“经典译林”系列是译林出版社（简称“译林社”）10年前打造的精装世界名著书系，该系列如今的销售码洋已达10亿元。
评判一套书系最好的标准，从来都是时间。10年来，“经典译林”系列陪伴了一代又一代人的成长，在市场同类书中始终保持领先地位；年平均销量近500万册，已成为译林社的一块金字招牌。
在公版书市场竞争愈发激烈的当下，“经典译林”系列究竟凭什么10年来一直处于领先地位？该系列经久不衰的秘诀到底是什么？
选题，基于已有积淀不断开发新品类
其实，“经典译林”系列并不是译林社出版的第一套世界名著书系，早在上世纪80年代，译林社便开始着手大规模出版世界名著，到“经典译林”系列已是第5个书系了。在此之前，译林社已经出版了超过400种世界名著。据“经典译林”系列的编辑彭波介绍，译林社的世界名著书系每隔一段时间就会进行更新。而“经典译林”系列就是对第4代世界名著书系的更新。第4代世界名著书系“名著译林”系列于2006年推出，当时备受欢迎。但随着时间的推移，这套书的一些问题开始浮现出来。
“名著译林”系列品种过多，读者定位不明确；装帧上也有一些小瑕疵，不利于读者收藏；且市场上已经开始出现一些同质化产品，对其市场销量形成了一些不利影响。
在综合考量下，译林社决定对“名著译林”系列进行更新，第5代世界名著书系——“经典译林”系列应运而生。为了符合世界名著的调性，“经典译林”系列在封面设计上采用了金色古典花纹，并以蓝色为主色调，形成较强的辨识度。
因为有多年来出版世界名著的积淀，“经典译林”系列110多个品种中有近80多个品种来源于译林社此前出版过的作品，仅有20多个品种是后续开发的新品类。不过即使是延续之前的译本，译林社也会对其进行不断改版，以适应时代的新需求。新品类的开发更是如此，市场导向是策划过程中非常重要的参考标准。
为了避免出现“名著译林”系列的品种过多问题，“经典译林”系列以学生阅读为主，兼顾成人收藏。因此偏向于选择部编版教材推荐书目，并根据市场导向，遴选一些畅销作品。彭波以传记图书举例，“经典译林”系列在开发之初，传记品种屈指可数，但随着市场的变化，译林社发现在市场上有这方面的需求，于是便积极在“经典译林”系列中补充了该品类的经典作品。在未来书目的扩充上，“经典译林”系列仍然会以部编版教材推荐书目为主。“因为目前市场上没有一家社能把推荐书目做全，做得越全，就越能形成品牌影响力。”彭波说。
译者，尽可能地为译者提供好的服务
“经典译林”系列的译者团队汇聚了英、法、俄、德等多语种翻译大家：傅雷、朱生豪、萧乾、草婴、力冈，杨苡、许渊冲、文洁若、李文俊、杨武能、孙致礼、黄源深、郭宏安……其中的作品几乎都是从原文翻译而来，如《古希腊悲剧喜剧集》由著名古希腊文学研究专家张竹明、王焕生十年磨一剑自希腊文翻译而来；再如《天方夜谭》是从阿拉伯语直译过来的，译者郅溥浩为中国社会科学院外文所研究员、阿拉伯文学研究专家。
彭波介绍说，这些名家是译林社多年以来积累的资源，不过近年来，译林社也在着手寻找一些有潜力的青年译者，扩充翻译队伍。主要通过以下两种途径：一是从重要的翻译类赛事中挑选合适的获奖者；二是寻找一些已受到市场认可的译者，也许他们的知名度一般，但其译著在豆瓣等网站上有良好的口碑。
优秀译者对于“经典译林”系列的作用是显而易见的。好的译者大多对文字有较高的要求，会不断修改译本。《呼啸山庄》的译者杨苡对译林社的编辑说：“我不能再看自己的译本了，每回看都想要重新修改一遍。”在优秀译者的加持下，“经典译林”系列的译本质量始终保持着较高的水准，在市场同类产品中也具有较强的优势。
译林社的译者团队共有七八十人，且大多和译林社保持着长期的合作关系。因此，2019年，译林社特地成立了一个编辑团队，专注于维护作译者关系，为译者做好服务工作。作为这个团队的统筹人，彭波表示，之所以要成立这样一个团队，主要是为了让作译者能够长期稳定地与一位编辑进行沟通和对接，方便工作。如在稿酬结算方面，很多年纪比较大的作译者不太熟悉移动支付应用，需要有专人为他们进行服务。
发行，秉持渠道下沉策略
如果说强大的编辑和译者团队是“经典译林”系列的品质保证，那么多年来稳健的发行策略则是推动“经典译林”系列真正走向大众的关键。据译林社发行部负责人高晓丽介绍，“经典译林”系列的首批产品诞生于2010年，依托于前几版世界名著书系的口碑，“经典译林”系列迅速在地面店铺货。多年来，译林社一直秉承着渠道下沉的策略，将该系列推广到每一家书店。“在每一个有‘经典译林’专架的书店，译林社都力争全品种上架，并保持高上架率。”
随着读者购买习惯向线上渠道转移，译林社也逐渐开始重视电商渠道。在线上销售环境中，不少公版名著以价格取胜，但译林社没有这样做，“我们对产品信息进行优化，营销团队为‘经典译林’系列的所有图书都制作了产品特色详情页、差异化主图、主图视频等，争取专题和页面资源，与系列里的独家专有品种进行组套和捆绑销售。另外因为多年来在地面店的口碑，‘经典译林’系列很快得到了线上渠道的重视。”高晓丽说。
目前，公版书市场竞争十分激烈，译林社也在营销推广方面下了很大功夫。针对“经典译林”系列的营销，线下方面，译林社在每年寒暑假都会参与开展买赠、打折促销、销售竞赛、陈列竞赛等活动，各省店自上而下传导，卖场自下而上推进，活动的渗透程度和参与度都很高，借此保持“经典译林”系列的高上架率及每年的销售增长。因为产品质量有保证，译林社和多家经销商成为战略合作伙伴，双方给予彼此最优惠的政策和最大力度的支持。在线上，译林社配合电商高流量季的促销活动，同时与十点读书、有书、连岳等社群电商合作推荐单品种。另外，译林社还在寻求一些跨界的宣传推广机会，如与《一本好书》节目策划团队保持联系，促成节目推荐《麦田里的守望者》《悲惨世界》。
此外，译林社也在积极地通过一些社交平台展开营销。如发起新浪微博话题#经典译林#，如今阅读量已经超过9000万，吸引众多网友参与。译林社的贴吧中也有“经典译林”相关置顶帖，每天都有网友加入讨论。“经典译林”系列的编辑们则会时常关注这些讨论，及时吸收读者意见。“这些意见都非常宝贵，有些读者会经常指出书中的一些错误，方便我们及时纠正。”彭波说。
未来，“经典译林”系列将开通专属微信公众号和微博，方便更好地聚集一批粉丝，并通过各种品牌化营销手段，强化口碑效应。
