“全世界孩子最喜爱的大师趣味科学”丛书（全10册）/[俄]别莱利曼、[法]法布尔、[俄]费尔斯曼等著/中国妇女出版社有限公司/308.00元
导读信息：世界科普大师、趣味科学奠基人别莱利曼的代表作品，“全世界孩子最喜爱的大师趣味科学”丛书畅销20多个国家，全世界销量超过2000万册，是对全世界青少年科学学习产生深远影响的科普读物，入选世界十大科普读物。书中科普大师别莱利曼、法布尔、费尔斯曼不仅向小读者讲述了物理学、数学、天文学、化学、矿物学的常识和基础知识，还运用各种奇思妙想和让人意想不到的分析，为小读者解密科学谜题、解析科幻故事，激发小读者对学习科学知识产生更浓厚的兴趣，让小读者学会活学活用科学知识。
导购建议：该系列图书不仅在线上渠道通过多资源位的推广，成为线上热销的青少年科普图书；还在线下书店突出、集中陈列，例如，假期设立科普专台和异型布景陈列，进一步做好假期学生课外阅读的推荐。
2015年，由中国妇女出版社有限公司出版的“全世界孩子最喜爱的大师趣味科学丛书”（6册）中文版首次出版；2018年1月，完成全系列图书（全10册）的出版。2019年9月和10月实现销售突破10万套，超过该系列图书4年多来的市场总销售量，成为2019年中国妇女出版社发行码洋最高的系列图书。
2个月的销量如何超过之前4年的总销量？针对该书出版社有哪些创新举措？对此，本报记者采访中国妇女出版社有限公司营销印务中心副主任兼发行部主任孙鹏，他总结说：“2019年8月该系列在今日头条大号上线，渠道下沉触动蓝海，销售激增，同时撬动新需求也引发了联动效应，为竞争白热化的传统市场重新注入了活力，进一步激发了市场关注热度。”
多渠道定制营销，实现各渠道分别开花。“全世界孩子最喜爱的大师趣味科学”丛书（全10册）出版后即定位为最有特色的趣味科普丛书，也始终将系列的整体效果特性作为推广的根基。该系列图书知识深入浅出、专业又通俗，每个知识点都讲得特别通透。适合小学高年级以及初中的孩子，因此，营销上主要围绕孩子课外科普阅读进行营销推广，特别是在两个假期前会集中线上线下资源进行推广。孙鹏介绍说，妇女社结合图书内容按读者的不同需求做出多种设置，并有侧重地投放到不同渠道，让不同渠道具有各自的销售亮点。记者了解到，该系列图书不但在线上渠道获取更多资源坑位的推广，在线下书店还突出、集中陈列，例如设立有专台造型和异形布景，并在寒暑假期前重点推广。
外部流量入场为传统渠道注入活力。2019年8月，该系列图书在今日头条大号上线，渠道下沉触动蓝海，撬动新需求引发联动效应。据孙鹏介绍，头条号作为新合作渠道本身具备双重属性，即“媒体”和“带货”，合作开始后，其“媒体”属性带来了真正价值，“趣味”“俄罗斯”作为线上热词，搜索量被不断刷新，线上渠道对该系列图书的关注度提升，市场销售激增，4个月带货码洋超过6000万，实现销售超过20万套，成为2019年妇女社发行码洋最高的系列图书。除今日头条APP外，借助2019年“双11”，该系列图书当天在线上平台实现销售破万套的佳绩。在孙鹏看来，新营销中渠道联动作用无穷大，这一次该系列图书的火爆，是外部流量进场的典型案例，通过今日头条的影响将产品推广进一步扩大到三四线城市，并直接转化为平台销售，新媒体平台的推广也直接拉动了线上渠道的搜索热度，实现营销的全渠道贯通，成为全渠道的爆品。
部门协调是成功的根基。新发展理念的五大发展理念中，协调一词紧密跟随在创新之后，说明协调对于创新发展的重要和紧迫性。创新有了思路和计划后，下一步就是如何去实现。孙鹏告诉记者：“从我们的出版营销来看，创新发展一般都依托在传统出版的躯干上，如何通过协调最快、最好、最大限度地调动起原有躯干中的每个零件，使之为创新提供保障、提供服务，就成为创新发展落实最为重要的一环。”该系列图书自创新渠道营销、媒体推广至今，其工作涉及出版社的全体部门，其间的协调工作也是支撑该系列图书成功的根基。除了出版社内部协调合力外，市场中的协调也始终贯穿于整个营销工作中，虽相对困难和最为耗费精力，但对市场营销和价格的把控从不停滞，孙鹏说，“3个多月来发行的小伙伴从未放松，早、晚、凌晨不间断监控协调，既要做好控价顾全大局，又要把握渠道特点合理推动销售，其中的酸苦也只有发行人最能体会，不过通过这段时间的反复游击战，团队学到了很多新的玩法，扩充了发行营销装备的储备，更锻炼了团队的协作能力和处理突发问题的能力。”
