它打破了市场以往物理科普产品沉闷死板的固有印象。童趣满满的美式漫画风格，孩子们仿佛进入一次美妙的探险，比看动画片更过瘾。
无论是想提前衔接初中物理的小学生，还是想夯实基础的初中生，这套极富个性的漫画书，将打破学习物理的障碍，让孩子在不知不觉中轻松入门，玩转物理。孩子们会发现，物理并不是高深玄妙，走近物理其实很简单！
现在的孩子，天生就是“屏幕一代”，当家长把《这就是物理》送给孩子，没准一不小心，你就启蒙了一个科学天才。让孩子看什么样的书，就是给他指引什么样的人生方向。这粒启发的种子未来会长成我们想都想不到的样子。
《这就是物理》，值得出现在每个孩子的书桌上。
物理是中小学的必修课，物理类童书满足家长对孩子学科启蒙的需求。本书受到了家长、孩子和市场的认可，对于出版社在读者和业界的知名度、影响力有很大提升。
《这就是物理》从制作到营销的各个环节密切配合、无缝连接，是传统出版与互联网思维结合的典型案例。充分结合用户思维和产品思维，具有一定的启蒙和示范作用，对于出版团队也是一种正向的激励。
这个由出版“老炮儿”带领的年轻团队，这群做事的人，在忙碌的2019年年末，终于露出了欣慰的笑容。
