记者从近期召开的教育出版社工作会议和年会上获悉，今年不少教育出版社的数字出版产品运营状况良好，部分已开始赢利。教育出版数字化上升的势头，从上市书企半年报中也得到了印证——多家上市出版集团在建设数字教材、智慧教育、数字教育平台等融合发展项目上交出了优秀的成绩单。融合发展的浪尖上，哪些社哪些产品抢得了先机？与前两年相比，教育出版数字化的赢利路径发生了哪些变化？
稳扎稳打B端G端重要市场
教育类出版社充分利用自身内容和渠道资源优势，加强内容建设，将融合发展的重点市场放在B端（企业端）与G端（政府端），稳扎稳打，做实基本盘。
2019年上半年，江苏凤凰出版传媒集团下属北京凤凰学易科技有限公司营业收入7314.40万元，同比增长26.69%；实现净利润147.83万元，同比增长额为485.23万；合作学校新签约协议数7474份，同比增长49.90%。旗下的学科网推广B端多用户体系，学校购买产品后由开通单一共享账号升级为每个用户一个账号，推广1.75万所使用学校，转化154.98万教师用户账号；精准教学通召开代理商大会，收取26所学校代理保证金551.8万元。据江苏凤凰出版传媒股份公司副总经理宋吉述介绍，目前学科网与各个地市的教育教研部门和教务教育管理部门在内容资源建设方面的合作会大量增加，学科网还是多个出版机构资源网上发布的唯一渠道，对教育内容的汇集和积聚将再上一个台阶。凤凰集团数字教育的另一个方向是围绕凤凰版教材及江苏区域性教育服务展开的教育内容、软件产品开发与推广。宋吉述介绍，“我们围绕英语和语文教材资源开发网络语音学习系统，2017年9月在江苏省试点上线，目前已在全省中小学广泛推广使用，用户已超过300万。”
“贝壳网今年的营业收入会突破4000万元，B端收入的比例较高。注册用户数即将突破400万，日活用户30多万，每个用户平均使用时长为7分05秒。精准优质教育内容资源总量超过85TB。”湖南教育出版社党委书记、总经理黄步高告诉记者。
中南传媒旗下数字教育出版平台贝壳网的资源，50%以上由贝壳网内容部自产上传，并对所有的资源三审三校，每天更新，保障资源质量。使用贝壳网区域的整体教学水平，包括教师的成长速度，比过去都有了明显提升。天闻数媒、贝壳网、中南迅智构成的数字教育产业，显示了中南传媒在数字教育上的布局。中南传媒的天闻数媒数字教育产品应用上半年新增10个县（区）的200 多所学校，累计应用至506个县（区）的8000多所学校。中南迅智上半年共承接考试264场，服务学生187 万人次。
今年上市出版集团半年报显示，南方传媒数字教材以广东省覆盖项目为基础，积极推进粤教翔云数字教材应用平台建设，平台用户23.7万，使用范围涵盖广东省内21个地级市。今年7月，南方传媒中标广东省义务教育阶段国家课程数字教材及应用服务采购项目。该项目由广东省教育厅采购，项目预算金额每年1.7588亿元。
山西教育出版社重点推动问导智慧校园项目。该项目是中央文化产业发展专项资金资助项目，集教案、课件、学案、试题、图片、音视频虚拟仿真实验为一体，实现校园管理智能化、校园生活一体化、校园设施数字化、课堂教学生动化、家校沟通无缝化，目前已覆盖山西省25个区（县）的216所学校，累计实现销售合同收入500多万元。
许多教育出版社打造组卷系统，不仅可以快速提供考试与测评，还可以提供区域定制化考试和数据分析，也为学生查分提供方便。通常九年义务教育的组卷由政府买单，仅从组卷这个数字产品可以看出，出版社对G端市场的开发，因其稳定和持续性而尝到了甜头。
今年上半年，在线教育鏖战多年的互联网巨头们纷纷将目光聚焦到学校、在线/线下教育机构、教育有关单位等B端领域，将B端作为主赛场。2019年3月3日，阿里钉钉发布“未来校园”解决方案，助力中小学校园教育数字化转型；2019年5月22日，腾讯正式发布腾讯教育战略，通过线上+线下的方式，向学校、教育机构、个人等提供智能教育解决方案；2019年5月上旬，百度智慧课堂业务被划分至百度智能云事业群，百度云正密集向学校、教育机构等单位寻求合作。在此情势下，能否占据B端市场的主动地位，教育类出版社需要倍加重视。
C端收入实现快速增长
B端和G端面临越来越多的竞争对手，发展应对C端（客户端/终端）市场的数字教育产品成为许多教育社开始关注的事情。贝壳网的C端运营虽然刚起步，但供学生使用的线上课程、课后辅导、数字教辅等发展趋势很好。湖南教育出版社联合搭建的家校共育网，与贝壳网一起，将学校、老师、学生和家长打造生态闭环，提供一站式服务。
今年以来，学科网 C 端用户线上购买资源收入显著上升。网络C端收费主要有传统试卷下载、教师创作内容单笔下载、合作出版机构电子书下载、学生使用的题库下载等。记者在学科网上看到，大量教育资源都可以提供单篇付费下载，有的资源付费下载量达到几万。从整体收入来看，公司上半年 C 端收入 1057.19 万元。宋吉述介绍，预计今年全年收入会超过 3000 万元，下半年有的月份收入已超 300 万元，说明 C端收费拥有巨大的发展潜力。
据福建教育出版社常务副社长江金辉介绍，该社依托闽教版小学英语教材打造的学习服务平台——“闽教英语”APP，不仅实现了每年1500万元的收入，还产生了良好的边际效益。
贝壳网的C端运营正稳步推进，C端付费与去年同期相比增幅近一倍，供学生使用的线上课程、课后辅导、数字教辅等发展趋势很好。
随着大象智慧教育融媒出版平台ADP5 V2.6上线运行，今年上半年平台用户已覆盖大象出版社、海燕出版社等的数字内容、增值服务与用户群，包括超过10个微信公众号、超过78万注册用户，并实现了来自终端用户业务收入零突破。
相较于一些互联网企业，教育出版社在数字产品开发商更为稳妥与谨慎。如俞敏洪所说，“教育本身重在优质产品的提供，并不依赖流量”。在线教育产品的盈利问题仅靠资本加持难以解决。
融合发展政策红利变现向好
今年一系列促进教育现代化、规范“互联网+”教育的文件出台，也是促成多家教育出版社融合出版产品实现盈利的红利。
今年初，中共中央、国务院印发《中国教育现代化2035》，中办、国办印发《加快推进教育现代化实施方案（2018——2022年）》，提出了推进教育现代化的总体目标。2019年国务院《政府工作报告》明确提出发展“互联网+教育”，明确了“互联网+”等信息技术手段在教育领域的应用目标。
近期，教育部出台一系列政策进行规范管理。9月25日，教育部等11部门联合下发的《关于促进在线教育健康发展的指导意见》，要求促进在线教育健康、规范、有序发展。日前，教育部办公厅印发《教育移动互联网应用程序备案管理办法》的通知，要求2020年2月1日起，未完成ICP备案和等级保护备案的教育移动应用备案，将被撤销并予以通报。
虽然一系列政策出台，但教育社融合出版仍刚刚起步，还有很长的路要走。
“出版社在体系化、精准化内容上拥有很大优势，组织化原则也为教育社‘撑起伞’，所以出版社做数字教育还是有较大空间和优势的。但在技术、策略和融资等问题上，出版社与互联网企业还有较大差距，这也决定了出版社在资金投入、人才配备、机制创新等方面还远远不如互联网公司。所以虽然说出版社在数字教育的个别领域有了一些收入，甚至实现了盈利，但总体上看，并未占据数字教育的主跑道。”宋吉述表示，“就以学科网为例，一方面资金投入还是很大的，目前公司每年都会投入1.2 亿元左右在人力和内容研发上；另一方面，公司拥有700多人的专业团队，机制也比较灵活。我们在肯定个别项目成功的同时，也必须认识到出版社还有很长的路要走。”
“从没有收入到目前实现较大增长，贝壳网只能说渡过了创业旅程中第一个艰难的探索阶段，就贝壳网的发展而言，万里长征只走完了第一步。贝壳网2015年成立，投入了较大人力物力，是出版社做数字出版和在线教育的探路者。”黄步高介绍，贝壳网愿意把这些探索所取得的成果与业内各机构共享，目前已与宁夏人民教育出版社、山西教育出版社等出版社建立良好的合作关系，以OEM的形式整体迁移贝壳网包括基础框架、平台系统工具、数字出版工具、平台系统、用户管理系统和线上全网内容资源等。
融合发展如何守住B端、G端优势？如何开拓创新C端？这是教育类出版社需要不断思考的问题。
