陈海贤老师的新书《了不起的我》，上市一周就加印3次，连续8天位列当当新书总榜的第一名。上市不到一个月，这本书的销量就超过10万册。
这是“得到”全流程出版的第一本书。可能很多人好奇，做知识服务的互联网公司做书，和传统出版公司有什么不一样呢？
图书也是必不可少的知识服务
首先要说的是，为什么选择海贤老师的这本书，作为我们的第一次尝试。原因很简单：就是我们知道，它对读者有用。不管是音频课程还是图书，都是知识服务，它一定要能服务读者，对读者有用。
市场上有那么多心理学的书，专业的、大众的，但是很少有书，能够服务于一个人的发展和改变——就是你想改变、想突破，到底可以用心理学的知识做些什么。而《了不起的我：自我发展的心理学》就是服务于一个人的自我发展的，这是它最大的价值。作为这本书的编辑，我们自己看过很多遍书稿，但是每一次看，都忍不住说，这书太有用了——我想通了一件事，我知道自己那个问题该怎么解决了，我知道自己的瓶颈该怎么突破了。
有人会觉得，心理学说来说去，不外乎是心灵鸡汤；也有人觉得，心理学太抽象了，总是很多概念，不接地气。那这本书为啥就会有用呢？
首先，这本书有大量真实的普通人的案例，他们经历的问题，和我们每个人的生活都很贴近，我们个人的经验就是理解这本书的最佳入口。更重要的是，这本书提供了一个个实实在在的解决问题的工具。如果说，心灵鸡汤是只给汤不给勺，那这本书给出的，就是那个勺子。
举个例子。书里有一个故事，讲一个创业公司工作的女生，下班后本来打算看书、学习，给自己充电。但是，下班回家吃饭的时候，她打开了电视。饭吃完了，剧却没有停下来，看了一集又一集，转眼到了半夜。临睡时，这个女生懊恼不已。这样的日子重复了一日又一日。
很多人可能会觉得，这是自制力太差的原因。海贤老师则说，我们本来就会倾向做容易的、放松的事情，回避有难度的、不那么轻松的事情，你不能因为这个就自我苛责。但是我们也并不是束手无策的，我们可以利用环境，来引导自己的行动。他提出了一个工具，叫培养“环境场”。你在家里，吃着饭，放着电视剧，旁边是床，这个环境本来就是休息娱乐的，要想停下来去看书学习，本来就不容易，启动的成本太高了。但是，你要是在家里找个地方，不干别的，就是看书学习，久而久之这个地方就成了一个学习的“场”，自带暗示效果。你一到那个地方，自然就不想玩了。
这个工具看着很简单，我们每个人都能做到，但它是基于人的种种心理机制、心理学研究得来的。而这样有用的工具，书里还有很多个。比如，心理学的免疫X光片、奇迹提问、小步子原理等等。而且，几乎有关改变与个人发展的各类问题，这本书里都有讲到。因此，这是本值得一直保存、随时翻阅，有问题就看的书。我们在腰封上写到：每当你想改变的时候，就翻开这本书！每当你对自己不满意的时候，就翻开这本书！
从课程到图书的华丽转身
陈海贤老师的这本《了不起的我》，内容来源于得到App的音频课程《自我发展心理学》，目前已经有10万用户加入学习。我们是怎么将一门音频的课程，打造成一本畅销书的呢？
事实上，我们从2018年开始，就组建了一支专业的编辑团队。团队成员来自业内知名的出版机构，比如北大社、法律社、磨铁、读库、理想国、海豚，编辑们有着丰富的做书经验和过硬的编辑功底，对音频课程的内容进行了全新的编辑加工和处理。
音频和图书是两种完全不同的内容载体。首先，二者的要求不同，音频要求“好听”，叙事有张力，能够吸引用户一直听下去，所以得到有一整套关于音频的品控标准，解决的就是“好听”的问题。而图书则要求“好看”，更注重书面的阅读体验，文字是否流畅，逻辑是否严密，论证是否有力。
其次，二者面对的注意力也不同，音频很多时候是伴随性的，用户可能在通勤路上听，可能在跑步时听、做饭时听；而书的读者，基本不可能看着书同时还干着其他的事情，注意力是非常集中的，所以图书的每一个细节都要经得住推敲和检验。
为了让线条相对粗一些的音频文字，变成“好看”且“耐看”的书面文字，编辑团队和老师一起进行了全面的协作：编辑会先对每一讲的内容进行逐字逐句精细的修改和梳理，怎么让逻辑严丝合缝，怎么让语言流畅优美，怎么让段落更好地起承转合，都会细细打磨，同时给老师提出补充的建议——让人印象深刻的细节，能够呈现画面感的描述，和来访者之间令人难以忘怀的对话，等等，这些内容在音频课程里因为时间的限制没有办法展开，但放在书里却是极佳的。
这样，编辑改一讲，老师改一讲，再回过头来，一遍一遍梳理。等到书正式上市的时候，不少《自我发展心理学》课程的用户也买了这本书，但是大家惊奇地发现，居然和课程是完全不同的阅读体验。它在很多小的地方触动到你，你读着它既熟悉，又好像第一次见面。虽然它来源于课程，但又是一个完全独立的，经得起时间和读者检验的产品。
“了不起”的书名和封面
课程的名字，我们可以直接明了，《自我发展心理学》，但是图书这样叫，就太像一本教材了。因此，关于书名，大家绞尽脑汁，做了各种尝试。
书名和定位相关，虽然这是本心理学的书，但它也是本成长励志类的书。这几年，个人成长类的书卖得好的，书名很多都是两个字的，各种向上、进取的含义。最开始，我们也想走这个路子，想了一堆词如“转变”“突破”“蜕变”，但讨论来讨论去，总觉得欠股劲儿。围绕着“自我发展”也起了不下10个书名，“自我突破的系统方法”等等，但没有一个令自己满意的。
总觉得，这本书应该有一个属于自己气质的书名。
后来在一次头脑风暴会上，CEO脱不花说，她自己看完“试读本”后最大的感受是，书里讲了那么多来访者的问题，其实大家最后的目的都是——克服困难，让自己变得更好、更了不起，不如书名就叫《了不起的我》。她说，虽然现在有一种氛围是，佛系、丧就很高级，“燃”就显得很中二，但实际上，大家还是在生活里不断追求向上，哪怕会有迷茫和挫折。我们应该给读者一个正能量的书名。
当时，这个名字一出，我们内部的意见其实是分成两派的：70后、80后会觉得有些不好意思，怎么能说自己了不起呢，这太不谦虚了；但90后们就觉得，这书名太好了，有态度、有感觉，而且特别想买来送人。最后我们选择“听年轻人的”。
其实书名说“了不起”，不是在鼓吹什么自我中心、盲目自信，而是想说，即便生活中我们会遇到种种困惑、迷茫和挫折，也不要忘记自己的潜力。只要我们选择相信自己，一路前行，让自己一天天变得好起来，那就是了不起。
当这本书上市之后，看到读者的热烈反馈，就知道这个书名起对了。它成了大家面对困难时，用来为自己打气的一句话——“你可以了不起”，“你也能了不起”。
那封面应该如何体现这种“了不起”的劲头呢？我们的设计师李岩想了一个特别棒的创意，书名旁边配了一个大大的箭头，你要是抱着这本书，它正好指向——了不起的你。当时这个方案一出，所有的人都觉得，就是它了！
它不仅指向明确，大家很容易get到它在设计上的巧思，而且自带传播元素，特别适合自拍、分享。现在好多读者买了书，会在朋友圈、微博上晒自己跟书的合影。
“了不起”的摄影展
那这本书的营销应该怎么做呢？以前我们在出版社、出版公司的做法就是，线上找大号推荐书，线下做签售，这其实是一个“流量思维”。我们则是反过来思考，怎么基于这本书的内容去吸引流量呢？
结合书名、封面和书里的内容，我们最后找到一个切口，就是让大家分享自己“了不起的改变”的故事。一方面，大家爱看故事，人其实是通过故事理解世界的；另一方面，普通人一个个真实的关于改变的故事，特别能打动人，也会自带传播效果。有的人会觉得自己正在经历类似的问题，他会受到感染，也能从这些故事中受益。
于是，我们在线上线下分了两条线。
线上开发了一个互动H5，邀请大家分享自己的故事。大家填入自己的故事内容，加入自己的照片，就会形成一张独一无二的“了不起的我”的海报，可以在朋友圈、微博、得到知识城邦分享，目前已经有7000多人参与。
在这7000多个故事中，我们发现了非常多了不起的转变的故事。一位叫周夷东的读者，原本是一名水电施工员，日复一日的重复工作让他很迷茫。他从迷茫到开始自学C++、Java，成为程序员，花了5年的时间。如今，他又转入管理岗，迎接新的挑战和改变。还有一位叫李城的读者，一直想到央美学画。别人都说不可能，他则坚持了10年，不管是送外卖、修空调，还是在央美做了7年保安。他有空就背单词，晚上忙完就画画，现在已经是央美17届的在读生。
而线下部分，大家最熟知的可能是我们先前为《薛兆丰的经济学讲义》策划推出的，落地在三源里菜市场的新书发布会“菜市场中的经济学“。这次《了不起的我》新书发布会，同样我们不想仅仅是落地一场签售活动，而希望通过更丰富的形式，推出一场别开生面的新书发布会。
于是，我们从这些故事中，筛选了36组最有典型意义的，邀请用户到线下来，找专业的摄影师给他们拍照，配合他们的故事，做成“了不起的我“主题摄影展。
新书在10月23日上市，我们分别在北京（10月26日）、上海（11月2日）、杭州（11月16日），举办了三场新书发布会以及“了不起的我“主题摄影展，接下来是在深圳和广州。
你也许会说，线下又是签售，又是拍照，又是展览，这得多少人参与啊？事实上，从头到尾，核心的负责人，就是我们负责活动的甄宬，硬是一个人干成了一个队伍，连续举办了三场。
在举办活动的同时，我们也注意让这本书尽量能出圈，找到了很多靠谱的合作伙伴，包括趁早、西西弗书店、建投书局、壹心娱乐、海马体照相馆、壹心理等。我们还有邀请趁早社群创始人王潇、壹心娱乐创始人兼CEO杨天真、《精进》作者采铜、浙大生命科学家王立铭、壹心理内容主编曾旻、作家张春等，作为线下对谈的嘉宾。这些跨界的对谈，能够让现场的读者从不同角度，了解《了不起的我》这本书，以及海贤老师的理念。
其实，无论是图书本身的策划、编辑、设计，还是营销的各种活动，归根结底的目的只有一个——把海贤老师这本书的价值传递给需要它的人，让更多的人受益，发生或大或小的转变，成为一个个“了不起的我”。
