编者按：突如其来的疫情使人们的工作和生活仿佛被按下了暂停键。受物流影响，出版业的线下业务也无法正常运转，如今发货难的问题不断出现。这不得不引起出版业的思考，面对突发情况，我们如何将损失降到最小？得到作为知识服务的代表，为传统出版业的转型提供了思路。
今年年初，得到举行的“时间的朋友”跨年演讲让不少出版同行感触颇深。今日，其中的一些观点仍值得我们反复思考。
作为一个传统出版人，其实我们做的工作和罗辑思维一样，提供的是知识产品，只不过传统出版的载体是图书，而罗辑思维的载体是移动互联网。我甚至认为，罗辑思维就是一家出版社。因此，跨年演讲中提到的一些观点，从知识迁移的角度，值得我这个传统出版的从业者深入思考。
从事了16年的传统图书出版业，这几年不断地问自己：出版业还行不行？这里，不过分讨论传统图书出版业的定义。以纸质图书的生产和销售为主要收入的，都可以大致认为是传统的。今后，“出版”这个概念的外延，在技术和传播的发展下，必然是要扩大的。“唯有悲观净化而成的乐观，才是真正的乐观。”
回应真实世界的挑战
这是开场部分的金句，来源于对嘉兴图书馆每年举办5000场线下活动的总结。定义的是“做事的人”。原文是：“什么叫‘做事的人’？他们不是在解决一个个想象中的问题，他们是在回应一个个真实世界的挑战。”并提出“不是置身事外，指点江山。而是躬身入局，把自己放进去，把自己变成解决问题的关键变量”的问题解决办法。
传统出版业面临的挑战不可谓不多，有来自跨界者的降维打击，有来自于同行的竞争，也有来自下游的倒逼，这些挑战真实而残酷地摆在每一位出版人的案头。每一个具体的出版社，又面临着一些真实而具体的挑战：产品的问题、渠道的问题、资本的问题、队伍的问题……
但是，如果只是看到问题，可能就像挑着担子站在田埂上的两个人，谁也找不到出路。躬身入局、回应挑战，应该是“我辈”出版人唯一的选择。所幸，跨年演讲同时提供了一些办法。
洞察消费者的需求
罗振宇引用投资人黄海的一个判断：“中国消费市场正在多点爆发。”并列举了市场上的一些现象。
我们看看出版领域是不是这样：2019年，抖音平台带火了“让你获益一生”的六本书，我辈中人当然知道这是啥。6本包邮28.80元，出版部老宋告诉我，纸张印制都包不住。某猫100册睡前“绘本”故事29.80元，包邮……另外一侧，跨年演讲发布的王煜全的《中国优势》，某东入手价44.30元……这些书销量都不错。
“中国的消费市场有很多局部非常好，只要你能洞察到消费者的需求。”这个判断，是不是和我们传统出版提到的图书选题策划从读者需求出发，讲的是一个道理。列举这几个数据，也并不是就认可低品质图书，只是说当前消费者的消费需求也呈现多样化，出版也不只是迎合，还有引领。
从业之初填选题登录表，有一项”读者对象“，经常填的是”广大读者“。而近几年，一些领先出版机构很快在图书市场上崭露头角，并迅速在细分板块建立了自己的领先地位。比如中信出版集团在经管领域，步印在少儿科普领域，乐乐趣在立体书领域……并且对于读者对象的“画像”更加得精确。
互联网产品提出的“三点”理论，为出版业的选题策划提供了参考：“看看这个产品是否很好的满足了用户的某一个痛点、爽点或痒点。”罗辑思维被吐槽贩卖焦虑，其实焦虑一直都在那里，是真实存在的“痛点”。看看罗辑思维推出的知识付费产品，《薛兆丰的经济学课》，199元，46万用户；《武志红的心理学课》，249元，29万用户；便宜点儿，《如何成为有效学习的高手》，19.90元，29万用户；……这类产品还有很多。而传统出版业的图书产品，很大一部分不也是为了解决读者的”知识焦虑“吗？
传统出版业在坚守内容品质的前提下，向互联网企业要学习的东西很多，而消费者的需求，则是决定图书产品能否被接受和使用的首要因素。
享受不苟且的红利
罗振宇在演讲中提到《何帆•中国经济报告》中的一个新词，“苟且红利”。是这样解释的：“苟且红利，意思是虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者。你只要稍微比他们往前一点点，就能享受到的那个红利，就是苟且红利。”“准确来说，应该是不苟且红利。”
接力出版社（简称“接力社”）选题通过率只有6%，总编辑白冰对重点项目的选题论证、图书策划、文案撰写与审定全程把关，甚至对每本书的每一个内容提要、广告语都反复推敲、不断“枪毙”直到满意为止。多年前，听接力社的营销人员讲，白总编对编辑写的文案一遍一遍地要求修改、打磨，承受力不好的编辑都是边哭边改。接力社在童书出版领域排名靠前，就是比别人往前走了一点点，要求严格一点点，就享受到了这个“不苟且红利”。
脱不花在2017年的一次演讲中讲到：“从最早内容方向确定，到定义完产品，测算出是什么重量级的知识，交付格式是什么，你下面的评论怎么完成……我和罗振宇每一场会议都参加。”“产品上线第一天、第二天、第三天，第一周，第一万份订阅——每个关键节点，我们都知道请老师配合做些什么，都有明确和具体的操作方式。”——这是不是也是“不苟且红利”？
图书产品，从选题策划、作者选择、作品撰写交付，到编辑制作、文案写作，再到营销执行、抵达读者……每一步对出版人都是挑战，都需要“不亚于任何人都努力”。对出版从业者来讲，不论身处出版链的哪一个环节，问自己一个问题，这样的“不苟且红利”我们有能力去享受吗？
对传统出版来说，挑战和困难将会成为常态，要“习惯困难”。出版业也到了“攀岩模式”，“下一步往哪里爬，每一步都在考验我们的创造力和选择能力。”
占据关键节点
这是跨年演讲第六部分关于中国科技创新这一部分的观点：“不管你起手的姿势什么样，处在哪个分工环节，关键在于，你此时此刻，能不能占据创新生态里的关键节点，而且，这个关键节点，早就不集中在哪个特定环节了。任何一个环节，只要你做的足够好，你就有话语权。”
传统出版业一直自认占有内容资源，通过内容的授权或者自建平台，实现数字出版。但这一情况，逐渐被跨界者打破。以知识服务为核心业务的罗辑思维，建立了比传统出版更加有效率有效果的内容策划、生产体系。罗辑思维出了很多书，基本上都大卖，并在一定的圈子里形成热议，然而图书只是他们产业链延伸的一部分。在线教育平台，提供形式多样的课程，图书则被作为讲义等形式赠送。
出版模式，已经从单一的图书出版，转化为适合各自平台的多元出版，一个内容资源会被进行多次加工，售卖。相比传统出版的稿酬，这类互联网知识服务企业，能让优质的作家、内容获得更多的收益。
占据内容资源这个关键节点，正在被打破。
未来，作为每一家传统出版单位，根据自身及合作伙伴的特点，找到自己能占据的关键节点，也许要上升到战略高度。作为每一个出版个体，也要思考，自己在出版价值链中，可以占据什么样的关键节点，并努力做到最好。
改造每一个值得被重构的传统产业
梁宁说：“每个陷入困境的公司，同行里都有对应的正面典型。市场人口换代了，有人还在刻舟求剑。”在出版领域，这个判断依然准确。年销售收入以亿元计量的出版单位和以百万元计量的出版单位共存。如果这个数据对比价值不大的话，可以对比人均产值，则一定会出现正负的差距。
传统出版“发了就行”的时代过去了，现在的出版人，需要不断地打磨产品，找卖点，写文案，搞活动，做促销……就这还不一定能赚钱。
曾鸣教授说：“容易赚的钱肯定没了，往后大家都得做更辛苦的事。真正的机会是，改造每一个值得被重构的传统产业，这才是一件具备创造力的‘苦差事’。”
出版，是一个值得被重构的传统产业。互联网知识服务企业已经在重构这个产业了，他们重新构建知识的加工方式、传播方式、学习方式等等，传统出版找不到的读者，互联网这个载体全部能找到，并且可以构架作家-编辑-读者的互动交流。
对出版，这是一个好时代。这是思想爆炸的时代，中国已经深深嵌入全球的发展潮流，中西方的科技、思想、文化等得到了更大的交流。出版的价值，一直存在。
让知识成为每个人的力量
出版的本质，是对人类智识生产的有序加工、复制和传播，最大限度地让人类的思想、知识得以传播。哈佛前校长德里克•博克说，假如你觉得教育的成本太高，试试看无知的代价。我们的世界正在发生着巨大的变化，创新发展成为主题，社会、产业、个人，面临着一个又一个“黑天鹅”。如何去应对？唯有不断提升认知范围，终身成长。
不论是学校教育、家庭教育、社会教育还是自我教育，出版业能做的的事情还很多。
回答扎心五问
“你是谁？”
“你能干啥？”
“你为谁干？”
“别人需要你吗？”
“社会更好了么？”
如果作为每一个出版人，答案可能都不同。如果是整个出版业态，答案可能会相对单一，值得我们每一个出版人认真思索。
中国正在抗击新冠肺炎疫情，每天的信息让我不能思考、不能呼吸。巨大的灾难面前，许多“逆行者”前赴后继。
出版业将面临更巨大的挑战，下游遭遇的困难，肯定会向上游反馈。2020年，出版业会很艰难。布局线上，可能会有一线生机。
