近年来，出版业追逐流量已成为一种现象。很多出版社与微信公众号大V们合作探索出了一套打造图书爆品的成功模式。同时，也存在出版机构联手微信公众号后掉入滞销书大坑的案例。要想做出图书爆品，必须在策划期、打磨期、营销期这三个关键期扎扎实实下功夫，做到精心策划、耐心打磨、用心营销。笔者以中国妇女出版社出版的“硅谷工程师爸爸”书系为例，分析微信公众号类图书爆品在生产过程中必须把控的三大关键点。
“硅谷工程师爸爸”书系的第1册《硅谷工程师爸爸的超强思维训练课》出版于2017年12月，是亲子教育公众号“憨爸在美国”推出的首部作品。在新书预售第4天登上当当新书总榜第1；预售第1周实现加印；预售第10天与我国台湾一家出版社达成中文繁体授权协议。2019年4月，该公众号又推出了第2册《硅谷工程师爸爸的超强思维导图课》，预售当天数小时内销量过万，预售当月实现数次重印，多次登上各类好书推荐榜、销售榜。
策划期：
选择有特色、有潜力的公众号
为了确保图书销量，寻找流量大、影响力大的公众号引流是不错的选择，但公众号市场和图书市场是两个领域，运作规律不同。策划编辑在对公众号内容进行判断时，应注意三个方面：一是内容特色和市场潜力。以憨爸为例，2017年12月出版第一本书，我们的出版合同签订于2017年3月。当时他的公众号粉丝不到20万，不如很多妈妈主笔的育儿公众号的流量，但憨爸的说服力和权威性在于他是硅谷工程师，有强大的理工科背景，在粉丝心中是一个可以带领文科生爸妈培养孩子逻辑思维能力的理工科学霸爸爸。二是公众号主笔的人设。很多亲子类公众号就是以主笔身份命名的，如某爸、某妈。他们的日常推文、互动也是用这个名字，日复一日，这个人设便牢牢植根于粉丝的记忆之中。当公众号主笔出书后，这个名字也有利于传播和记忆。三是公众号主笔的专业能力。如果专业能力强，即使粉丝量不大也可以凭借其专业能力赢得读者。
打磨期：明确图书、作者的定位
打磨图书内容，首先要明确图书和作者定位。如憨爸的《硅谷工程师爸爸的超强思维训练课》一书，在分析公众号特色和专业背景等因素后，这本书定位于两个点：一是硅谷工程师爸爸，二是思维训练。虽然思维训练的方向在公众号上并没有明确提出，但这与日常推文的内容和主题基本一致，且“理工学霸”的作者定位与给孩子讲逻辑思维训练，也有很好的匹配度和合理性。更重要的是，思维训练在图书市场上有很大需求。
图书定位明确后，图书整体呈现效果都需要为其服务，包括内容编排、版式设计、封面设计和海报设计，需要高度统一：外在呈现形式上要求元素简洁，有科技感；内容上要求层次清晰，逻辑性。
图书封面我们选定了黑色背景，封面主图是一个穿着深色T恤的年轻男子背影，握笔在黑板上书写数学公式。封面图片引起了读者的热切关注，甚至在公众号上成为热点话题。这对于一本图书的营销来说是非常好的信号。
营销期：制定正确的营销策略
在营销的不同阶段，要有不同策略。在图书预售前，与发行营销部门、作者、渠道反复沟通，包括评估粉丝粘性、预判预售当天销量、推文的写作角度、敲定最佳上市时间、商定折扣和针对公众号粉丝的优惠券等。最终决定将《硅谷工程师爸爸的超强思维训练课》放在京东图书和当当同时预售推广。
预售时期，结合公众号流量，将情感营销（作者发推文讲好故事）+精准营销（公众号粉丝是最直接的购买群体）+奖励营销（精选留言赠书）的策略精心有序组合，充分发挥了最大潜力，获得了一定效果。
经过多方反复沟通，在预售前一天和预售当天由憨爸的公众号发推文，强力呼吁粉丝支持。后续寻找数家拥有数十万粉丝的公众号配合发送推文宣传，增强曝光度、扩大影响力。1个月预售结束后，出版社开始对线下书店全面铺货。这时，图书从公众号流量所获得的助推力基本吸取完毕，再要发力，就需要设计新一轮的营销方案，再次找到营销热点。
图书市场没有无缘无故的爆品，优质的内容、明确的定位、市场需求点，是策划编辑需要牢记的关键点。有了良好基础，营销才能最大化地盘活作者的流量资源，并且根据市场找到各种营销新玩法，打造真正的爆品。
