【作 者】崔香丹：延边大学朝汉文学院
【摘 要】近十几年来，《三联生活周刊》坚持创新求变、全面转型的发展理念，在融媒体转型的今天，依旧保持着文化大刊的影响力，实现了经济效益与社会效益的统一。文章从《三联生活周刊》融媒体转型的背景出发，分析其融媒实践经验，总结其转型成效，以期为其他纸媒转型与发展提供借鉴。
【关键词】《三联生活周刊》；知识服务盈利；融媒体；转型经验
《三联生活周刊》 的前身为邹韬奋先生在20世纪20年代于上海所创办的《生活周刊》， 1995年， 该刊在北京正式复刊。 经过二十余年的发展，《三联生活周刊》 形成了自己独有的办刊特色， 其办刊宗旨是： 以敏锐姿态反馈新时代、 新观念、 新潮流， 以鲜明个性评论新热点、 新人类、 新生活。该刊既有采访深入、 报道角度新颖的深度报道， 又有高雅、前卫、 风趣的报道， 文字力求生动、 简洁， 强调与读者的交流。 知识付费时代，《三联生活周刊》 以内容升级为基础，围绕IP资源， 为用户提供图书、 音频和视频等不同形式的知识服务， 以项目开发促进融媒体的成功转型。
一、《三联生活周刊》 融媒体转型背景
在媒介融合趋势下， 《三联生活周刊》 结合媒体融合的特征， 创新编辑思想， 增强与读者群体的互动性， 推出有深度的、 原创性的报道内容， 积极寻找自身的发展空间。
1.《三联生活周刊》 的发展困境
《三联生活周刊》 在我国的杂志行业具有重要的社会影响力， 但在其转型过程中依然面临着种种难题。 从读者角度来看， 电子阅读逐渐成为人们首选的阅读方式， 追求立体化的阅读体验成为趋势， 而《三联生活周刊》 作为传统纸媒， 其内容多以图文为主， 且篇幅有限、 时效性差，难以满足读者的阅读需求； 从杂志内容来看， 该刊聚焦深度思考及高知文化内容， 读者群体相对小众； 从行业角度来看， 新媒体分流了杂志的客户群体和广告收入， 使办刊压力加大。
2.《三联生活周刊》 融媒体转型的必要性
《三联生活周刊》 融媒体转型是满足大众阅读习惯的客观需要， 在《三联生活周刊》 20余年的办刊运营过程中，已经形成大批固定的粉丝群体。 只有积极向融媒体转型，利用新媒体技术开发适应读者阅读习惯的产品， 才能有效满足粉丝群体的阅读需要。 知识付费时代， 向融媒体转型是《三联生活周刊》 发展的必经之路， 只有借助新媒体技术将内容优势综合转化为经营优势， 以IP实现知识服务盈利， 才能为《三联生活周刊》 的发展寻找新的发展空间。
二、《三联生活周刊》 的融媒体转型实践
《三联生活周刊》 向融媒体转型的过程中， 坚守纸媒优势， 整合内容资源和渠道资源， 积极探索新兴媒体技术，提高了杂志传播的时效， 构建了融媒体服务矩阵， 推动了杂志转型的进程。
1. 转变发展思维， 重视内容建设
从《三联生活周刊》 的融媒体实践来看， 转变发展思维， 重视内容建设是其转型成功的关键。 一是基于内容升级的发展思维， 即在把控内容品质的前提下， 创新内容生产思维， 从内容中提炼IP资源， 以IP化形式开发图书、 视频和音频等产品， 实现产品链条的全面升级。 2018年7月， 由《三联生活周刊》 资深主笔联合推出的《我们为什么爱宋朝》 一书受到读者好评后， 杂志又陆续推出了“宋朝那些人” 和“我们为什么爱唐朝” 等特别策划内容， 以系列化的展示方式构建知识生产新模式。 二是基于内容产品化的开发思维。 2014年，《三联生活周刊》 从用户需求出发， 开发了付费类H5产品“听周刊”， 该产品通过不断更新升级，适应了用户阅读的新诉求。 三是制定“1+N” 媒体融合战略。2018年， 基于内容生态平台建设的战略思维，《三联生活周刊》 以“1+N” 媒体融合战略为核心， 搭建了“生活+阅读”的内容生态平台，“1” 是杂志全面转型，“N” 则是鼓励内部创业， 通过探索开创知识服务的全新模式。
2. 利用新技术， 开发融媒体技术平台
《三联生活周刊》 利用新技术开发融媒体平台是其转成功型的重要原因， 一是依靠数字技术和互联网技术， 搭建网络平台。 2000年，《三联生活周 刊》 创建新浪博客，至今该平台已持续运营19年， 同时， 选择新浪网为战略合作伙伴， 每期杂志选择30%的重要稿件在新浪网发布。2003年，《三联生活周刊》 开通了自己的门户网站， 为杂志提供展示窗口和营销平台。 二是依托微信和微博等社交媒体， 搭建社交化聚合平台， 2010年，《三联生活周 刊》成立新媒体发展中心， 利用新浪微博的影响力搭建社交媒体平台。 截至2019年2月11日，《三联生活周刊》 新浪微博粉丝达15544149人， 发布微博共33711条。 2012年11月，《三联生活周刊》 开通微信公众号Lifeweek， 利用微信公众号服务广大用户是《三联生活周刊》 融媒体建设的又一重要发展方向。 三是依托今日头条， 搭建个性化内容分发平台， 充分发挥技术优势， 推动媒体融合向纵深发展。 2017年，《三联生活周刊》 与今日 头条签署战略合作协议， 除内容分发外， 双方在商业化和IP产业开发等多个领域展开合作。《三联生活周刊》 旗下的杂志和产品全部入驻今日头条， 通过发挥人工智能和大数据优势， 实现优质内容的个性化分发。 四是依托多媒体和服务端， 打造全方位的数字阅读平台。 为满足受众多样化的阅读习惯，《三联生活周刊》 从2011年起开始研发全媒体产品， 先后开发“ipad端”“iphone端”“Android端” 和“彩信手机报” 等8个新媒体服务端， 实现了受众群体全方位、 多层次的覆盖。
3. 发展新项目， 延伸产业链条
由《三联生活周刊》 开发的知识付费项目 一经推出，便备受社会各界的广泛关注， 获得了较高的社会效益和经济收益。《三联生活周刊》 在发展新项目、 延伸产业链条时， 主要开展了以下实践。
一是积极转型， 开发新项目——松果生活APP。 松果生活APP是《三联生活周刊》 融媒体转型发展的第一个项目， 该项目 以线下活动“阅读汇” 和“生活汇” 为平台，结合视频、 公号和H5等线上资源， 为读者提供文化、 生活、艺术等多个领域的信息。 2016年， 松果生活APP仅上线一年便聚合了500位“生活家”， 组织线下活动超过4000场，APP下载量超过50万次。
二是立足新媒体时代， 孵化熊猫茶园项目。 该项目是《三联生活周刊》 在多年茶叶报道经验基础上实现的“茶IP资源” 开发。 在熊猫茶园项目 中， 《三联生活周刊》 以互联网思维为基础， 通过挖掘经典IP资源， 打造了OFFICE茶、 茶杯和茶礼等一系列文创产品， 实现了价值链条的全面延伸。 该项目既拓展了杂志的收入渠道， 也为杂志的转型突围找到了新方向。
三是整合内容资源， 开发付费知识阅读新平台。《三联生活周刊》 通过挖掘纸质内容、 开发新媒体精品课程，打造了付费知识阅读社交平台— 中读APP， 实现了传统纸媒与互联网应用的深度融合。“中读” 意为传统杂志“慢阅读” 和碎片化“快阅读” 的“中间阅读状态”， 诠释了读者对阅读的最佳期待。 因此， 中读APP也是知识链接与阅读方式转化的平台， 在这一平台中， 《三联生活周刊》与出版社、 网络视频公司等合作， 使用VR、 AR等新媒体技术， 实现内容IP资源的全产业开发。 2019年， 《三联生活周刊》 开发精品课程、 年卡、 个人专栏和电子书（有声书） 四大产品， 进一步挖掘付费知识阅读项目的潜力。
4. 融入新时代， 优化内部管理机制
《三联生活周刊》 在内容转型的同时， 其内部管理机制也进行了革新。 一是构建相对独立的公司化结构， 按照办刊流程分别设置编辑部门、 发行部门及市场部门， 并在多个省区建立营销点； 二是制定与融媒体时代相匹配的薪酬管理体系， 特别是将新媒体项目纳入到薪酬管理指标中，激发工作人员的积极性； 三是创新管理机制， 向市场化、公司化方向转型， 在增加人力投资的同时， 配备营销、 法务等多方面人才， 通过注册自主品牌， 实现资源市场孵化。
三、《三联生活周刊》 融媒体转型成效
当前， 《三联生活周刊》 正在加速媒体融合进程， 融媒格局初步显现， 传统纸媒与新媒体实现有形融合， 形成了强大的传播影响力。《三联生活周刊》 通过做实重点项目、 发展核心竞争力、 创新出版机制、 突出经营双效， 取得了理想的融媒体转型成绩。
1. 社会效益
《三联生活周刊》 及时把握发展机遇， 主动作为， 坚持内容取胜， 主动与新媒体技术相融合， 取得了良好的社会效益。 从获奖情况来看， 《三联生活周刊》 在2013年、2015年、 2017年连续三届入选“百强社科期刊” ； 2016年，松果生活APP荣获“第三届中国创意工业创新奖” 新营销奖金奖； 2018年， 《三联生活周刊》 入选“中国最美期刊”“期刊数字影响力100强”“中国邮政发行报刊百强排行榜”。 从社会关注度来看， 《三联生活周刊》 入驻今日头条后， 每天均有文章的阅读量超过35万。 以IP模式开发的图书《我们为什么爱宋朝》 起印9000册， 并多次加印。 另外， 根据同日 清博指数查询， 《三联生活周刊》 微信传播指数为1209.37， 位列生活类公众号第3名。 通过一系列的努力， 《三联生活周刊》 的社会影响力不断提升。
2. 经济效益
社会效益是《三联生活周刊》 发展的首要前提， 经济效益则是《三联生活周刊》 提升社会影响力的重要保障。2001年至2010年，《三联生活周刊》 连续10年保持利润增长。 2018年， 全年收入预计达1.6亿元， 线上收入超过6500万元， 占整体收入比重的40%， 融媒体转型效果显著。 截至2019年1月20日， 其推出的精品课程《宋朝美学十讲》 的付费订阅量达28846人， 总价值超过280万。《三联生活周刊》将读者的阅读需求放在首要位置， 以优质内容吸引读者，在发展中形成自己的办刊特色， 获得了理想的经济效益。
四、 传统纸媒转型启示
融媒体时代， 传统纸媒的整合升级与融合发展， 不是简单地叠加传播载体， 而是基于各类新媒体的全面融合。结合《三联生活周刊》 的成功转型经验来看， 纸媒转型发展要坚守自身的价值优势， 树立融媒思维， 立足读者， 深化分工。
1. 立足定位， 打造融媒体平台
媒体融合是当前时代发展的必然趋势， 新媒体与传统媒体之间的优势互补与深度融合是转型发展的必经之路。在转型发展过程中， 纸媒要明确自身定位， 探寻发展方向，打造“资源共融、 平台共建、 价值共用” 的融媒体平台，为用户提供优质的阅读体验。
2. 立足优势， 打造多种传播渠道
融媒体转型过程中， 传统纸媒要立足自身优势， 开发多种产品， 打造多种传播渠道， 占领融媒阵地。 内容优势是成功转型的基础， 因此， 传统纸媒转型要将内容优势转化为知识资源， 提炼IP资源、 开发图书、 音频和视频等多类型产品， 打造纸媒、 门户网站、 微博、 微信和APP客户端等多种传播渠道。
3. 立足市场， 深化内容创新
传统纸媒转型升级要适应传播活动的新时代特征， 整合大众诉求， 满足读者的阅读需要。 知识付费时代为纸媒转型提供了内容的深化与创新空间， 因此， 传统纸媒要依托品牌优势深化内容， 从自身资源中提炼IP， 并实施产业开发， 实现社会效益与经济效益的双丰收。
4. 立足协作， 深化媒体分工
传统纸媒转型发展要秉持新理念、 使用新技术、 研发新产品。 要结合融媒体的时代特征， 深化分工、 立足协作、优化内部管理体系、 整合内部资源， 为传统纸媒社会效益与经济效益的持续增长提供保障。
五、 结语
知识付费时代， 《三联生活周刊》 在融合转型进程中确立了“新闻+文化+生活” 的办刊道路， 发挥自身的内容优势和品牌影响力， 从中提炼和运作IP资源， 研发知识付费项目。 实现了以项目建设推进转型发展、 以IP实现知识服务盈利的理想效果， 为其他纸媒的融媒体转型提供了有效借鉴。
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