由中国水利水电出版社智博公司策划的《中文版Photoshop CC从入门到精通(微课视频版)》出版近2年,销售已超25万册,带动该社在图形图像板块市场占有率夺魁,图形图像类整体零售市场份额超过50%。总结其成功经验,王才臻、秦甲认为得益于以下几方面。
一是坚持内容品质第一,好内容是一本书的灵魂。《中文版Photoshop CC从入门到精通(微课视频版)》全新的课程内容体系设计,精美时尚的原创案例,全彩印刷,无不体现内容品质的独特之处。在前期策划时就要有高标准、高定位、全方位的筹划,这样才能打破千篇一律,打造出后期高品质的针对不同读者群体的图书。好的内容就要靠策划编辑前期的规划,经过大量市场同类品调研,做到心中有数。需要考虑,构架怎样的内容才有可能超越同品类?如何创新特色,还能让读者认可?怎样的写作方式具有更强的吸引力?各种方面综合细致的考量之后,去寻找心目中的优质作者,有了准备才能谈得顺畅,让作者知道你有清晰的长远规划和目标定位,他才能有信心去创作内容。好的作品一定是策划编辑牵着作者走,而不是任由作者发挥。框架、特色、板块、内容的多少等各个方面在作者动笔前就要去通协调,主动权是在策划编辑手里,这样才能把控内容品质。作者在学术领域固然专业但是其对整个市场的把控力、对读者的关注力、对同类品的特征把握等都有欠缺。策划编辑才是一本好书的总舵手。
二是研究目标读者的特点和喜好,给有趣的灵魂打造好看的“皮囊”。书名设计、封面设计、版式设计等也是成就一本好书和畅销书的关键点。首先,书名是关键词的修饰与润色,既要抓住关键词能够让读者轻易搜索出来,还要独具特色。在起好书名的路上,需要不断地摸索学习。其次,内容再好也需要包装。尤其在网店作为主要销售渠道的当今,一本书的第一感观直接影响读者是否会购买,好的封面具有一定吸引力,让读者有兴趣点进去,这样才能从详情页里了解更多的信息进而决定是否购买。所以封面是重中之重,再者就是版式风格。详情页里都会有图书版式风格,很多优秀的作品都会把版式作为一大特色亮点。
三是坚持读者为本,从用户角度出发,创新学习模式。该书率先在全国同行业中实现手机扫码看视频,一步一图,全程视频教学,立体化配套学习资源等,只有读者的认同才能形成良好的口碑传播和效应。
四是坚持以市场为导向,精准营销是销售制胜的法宝。经过短短2年多时间,目前智博公司在IT图书的图形图像、计算机辅助设计、Web前端开发等细分领域的销售规模和市场占有率均位列第一,办公软件领域也名列前茅。未来智博公司将在软件开发(编程)、少儿&青少年编程、人工智能、大数据等领域深耕细作,坚持国内优秀作者资源开发与外版优势选题资源引进并重。(聪)