陈雨辰（百花文艺出版社图书营销部副主任）
工作阅历 1999年毕业后至百花文艺出版社工作，从图书发行销售内勤做起，陆陆续续接手过很多片区的业务，现任百花文艺出版社图书营销部副主任。
发行创新 之前发行工作就是把图书铺货到各个图书地面店和网店，对接的也大多是采购业务；而现在发行、营销共体，不仅仅是铺货收款，还要联系各种媒体，频繁参加网店促销活动，对接书店的营销部门做作家签售等。更重要的是，在做这些工作的同时还要自行核算营销成本，使出版社利益最大化。
“这是一个孕育当代文学名家的圣殿。”陈雨辰自1999年离开校园后就来到了百花文艺出版社，从图书发行销售内勤做起，后来陆陆续续接手过很多片区的业务。这20年来，她目睹了图书市场的变化，本人也得到了较快成长，现担任百花文艺出版社图书营销部副主任，主要负责图书发行和营销工作。
百花文艺出版社图书发行部几年前更名为图书营销部，陈雨辰表示，工作内涵和工作思路已经大大转变。据悉，由原先主要负责开发渠道、维护渠道、监控好市场折扣等基本图书发行工作，到如今要针对每一本书做市场调研、营销预案，参与选题策划，陈雨辰所在的营销部成员已经与图书编辑成为了亲密战友，共同面对大浪淘沙的图书市场。
说起图书营销，陈雨辰认为就是要想方设法把图书基本信息和购买信息传递给想读这本书或有可能愿意读这本书的读者。“这谈何容易呢！所以我感悟到在图书铺货过程中，除了传统的全方位全渠道铺货方法外，更要重视精准营销，找准目标读者很重要。”她以几个营销案例说明了这个观点。
百花文艺出版社每两年一次的百花文学奖颁奖活动常常能够吸引文学爱好者的“眼球”，刚刚结束的第十八届百花文学奖颁奖活动邀请了许多著名作家、著名编剧、导演，以及文学界新生力量，期间媒体报纸争相报道，中央电视台、当当和天猫同时做了网上实况直播。在此期间，出版社营销部为百花文艺出版社新书“第十八届百花文学奖获奖作品集”系列丛书顺理成章地完成了很多营销工作，针对的营销群体正是文学爱好者，甚至是《小说月报》的忠实读者。同样，百花文艺出版社每年为几个刊物集结的精选集，也会随着这些刊物的出版，在刊物封底做宣传，以几个刊物的铁粉为中心，做放射性的营销工作，把图书信息传送给更多的文学爱好者。
图书发行工作的核心就是扩大发行量和保证出版利润的前提下追求更多的回款，出版社对陈雨辰所在的部门有全年的任务考核。为了更好地完成全年任务，她作为图书发行部门负责人经常抽查某些地区或门店的发货情况，或者抽查某本重点书的铺货情况，还经常制作报表分析各个客户的欠款金额和账期。“我的团队非常理解我，认为这种监督实质是在辅助他们完成任务。”
百花文艺出版社签约作家余耕的作品《如果没有明天》，被改编成话剧《我是余欢水》，在北京繁星剧场上演百场，观众认可度相当高。通过这部剧，百花文艺出版社营销部与该剧场建立长期合作关系，百花文艺出版社部分文学图书在繁星戏剧村出售。该剧场位于北京宣武门地铁附近，地理位置极佳。《我是余欢水》话剧演出成功后，被东阳正午阳光影视公司看中，他们与爱奇艺联合出品了同名电视剧，由郭京飞主演，目前已经杀青。伴随剧方的宣传，百花文艺出版社也将图书《如果没有明天》放在微博微信公众号轮番宣传，并参与当当微博抽奖等活动，带动起新的一轮销售热流。
“全渠道”平台为读者提供了多元化的购书平台，也使得图书发行折扣越来越透明化，这对图书发行及营销人员把控整体市场提出了更高的要求。百花文艺出版社编辑制作的《相声日历》汇集了传统相声和新相声的名句名段，美编也精心绘制了大量风趣诙谐的图片，整体制作非常精美。只是接近年底出版，市场上充斥着大量日历书，但营销部和编辑一致对该产品的市场充满信心。该书除了在微店预售，编辑还制作了宣传图等，一经微信转发就好评如潮，编辑还录制了有趣的抖音视频，开展全方位立体式营销。“营销效果自然不用说，棒棒哒！每天都有读者从微店或电话询问。”她表示，接下来他们打算将该日历打进茶楼、相声会馆等场所，抓住相声爱好者的心。（蔡 蕾）
