10月30-31日，第三届“华东九美”社长论坛在江苏扬州召开，凤凰出版传媒股份有限公司总经理佘江涛，凤凰新华发行集团（简称“凤凰新华”）董事长金国华，安徽美术出版社、福建美术出版社、江苏凤凰美术出版社等9家成员单位社长、总编辑及营销团队，凤凰新华副总经理许大华，扬州市新华书店总经理何文川，湖北三新文化传播有限公司（简称“湖北三新”）采购部经理赵丽等嘉宾参加了本次论坛。以“新媒体时代艺术图书营销策略”为主题，共同研讨分析了当下艺术类图书的市场现状，分享了各自的先进经验，并为“华东九美”联合体的未来发展提出了行之有效的建议。
品类小众，稳固增长
会上，赵丽及许大华分别对美术社，尤其是“华东九美”在馆配市场及图书零售市场的发行状况做了简述和分析，并针对数据反映出的趋势，为“华东九美”未来的发展方向提出了建议。
对于垂直性较强的美术类图书来说，馆配是图书销售的一大渠道。据湖北三新对1300所图书馆所藏中文纸质书的采样数据来看，2019年上半年，馆配市场码洋总额累计6.37亿元，同比增长0.2%；其中图书品种84.2万种。
从美术社整体馆配市场份额来看，近5年来，无论是整体美术社还是“华东九美”的市场份额均呈上升趋势。2015年，整体美术社占馆配市场份额的2.29%，至2019年上半年增长到2.64%。
从馆配码洋上看，近5年美术类图书馆配码洋有升有降，如2016年较2015年增长了145%，这主要是由于少数几家图书馆采购高码洋图书所致。2017年、2018年采购量基本保持稳定，但从整体上看，2018年全年相对于2015年全年，艺术类图书采购码洋增长了32%。单看“华东九美”的话，九社在整体市场中基本保持逐年上升的趋势，码洋和册数均占美术社整体份额的4成。
但若将市场分为线上线下渠道来看的话，呈现出来的则是另一种状况。2019年上半年，实体书店零售额同比下降11.72%，网店零售额同比上涨24.19%。据此看来，线上渠道的成长性较好，开发融媒体出版物、采用新媒体营销方式刻不容缓，这与本次年会的主题也相互呼应。
单就艺术类图书来说，该类图书在2019年上半年零售市场的销售额同比下降5.95%，其中线下渠道同比下降16.52%，线上渠道同比增长1.74%。许大华介绍，在天猫平台2019年9月艺术类图书的销售中，按内容来看，音乐类占30.6%，绘画类占29.5%，书法篆刻占19%，收藏鉴赏占5.5%；如果按功能来看，考试、教材、论文相关的艺术类图书占到该类市场的40.96%，儿童读物占18.53%。搜索指数最高的分别是故宫日历，素描，教材、临摹类；点击指数最高的类别为故宫日历，教材、临摹类和秘密花园涂色书。这说明在艺术类图书中，最热门的几类分别是网红IP、实用教材和童书。
把握趋势，掌握优势
出版业作为文化行业，势必要受到社会变革和时代背景的深刻影响。当下，最不可忽视的趋势有三：一是科技和互联网的发展，二是人们对品质生活的向往，三是新时代对正能量、对主题思想的呼唤。只有把握好正确的方向，才能实现社会效益和经济效益的双丰收。
互联网的高速更新迭代在时时刻刻撩拨着出版人的神经。“怎样将经典产品与新媒体结合，做出新意、焕发出新的生命力，是需要思考的。”山东美术出版社社长李晋说。在产品端，越来越多的出版机构开始规划构建融媒体产品和平台，用新技术将图书内容变得更实用、更好用，这也是美术社未来的发展方向之一。在营销发行方面，江苏凤凰美术出版社总编辑方立松认为，可以加强与渠道的沟通，从产品策划源头精准对接渠道需求，并寻找新的增长点，拓展各种新媒体渠道。
对于艺术类图书来说，高成本和高码洋等特点决定了其市场体量，但在供给侧结构性改革的大背景下，艺术出版也在谋求更大的发展空间。上海人民美术出版社（简称“上海人美社”）社长顾伟说：“书，尤其是艺术类图书，将来是有成为奢侈品的潜质的。”上海人美社专注连环画出版，将其视为收藏品来打造，在海内外引起很大反响。浙江摄影出版社社长管慧勇认为，可以走“圈子经济”，为读者提供增值服务，培养用户群。另外在新媒体营销方面，顾伟和安徽美术出版社社长王训海认为要“专人做专事”，让专业人员来制作视频、音频、动图等，保证新媒体传播的品质和专业性。
近年来，主题出版呈现出新气象和新态势。江西美术出版社社长周建森说：“对于美术社来说，主题出版既是使命和担当，也是出路和商机。”而如何把政治话语转化为群众话语、把“有意义”变得“有意思”也是出版机构一直在探索和思考的课题。坚持导向性、发挥美术社自身优势，深耕细作，才能把主题出版做出新意、做出效益。
加强交流，打造品牌
会上，各社社长不仅分享了各自的经验，也为“华东九美”联合体的未来发展提出了许多行之有效的建议，包括内部交流机制、整体品牌打造以及总体合作模式等方面。
为加强“华东九美”之间的联系，九社呼吁加强整体规划和运作，使“华东九美”的合作更加深化。上海书画出版社社长王立翔建议，可以在不同的平台上建立起多道沟通机制，如团队的交流可不拘泥于一年一度的社长年会，而是不定期组织业务小分队，到别社交流、学习。浙江人民美术出版社社长胡小罕也认为，可以加强业务人员、编校人员之间的互动，以此提高管理水平和运营水平。福建美术出版社社长郭武则提出，可以考虑设置日常合作的秘书处，更高效地调度和组织人员。
既已形成联盟，“华东九美”在艺术类图书市场上的整体品牌形象也应树立起来。要想进一步扩大品牌影响力、使品牌深入人心，有些统一动作势在必行。王立翔认为，可以设计“华东九美”的统一标志，在线上线下设立“华东九美”专区专柜，甚至在选题上、产品制作上相互探讨，合作出版。胡小罕和顾伟建议，可以启动联合发布机制，按各社认同的格式和周期，定时推送相关信息。管慧勇表示，希望“华东九美”能在行业书展等平台上，以品牌之力，统一亮相。
另外，“华东九美”在市场、数据等方面也可以展开合作。王立翔认为，九社可设立共同的效益监控机制，及时监控九社及各社每年的增效，并定期报告，把联盟为各社带来的效益实体化、数据化，这样才能有的放矢，看清优势和劣势。管慧勇建议，“华东九美”作为区域联盟，可以在区域内进行有针对性的销售。顾伟认为，九社可以整合资源，共同发力，尤其是当下，新媒体和电商渠道种类繁多，一个社对接的资源是有限的，但若以联盟之力出击，规模和影响都将大大提升。
今年是“华东九美”社长论坛走过的第3年，合抱成果已经初显，但合抱的力度正待进一步加深。对于未来的发展，不仅要考虑现实的状况，更要考虑各社的特点和长处，确保实现差异化竞争的前提下，将各社的优势和资源整合起来，让联盟之力得到最大化地发挥。
