■倪 明（华东师范大学出版社教辅分社社长、编审）
《上海名校名卷》华东师范大学出版社组编/华东师范大学出版社2019年12月版/30.00元（册）
导读信息：《上海名校名卷》诞生于2014年，2019年推出第2版。目前在售品30种，覆盖上海地区小学1——5年级语文、数学、英语3科，每种书包含了上海地区4——5所知名小学每学期的单元测试卷和期中、期末测试卷，试卷总份数不超过28份。
导购建议：在微信公众号上开展《上海名校名卷》封面插图征集，吸引小读者的关注；同时开发衍生品拓宽图书边界，利用书展和实体书店扩大影响力。
《上海名校名卷》在编辑、制作过程中充分考虑了教师、书店和小读者等各方面的诉求，再加上名校的优质内容，使得该套书最近几年销售码洋年均增长近30%，2019年销售码洋达到2150万。这套在上海家长和小学生中有口皆碑的书是如何做的？又是如何营销的呢？
名校光环+增值服务，让产品更有针对性。华东师大出版社教辅分社利用从事教育出版多年积累的作者资源，邀请上海杨浦、虹口、静安、长宁、徐汇、闵行和浦东等区部分名校的骨干教师，收集各校平时的测试卷，其中不少试卷为原卷呈现，部分试卷考虑到适用性及整体训练的有效性，也请各校的骨干教师作了相应的改编，使得内容更有针对性。与此同时，市场上英语各分册听力音频一般另配光盘或磁带，这样不仅制作成本高，又需要另外定价，对图书销售都有一定的影响。对此，华东师大出版社教辅分社最终决定采取读者自行通过出版社官网免费下载或者在线听的方式，既可以降低成本，也使得读者获取材料更为便捷。此外，在装帧设计方面，该套书既满足学校老师需求（跟平时测验卷相仿，即8开大小），也方便书店叠放（8开不方便书架陈列，完全展开又比较占地方）；为了方便学生抽取里面的试卷和书店对商品条码的获取，套封上还设计两处排刀（挖空）；为了方便学生一次使用一份卷子，尽量将每份试卷设置成4面或者8面，并使用无线胶订的方式。
微信征集封面插图，加强与小读者互动。华东师大出版社教辅分社邀请多位有绘画特长的小学生提供封面和套封配图，获得了同龄小读者的认可。《上海名校名卷》第1版套封配图是来自上海杨浦区六一小学汤婧旖同学的两幅作品。上册画的是一群马，下册画的是一群羊，不仅符合中国传统文化（农历2014年是马年，2015年是羊年），更是出版术语“码洋”的谐音。
为了加强与一线读者互动，《上海名校名卷》2019新版启动了封面插图征集活动。2018年10月底，华东师大出版社教辅分社正式通过微信公众号向上海市6——11岁学生征集新版《上海名校名卷》封面插图，该次征集一共收到了投稿画作213幅，本着公平、公正、公开的原则，华东师大出版社教辅分社按照“征稿启事”既定的3个流程进行评选：第1轮，由设计人员初步筛选出符合投稿要求的作品92幅；第2轮，出版社成立由编辑、设计、发行、营销等部门的12名工作人员组成的评选小组，对92幅作品进行投票，选出60幅；第3轮，60进30，将选出的60幅作品在网上进行展示，并让广大读者通过微信群、微信公号等相关途径进行投票，最后以票数为主要参考，由评选小组进行终评确定录用名单。华东师大出版社教辅分社通过创意营销活动，让小朋友深度参与图书制作，激发他们的学习兴趣和创作热情。随着活动的举办，华东师大出版社教辅分社和《上海名校名卷》在上海家长和小学生里也更具知名度和影响力。
围绕封面插图，开展立体化营销。一是投票掀起热潮。微信公众号“华师教辅ECNUP”于2018年12月5日推出了“快来给《上海名校名卷》的封面插图投票吧”一文，获得了较多关注，该篇文章阅读量1.4万，投票人数8159人次。 二是举办入围颁奖礼鼓励小读者继续创作。2019年5月，《上海名校名卷》新版正式出版时，华东师大出版社教辅分社举办了新书发布会，制作了入围作品的视频，并邀请这60位小作者及家长参加，现场给各位小朋友颁发了证书并赠送了样书，被录用作品的小作者也获得了一笔劳动报酬用于鼓励他们继续热爱创作。值得一提的是，该活动还通过淘宝直播平台直播，累计近万人次观看，并有多家媒体对该活动进行了宣传报道。三是打造封面展获得更多曝光。2019年春节期间，华东师大出版社教辅分社制作了一期微信推文，重点介绍了该套书和封面插图征集活动，展示了多幅录用作品。除此之外，在2019年上海书展期间，华东师大出版社教辅分社还在展位留出了一整面墙为30幅录用的“《上海名校名卷》封面图”做展览，吸引了众多小朋友和家长驻足观看。四是开发衍生品扩宽图书边界。在2019年上海书展期间，华东师大出版社教辅分社还用30幅录用的画作制作了1万张精美书签，发放给在展位看展的读者，并在上海书城等书店进行了发放。
