■刘凯军（二十一世纪出版社集团社长）
少儿图书市场在网络社交、购物方式的影响下变化越来越快。读者的购书习惯、购买欲望受到网络信息有计划的引导，最明显的例子是抖音等短视频对爆款图书的促销作用。内容引导转变为营销引导，这些对传统出版行业来说是十分严峻的考验。
在网络数字阅读的影响下，成人阅读类图书的需求在萎缩，这一板块的富余出版力量被挤出，涌进了童书市场，与原有的童书出版机构争抢市场份额和出版资源。面对新变化，出版社进一步强化核心竞争力即版权资源显得更为重要，版权维护、内容运营的思路和方法也需要创新和重构。2019年，二十一世纪社发展平稳，市场地位稳步上升。尤其是我们的重点板块，在市场表现依然十分强劲。例如“大中华寻宝系列”的销售依旧保持高速增长；“墨多多谜境冒险”销量也增长迅速。我社的韩国科漫板块，前几年略显消沉，通过这两年的努力经营，又显现出“王者即将归来”的强劲势头。
在营销策略上，我们抓住两个关键：一是面向读者，提供阅读服务；二是多元化发展，IP价值最大化。去年开始，我们的“中华寻宝大会”在全国各地多点铺开，掀起了“大中华寻宝记”的声浪。今年，我社的“我是寻宝王”又要将“环球寻宝记”的影响力做大做强。我们通过这种与读者的直接联系，不仅做到了传播知识，也了解了读者的诉求与喜好，与读者建立了良好的关系。此外，去年年底至今，我们对IP的多元化运营，已初见成效。“不一样的卡梅拉”改编成儿童舞台剧。德国儿童文学作品《毛毛》也被改成了舞台剧，去年在北京和上海知名剧场上映。“不一样的卡梅拉”音频故事推出后，获得许多读者的认可，在这个IP的带动下，我社在喜马拉雅上的官方账号拥有的粉丝数量十分可观。并且，我社的大量经典系列，都已经录制成音频在喜马拉雅、懒人听书等平台上播放。今年年初，《大中华寻宝记》的同名动画片在央视成功播出后，我们也开始谋划拍摄同名大电影。
2019年年初，我社提出“以少儿出版为主体，以数字化传播和教育服务为两翼”的发展规划，正朝着这个方向努力。我社旗下的“世纪童书馆计划通过资本并购转型为连锁培训机构，通过系统的绘本课程延伸图书价值链；今年我们还成立了教育分社，拓展教育服务业务。二十一世纪社积极探索“融媒体出版”路径，使IP运用更加多元化。除了投拍大电影，制作电子音频书外，正在加大图书与科技融合的投入，开发VR图书和电子玩具书。下一步，我社将加强北京编辑团队建设，发展重心向北京转移；加大和与优秀民营图书公司合作，充分利用他们的人才资源。最根本的还是要不断革新出版社内部的人才机制，我社将继续贯彻江西出版集团 “三制”（工作室制、事业部制、项目制）新机制要求，为人才的培养和成长创造平台。
