编者按：双11卖出500万册童书、1.2亿码洋，直播月成交额20万元，抖音号一晚上带货3000套，还在开书店、做阅读推广，葫芦弟弟的野心有多大？
在刚刚过去的双十一，天猫“葫芦弟弟旗舰店”单笔金额最高的订单来自湖南长沙的一位90后妈妈，她给孩子买了72413.6元的书。据资深阅读推广人、葫芦弟弟副总经理张静透露，这个双十一，葫芦弟弟儿童书店（简称“葫芦弟弟”）仅用12小时就完成了去年24小时的销量，总成交量500万册，1.2亿码洋。
葫芦弟弟对销售数据的分析显示：80后、90后家长在用阅读富养孩子的路上做出了诸多尝试和努力：广东省的父母给孩子买书的剁手力最强；《揭秘小世界》《我们的身体》等有趣好玩的立体书是孩子们的阅读刚需；女性用户依然占据份额高地，高达77.12%；80后父母是亲子阅读的中坚力量强不可摧，占比43.2%；直播成了新生代父母的选书新渠道，90后是直播成交TOP1，占比38.01%……
说到直播，10月25日，葫芦弟弟策划的一场直播观看人数163万，进店人数2.5万，仅3分钟，定价288元的《小王子》立体书被卖出了1000册。葫芦弟弟作为天猫图书的头部商家，是怎么通过直播和抖音卖书的？
童书直播大有可为吗？
作为媒体和产业的延伸，网络直播正以旺盛的生命力给其他行业带来新的经济增长点。提到直播，人们第一时间想到的“主播带货”，都是销售化妆品、保健品、食品等。但近日，知名主持人李湘在天猫直播中，倾力推荐、直观展示了《小王子》立体书。这无疑是一键升级了明星直播带货的“文化品位”，让吃喝玩乐的“网红消费”多了一缕书香。
近年来，政府大力推动全民阅读的发展，而全民阅读的关键一环是儿童阅读。深耕童书市场9年、并连续6年保持天猫童书销量榜榜首的葫芦弟弟率先走出童书市场舒适区，变“输血”为“造血”，抓住短视频的风口，结合当下全新业态的童书直播，源源不断地为推广阅读注入新活力。
葫芦弟弟可以说是行业内最早探索该领域的公司之一。张静说：“我们对于市场始终保持着敏锐的嗅觉，尤其是各种营销新玩法。”据了解，葫芦弟弟的图书直播营销目前分为两种，一种是明星直播，一种是主播直播。前者存在不固定性，后者一般是从下午2点到晚上21点，有促销活动时从上午10点就开始一直持续到晚上21点，长时间的直播是为了用户和流量的留存。虽然直播的出镜者不同，但相同的是，葫芦弟弟会先根据时间节点、社会热点或大数据分析而来的用户需求确定主题，再进行选品，选择的产品既要符合主题，也要照顾用户的利益，品质好，性价比高。之后，有编辑、运营、主播组成的团队会合作提炼图书卖点，力求通过直击痛点，激发用户的购买欲。“只有真正打动自己，才能打动用户。团队中只要有一个人听了后不想买，就接着打磨。”张静说。
在这种精益求精的专业态度下，葫芦弟弟的童书视频营销风生水起。直播、抖音等平台多点开花，转化效果也十分明显。在直播间，通过10位主播日常11小时不间断直播，单店直播月播量达300余小时，日均观看量达1.7万，平均每场互动量达5万，单场直播销售额约1万元，月成交额约20万元。而在“葫芦弟弟”旗下子品牌“如何给孩子选好书”抖音号上，国学大师蔡志忠讲述的1分钟教育视频，就得到了数百万家长的认可和疯狂传播；子品牌“城市绿洲小书僮”抖音号上，一条绘本小视频因一句“蔫茄子”的童声配音，也得到百万家长的喜爱。据悉，葫芦弟弟的抖音号高峰时期一个晚上可以带货3000多套童书。
张静认为，在传递文化和正能量上，日益兴起的网络直播大有可为。受众广、互动强、实时性、现场感等平台优势，快速解决了过去用户线上选书的诸多痛点，因此，在5G大趋势时代全面拥抱直播潮流，或为推进全民阅读探寻了一条新路径。
童书直播需要注意什么？
童书直播兼具实体书店和网络书店的所有优势，既有前者的良好体验，又有后者的快捷方便。买书越变越“潮”了，势必通过一次次的文化消费升级，最终将逐渐形成良性循环的阅读生态圈。
葫芦弟弟旗下的天猫专营店“葫芦弟弟儿童书店”，通过10位主播日常11小时不间断直播，还邀请著名音乐家谭盾夫人、教育家黄静洁、耕林童书馆总编辑敖德、全国语文名师何捷等知名专家、优秀作者走进直播间，为家长和孩子提供专业、有趣、权威的阅读指导，有广度，有深度，更有温度。通过正规化运营和精品化内容，为图书营销、推广阅读实现突围、走近更广大的人群打通了新渠道。
张静认为，童书销售讲究创新，也讲究黏性。长期以来，读者在网络平台上，只能通过静态平面图、详情文字页，甚至是想象来选购图书，这样往往会发生错位——想看的书买不到，买到的书又未达到预期。而童书直播显然是消除了这样的隔阂，让用户第一时间清晰、直观、高效地了解书的内容、品质以及背后的故事，而商家也可以通过实时反馈了解用户的真实需求和想法。
在策划直播的过程中，张静表示，场景、主播、价格是三个非常重要的因素。“场景是直观地告诉用户，你卖的是什么？就像李佳琦的直播，背后全是口红。而主播，尤其是童书直播的主播，一定要提前熟悉产品，做好准备工作，还要有亲和力，说人话，接地气，不能是说教式的。最后是价格，一般的天猫用户对价格还是比较敏感的，一定要让用户觉得物超所值。”
葫芦弟弟的野心远不止直播！
全民阅读，儿童先行；儿童阅读，亲子先行。如今，80后、90后的新生代父母从小受的教育和身处的环境更多元，他们对童书内容、品质形式、教育理念的追求有更高标准和个性化需求。所以，在葫芦弟弟成立第9个年头里，团队通过专家认证，为孩子打造了最专业最科学的中文分级阅读体系，首次将线下实体书店、线上网络书店、直播视频平台融为一体， 打造儿童“阅读+文化”教育内容服务领军企业。
今年4月底，葫芦弟弟旗下的儿童阅读推广基地暨葫芦弟弟儿童书店在福建福州落地试运营，书店经营面积1800平方米，共陈列了各类童书2万多种，按分级阅读理念，书店1层面向0-3岁读者，2层面向3-6岁读者，3层面向6-18岁读者。张静说：“书店的整体设计好像从一颗种子发芽成长，长成参天大树的感觉。”
试运营期间，单日客流量最高达3000人，由于排队的人数太多，为保证阅读环境，书店开始尝试预约制，并开设了亲子餐厅；也在探索会员权益区，如书店内的益智教具馆等。
作为目前国内体量较大的儿童场景式主题书店，张静表示，书店持续加强门店营运和服务，致力于成为全社会共联、共享的“文化新地标”。“书店里一种童书的副本量可能只有两本，并且都是拆了塑封的。小读者喜欢这本书，家长可以扫码下单，享受与葫芦弟弟线上店同样的价格。”
同时，书店积极开展各种面向儿童的文化活动，通过“儿童阅读养成计划”，为小读者提供科学的阅读内容和方向引导，定期邀请儿童阅读、教育、学习领域的杰出专家、优秀作者前来开展阅读沙龙活动，如英国历史学家克里斯托弗•劳埃德、日本绘本大师宫西达也、国内著名儿童作家杨红樱、沈石溪等，与家长、孩子面对面分享他们关于阅读的思考和见解，以此引领个体、家庭、社会逐步重视阅读价值和文化取向，推进全民阅读。
