■姚丹林（新世纪出版社社长）
2019年童书市场形势比较严峻，在接下来几年内都会往这个趋势发展，这是大环境下我们需要面临的问题。就少儿图书出版行业来说，随着互联网的快速发展，实体书店的发展空间越来越狭窄，书店的销售不断受到冲击，这是不可避免的。电商发展迅速，份额也被不断瓜分，竞争愈发激烈。此外，童书市场现在仍然处于畅销书、老书热卖，新书销售冲不上去的状态。
面对这些问题，我们应该做出一些调整。作为编辑，要做好作者与产品管理。通过深入挖掘作者价值，从选题、内容，到作品的品牌力、热点，去打造好的图书内容。作为营销人员，首先是要提升营销意识：营销的本质就是传播。营销不仅仅是媒体报道和做活动，要有全局观、大局观，从整体开始着眼，才能做好营销。其次在营销策划方案上，最重要的是要因产品制宜。精准定位产品、读者，挖掘作者特点，这样才能做出好的内容。营销人员除了要有基本的判断能力，了解营销动作的性价比，也要了解渠道的特性和产品适配性。
2019年童书市场变化较大，新世纪社也不可避免地经历了一些起伏。在重点图书板块的表现上来看，我社的少儿文学产品在前三个季度的贡献占比是15.31%，在零售市场的排名是52名，同比上升了29名；实体店排名45名；网店排名51名，名次各有上升。从总体情况看，我社前三季度在中国图书零售市场的总规模同比增长了12.78%，但在网店同比上升24.80%的同时，实体店同比下降了7.03%。表明了实体店的销售状况被线上销售不断冲击着，处于下降趋势。其中一个原因是我社今年营销策略上有新变化：为了补上一般图书短板，我们把“小屁孩日记”系列做成了爆品，在网店销售计划上，今年每个月都在网上做营销活动，销售量十分可观，也因此影响了实体店的销售状况。
2019年我社进行了战略性调整，进行机制创新，促进高质量发展。首先是观念创新，把质量立社、名家立社、品牌立社作为发展理念。质量立社，就是进行供给侧改革，明确高质量发展的目标，减少品种，提高出版供给质量，打造质量系统工程。其次是机制创新。围绕高质量发展整合资源、加大投入，创新考核机制和分配机制。调整绩效考核目标、具体指标，改变考核方法，使其更为市场化、科学化。再次是经营模式创新。今年我社继续推行供给侧改革，提出“三去一降一补”。为了补上一般图书短板，把今年确定为“爆品营销年”。5 种图书进入爆品计划，通过创新营销方式，动用全媒体资源，产品销量均有所上升。
