■黄晓燕（奇想国童书馆出版人）
中国的孩子们真幸福，因为世界范围内的优秀童书，不管是经过时间检验的经典好书，还是最新出版的精品图书，都被童书出版人引介到了国内。事实上，世界上没有任何一个国家像中国的童书市场这样，汇聚着这么多来自不同国家、语种、文化背景的好童书。
当然，这种现象的产生是有原因的，我国大部分专业的童书出版社历史都不到40年。而适合学龄前段孩子阅读的图画书、翻翻书、纸板书等系统性引进到国内，则是21世纪开始以后的事情了。大量好童书迅速涌入国内市场，其实最大的原因是填补童书市场品类、数量的匮乏。近些年来中国童书市场基本保持每年4万种新品的出版速度，这决定了中国童书市场的高度竞争性。那么，在引进国外童书版权时，应该有怎样的选品标准，才能使这些书出版后被看到，进而成为畅销书呢？
第一，童书在世界范围内，都是一个重印再版书占有重要位置的市场。在海外，父母或祖父母辈习惯于为孩子们购买自己小时候喜欢读的书，所以，经典书在童书销售中占有重要比例。在我们国内，1970年代出生的父母小时候读的大多是“四大名著”“希腊神话”聊斋志异”“三言二拍”之类的图书，没有什么经典童书可以推荐给孩子。所以，中国图书市场上经典和再版童书盛行的原因和西方是不同的，主要原因在于中国读者尚处在学习和认知优秀童书的阶段，经典的、获得大奖的童书因为其生命力、所获得奖项的背书、众多的评论和解读，成为出版者选品时的保证，也成为读者购买时的重要参考标准。
第二，无论是出版人还是读者都清楚，图书是一种以文化为基本属性的商品。图书出版在世界范围内是公认的高难度、低利润行业。因为每本书都是一个独特的新产品，即便以《哈利·波特》横扫天下的罗琳女士的新书，也无人敢做销量保证。在这种情况下，怎样提高一本书的保底销量呢？有几个方法。一是出系列图书。一套书能成为最少3本以上的系列，说明这套书前几本的销量是可观的，这样出版商才会愿意一本接一本地打造这个系列。二是大牌作家的作品，即便没有得过大奖，创作者本人的声誉便意味着某种销量保证。三是由大牌编辑或者著名文学经纪公司推出的新品。四是来自行业媒体的高星级评论的作品。
奇想国从2016年年初正式进军童书市场时，以上谈到的经典童书、大奖童书和大牌作者的童书已经所剩无几了。于是，我们采取了自己的策略，概括起来有以下几点。
第一，首先树立清晰的品牌定位，在此基础上，选择适合自己品牌调性的图书。奇想国给自己的定位是：孩子们通过阅读奇想国的图书，能够在思想和审美上有所提升。在选品时，我们会偏重于选择有一定思想内涵和哲理性，审美又比较高级的书。如我们出版的绘本《如果我是一本书》，图像小说《萨利·琼斯的传奇历险》，文学书《森林警察局》《那一年，叶子没有落下来》等，都是有品位、有调性，有一定哲理性，孩子们会立即喜欢上的书。
第二，打造作家。对于我们喜欢的创作者，奇想国会尽量多地选择其作品，比如林格伦大奖获得者凯蒂·克劳泽女士、博洛尼亚童书展插画师大奖获得者曼努埃尔·马索尔先生、上海童书展陈伯吹奖评委安德烈· 雷迪亚先生，这些创作者个性鲜明、作品风格独特，在奇想国出版他们的作品之前，国内无人关注过。现在已经吸引了很多国内同行的目光。
第三，开创新型合作方式。奇想国与美国西海岸最大的出版商Chronicle Books独家合作，获得优先选择该社新品及按照对方要求收回其在国内已出图书版权的权利。不管是出于整体品牌打造，还是统一管理在中国市场版权的考量，他们做出的决定，一定是基于他们自己的立场。
而引进版图书的语言要翻译得准确并且有中国语言文字的美感，印制上要保证不低于原版书的品质，是对国内出版社基本的要求。
