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《在路上》为什么又火了?

2020-03-26 来源:出版商务周报 商务君
  最近,编者在浏览图书电商的网页时发现,曾经畅销一时的《在路上》,历经数年后,强势回归,并且多家出版社同时出版,数个版本同时推出,有的还直冲新书畅销榜。

  其实,最先引起关注的是湖南文艺社出版的《在路上》,曾以9.9元的价格强势促销。随后,读客文化、博集天卷、果麦文化、99读书人的《在路上》相继被注意。

  《在路上》是杰克•凯鲁亚克创作的长篇小说,首次出版于1957年。国内最早被熟知的译本是1990年由漓江出版社(简称“漓江社”)出版的。据当时译者之一陶跃庆回忆说,“读完整部作品才发现,这部情节之平淡、结构之混乱、文字之粗俗、俚语俗语之频密,完全超出我们对一部一般文学作品的想象”。“支撑我的就是书中与我当时正好契合的躁动而又强烈的青春的激情”。

  此后,凯鲁亚克系列作品的简体中文版版权被上海译文出版社(简称“译文社”)签下。译文社请翻译家王永年翻译该书,于2003年出版。

  2016年,译文社推出了《在路上》(原稿本),将作品被删减的部分还原。

  时隔多年,《在路上》,为什么又火了?

  进入公版领域,扎堆上市

  根据我国著作权法,作者去世50年后,其作品进入公版领域,这就是“公版书”。《在路上》作者凯鲁亚克于1969年逝世,这样算来,他的作品在2020年1月1日正式进入公版市场。

  《在路上》进入公版领域短短2个月内,市场上就迅速出现了十几个版本。早在2019年岁末,多家出版机构就已亮出各自的新版《在路上》封面。今年1、2月间,至少有5个版本《在路上》扎堆上市。

  上述的几个版本都有各自的特点,如博集天卷出品的版本其译者何颖怡在翻译过程中,查阅了大量音乐、文化及哲学书籍,还走访了大量学者、禅师以及语言学家,文字中充满激情的律动和热情洋溢的真实;湖南文艺社的《在路上》主打无删节全译本,四川大学外国语学院英文系教授陈杰翻译,著名英美文学专家肖明瀚教授作序,内外双封面,装帧古朴而奔放;果麦文化的版本由国内摇滚传记首席陈震作序,“孤独星球”特邀译者杨蔚翻译;读客文化的版本由《教父》译者姚向辉翻译,书后附赠手绘地图、嬉皮风插画及88页旅行手记;99读书人的版本采用的是企鹅兰登书屋出版的原稿,号称更生动地还原了垮掉一代的灵魂作家本真的内心世界。

  出版机构争相出版公版书是行业内的常见现象,因为公版书不需要支付作者版税,在控制成本方面具有极大优势,且公版书出版多年,已经得到了市场和读者的检验,市场表现上比较有保证。

  名人推荐,用流量带销量

  无论有多少版本,《在路上》主打的年轻读者群体是不变的,而年轻群体的购买行为很大程度上会受到“意见领袖”或“流量明星”的影响。所以在图书营销方面,名人推荐是惯常使用的方式。尤其是流量明星,自身的粉丝群体黏性很高,如果一本书被流量明星极力推荐,想不畅销都难!因此,在多个版本《在路上》的销售页面上,我们发现了这样的字眼“李现推荐”“高晓松、万晓利独家推荐版本”。

  据了解,李现曾在INS上推荐《在路上》。李现是中国内地男演员,曾因主演《亲爱的热爱的》而大火,微博坐拥2100万粉丝。

  除了娱乐圈流量明星,博览群书、在奇葩说中口吐莲花的高晓松也推荐了该书。

  几个版本同时上市,为了提高销量,必然要做出差异化,如精装珍藏版、无删节版等,但图书内容并没有本质区别,这也是出版业一直存在的重复出版问题。

  大量重复出版图书的出现,一方面会造成市场的鱼龙混杂,给读者选书带来困扰;另一方面,出版机构都在争夺公版书资源,会进一步导致原创能力的下降,对行业长远发展不利。

  9块9包邮,能赚到钱吗?

  这么多版本扎堆上市,各版本为了抢占市场份额,必然要绞尽脑汁,使出浑身解数,如湖南文艺社的9.9包邮营销策略。

  据湖南文艺社据编辑吾荐说,在9块9包邮的刺激下,《在路上》首月销量超过1000册,成功进入新书畅销榜Top3。

  继湖南文艺社后,果麦、读客也搞起了9块9包邮,看来低价高销量的营销策略还是有效果的。那么,问题来了,一本定价50-60元的图书,卖9块9能赚钱吗?如果用几百本甚至上千本售价9块9的图书来作为营销手段,那之后要卖多少本才能打平成本呢?

  由于多个版本同时上市,且内容差异化极小,读者在选择时很大程度上会受到价格因素的影响,价低者销量高,几乎是必然的事情。那么为了提高销量,低价促销成了出版机构的必然选择。而低至9块9,正是为了打开市场,抢占市场份额,低价带货。

  吾荐说;“拿出几千册来做9块9包邮,不为赚钱,是为了更多读者读到这本书,我对这个译本信心满满。”他还说,“唯一可仰赖的就是读者的口碑。”

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