对于一本畅销书而言，好的策划与通畅的渠道两者缺一不可。好的策划保证内容质量，而通畅的渠道则保证这些内容能够有效地传递到读者手中。对此，不少从业者力求对两者进行融合，渠道定制图书就是融合后的结晶。
不过很多业内人士对渠道定制图书抱有观望的态度，主要原因在于渠道定制图书渠道单一，投入有风险，很多从业者担心顾此失彼。但我们也能看到，渠道定制图书的优势是显而易见的，这类图书在定制渠道的曝光量能够得到保障，出版社的品牌也会得到认可。
今年年初，四川少年儿童出版社与京东图书进行合作，推出了《美国国家地理儿童小百科》京东定制版，该书推出半年后，销量即突破了9万套。同时也打开了《美国国家地理》少儿科普类图书国内销售市场，让出版单位与渠道获得了双赢。
选择，在于双方的潜力
为什么选择与川少社这套图书展开合作？京东图书产品经理万峰在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时，透露出了缘由：潜力。万峰表示，少儿科普类图书这两年的销售一直呈现上升态势，这其中以英国DK系列丛书最受读者欢迎。
去年川少社拿到了一套《美国国家地理》杂志出品的少儿科普类选题，川少社之前就和京东图书有深入的合作，不少品类在京东图书平台上都有不错的销量。为此，川少社希望就此得到京东图书的相关意见。经过仔细审定后，京东图书认为这个选题潜力很大。
“我们看到这个选题后，觉得它很有潜力。”万峰表示。他认为市场还是认可这类优秀的少儿科普图书的，这套书面向3—6岁的少儿读者，双语标示，兼具了科普性与教育性，而且《美国国家地理》杂志这条产品线在国外具有很高的知名度，国内的许多读者也对此有所耳闻。
基于此，双方一拍即合，开始了《美国国家地理儿童小百科》京东渠道定制版的工作。京东图书全程跟进这套图书的编辑，也从渠道的角度上提出了不少意见：“我们沟通很细致，比如在封面上，为了符合读者定位，我们希望能有既大气又兼具童真的感觉。我们一起找了不少方案，其中一本书的封面起码换了30次。”
在定价方面，京东图书也是考虑颇多：“我们希望给读者一种物超所值的感觉，在保证质量的同时，这套图书的价格必须要适中。”为此，京东图书和川少社也想了不少办法。如为了节约成本，这套图书没有采用礼盒的方式，而是用了塑封包装：“对于电商销售来说，包装没必要过度。相关配套包装可以在图书打开销路后，进行后续配合。”
在双方的共同努力下，这套图书终于在今年3月问世，首次预售的2000套很快被读者抢购一空，而在上市的一个月后这套图书就突破了一万套，成为当月的销售黑马。
突围，利用渠道优势
既然是渠道定制版，自然离不开渠道的强力支持。京东图书表示他们为此制定了3个阶段方案：预售期、销售期、爆发期。在预售期阶段，京东图书通过京东陪伴计划，找到匹配的目标用户群体，对图书进行前期宣传。目前陪伴计划有超过30个媒体群，覆盖了近万名核心家长读者。“预售初期读者的热情就很高，图书不仅一抢而空，而且也给我们提出了不少的可行性意见。”万峰表示。
预售期的成功给了京东图书很大的信心，3月该书正式到货后，京东图书就对此制定了全套的营销方案，在传统营销方式上，京东图书得到了总部的支持，给了该书首页推荐，进一步增加了曝光度。除了常规推荐外，京东图书发挥新媒体营销优势，采用如直播、短视频的方式，让读者真正参与其中，实现与平台、出版单位的三方联动，进一步提升了该套图书的销量。
今年的4月和5月，该套图书的销售已经稳定，京东图书已经开始制定后续“6·18”的销售方案。万峰说：“我们觉得它可能在我们大促的阶段迎来销售的爆发。”不出所料，《美国国家地理儿童小百科》在“6·18”期间销量大增，整体销量突破了6万套。
对于这次合作的成功，万峰表示，京东图书一直重视与上游出版单位的合作，全方位助力合作伙伴提升服务水平、增强品牌影响力，“京东渠道定制图书就是拓展与合作方的合作，实现共赢”。
在合作模式上，万峰坦言，合作需要依靠信任：“多沟通，没有强制性条款约束。我们给合作方的自由度也很高，授权的时间看出版单位的意愿，我们来制定不同的配套方案。”
万峰表示，这套图书的成功，实际上也给市场上传递了一个信号：少儿科普大有市场。而《美国国家地理》方面也对本套图书的销量十分满意，这为川少社与其后续的合作打下了基础：“现在不少出版社开始找到我们，希望推广他们的少儿科普图书，对此我们也是十分欢迎，希望平台与出版单位共同发展。”
