■佘江涛（凤凰出版传媒股份有限公司总经理）
做企业、做事业，不是仅仅赚几个钱的问题。做实体经济，要实实在在、心无旁骛地做一个主业，这是本分。
当下出版企业存在什么样的发展问题？我认为主要集中反映在以下十二个方面。
一是集中化程度不强。由此带来出版定位不够明确，出版结构和布局不够完善，垂直深度不够、专业化水平不高，创新缺乏根基，有点无面，并且隐藏着巨大的由于专业性不足导致的政治和质量风险。二是规模化控制不强。除了产品的集中化程度之外，产品规模往往超出人力控制，质量和市场维护缺乏保障。出版形态粗放、结构效益不明显，优质存量少，再利用水平不高，对新品依存度高，加上对产品的营销和销售不到位，单品的效率和效益低。三是结构化效益不明显。单本书盈亏和出版定位关联不紧，停留在赚钱就做、不赚不做的单本书原子化思维的水平上。四是产品形态化单薄。单本书缺乏营销内容，与网络媒体缺乏关联，缺乏融合出版的延伸。五是年度性规划不强。年度选题计划和出版规划缺乏关联性，甚至南辕北辙，随意性强。六是产权化内容开发不足。自有知识产权的优质资源严重匮乏，自主拥有的优质资源比较缺乏，参与优质资源的竞争能力较弱，优质资源的延伸能力弱，有些单位依赖合作产品和公版资源较强。七是主体性建设不强。不少出版团队缺乏出版话语权、市场的主导权，成为作者和合作方的附庸。八是平台化发展不强。与优质出版资源长期合作的平台不多，缺乏持续汇集出版资源的能力。九是国际化背景不强。尚未具有国际化的出版视野和高度。十是融合化发展不强。其一纸质出版基础不深，内容的各类数字化运用不充分，资源的融合发展不充分；其二融合出版的产品形态和商业形态不够清晰；三是一直未能形成具有融合发展性质的重大融合出版项目。十一是整体化运营不强。十二是多渠道经营不强。项目产品化不够，产品市场化不足。
做实四个“围绕”
如何才能全面提高出版质量呢？我认为必须做实四个“围绕”：紧紧围绕导向、质量、原创、精品；紧紧围绕垂直化、专业化、市场化，简单说来就是专注不滥做书，专业不做烂书，专心营销和发行；紧紧围绕专业定位、专业目标、出版理念、细分市场，用专业化进一步细化垂直化；紧紧围绕融合出版和融合发展，通过系统方法的完善和重大项目的拉动，做好出版主业。
其有以下5个总体目标：立足整体布局，根据各社定位和优势，形成包含融合出版在内的全覆盖的精品内容生产体系。门类上注重垂直的深度，形成专业能力，形成出版的品牌群和品牌出版社。形成现代出版应有的经营管理体系和市场服务体系，满足市场化的需求。通过高质量的产品体系和服务体系，最终实现规模化。推进出版社的主体性建设，建立一支政治、文化、专业高素质的出版队伍，实现以优质产品带效益，以优质效益带团队。
落实六项工作
针对存在的问题，围绕出版的总体思路和目标，要注意落实以下六项工作。
一要落实导向、质量、原创、精品四位一体，建立全覆盖的精品内容生产体系。
二要抓好出版定位。出版定位是首要问题，垂直化、专业化、市场化是其核心，是由内在的人力、财力、物力等要素资源稀缺决定的，也是由外在的细分市场和用户服务需求决定的。必须明确出版定位，实现集中化发展。只有这样我们才能把握具体出版门类的特征，掌握具体的出版规律，在内容呈现、设计、定价、营销、增值服务上才能真正实现效果效率效益，在出版的新生态建设上迈出坚实的第一步。
在书号、优质资源、专业团队，甚至资金都是稀缺要素的时代，出版要杜绝游击主义，彻底优化出版结构，落实供给侧结构性调整。除了目前每本图书上要抓导向、质量、原创、精品，形成全覆盖的精品生产体系之外，更要在整体出版结构上抓出版定位、专业化和专业团队建设，使出版定位、出版结构、组织架构、团队建设高度统一。后一件事情不做好，我们永远是只见树木不见森林；会有些许高峰，不会有高原。出版定位不是抽象的大的门类定位，定位的基础和落脚点是编辑部门的主体功能。出版定位也不是一成不变，而是变化要经充分论证后确定。同时，要明确出版定位是企业的集体行为，读书是个人行为，企业管理者不能混淆两者。
要认识到我们的时间和空间都有边际，不懂战略退却的人，就不会战略进攻。不搞横向平衡，只搞纵向突破。造就一个具有护城河的公司，不贸然进入一个新的出版领域。要进入，人财资源的生产要素要到位，不许挖坑，只许打井。
三要把握好出版规模。规模化控制的核心就是把出版存量规模做大，增量规模做精，充分发挥存量产品、单品种的效率和效益，并实现良性循环；就是根据自身的人力、物力、财力，充分把握出版类别定位和优势，把握好规模的边际，使得内容生产的品质得到保证，避免多点出击，甚至良莠不分，减少少效或无效投入。
规模化控制不能理解为简单地控制规模，而是用足存量，做优增量；是不被低质的、不符合定位的、超出能力的规模、类别、品种扩张所左右，影响产品质量、品牌、效益，以及专业化的核心竞争力，从而形成优良的产品结构、产品质量、产品数量、产品效益和产品维护。书首先不是做多，而是会做。不仅品种门类要集中垂直专业，而且新书数量上要在存量充分利用、质量和营销得到保证的基础上控制好。如果书群杂乱、新书繁多、重印稀少、贴牌超多、书得不到营销和发行的呵护，就必须“品种做减法，内容和营销做加法”。
四要优化结构效益。在存量经济的时代，在提升单本效益和存量效益的同时，特别要提升结构效益。结构效益和出版定位紧密相关，赚钱的书不符合出版定位就没有结构效益，无需去损耗机会成本；而有些书符合出版定位和规模化控制，即使没有直接和短期的经济效益，依然是可以出版的。如果既不赚钱又不符合出版定位，简直就是对稀缺资源的严重损耗。
五要把握好出版形态。即把握好产品形态和商业形态，要处理好重要图书、简介、简评、评论一体化，以便网络营销，以便电子书、有声书、知识服务的开发和推广；处理好一本书、一套书、一个板块、整体图书之间的形态关系；处理好图书与网络平台、销售平台呈现方式的关系；处理好不同类型出版和具体产品的融合出版，以及出版、发行、数字技术的融合发展。只有关注出版的产品形态和商业形态，出版才能去幼稚化，传统出版才能进入融合出版。融合出版不是神秘的东西，它是传统出版有意识和主动的延伸。
六要把握好系统方法的重点。要抓好年度性规划，使年度计划和长期规划能衔接和互动；抓好产权化内容，使使用的内容具有必需的多元形态和期限；抓好主体性建设，使团队有出版的话语权和主导权，要在明确定位的前提下，花大力气用好存量人才，培养存量人才，适度引进人才；抓好平台化建设，使更多的符合出版定位的优质内容资源得到汇聚；抓好国际化背景，使出版内容和团队具有国际水准，融入国际交流和合作；抓好融合发展，用融合发展汇聚内外内容、技术、平台资源，形成带动性的融合出版大项目；抓好整体化运营，使经营管理的点线运营变为网格化运营，提高领导班子的组织化水平，变简单的分工管理为统筹协调管理；抓好多渠道营销和多渠道开拓，充分利用好社交媒体和自媒体营销，从客户服务转化为用户服务。
