在本届华东地区教育出版社年会上，福建教育出版社党总支书记、常务副社长江金辉分享了其对出版机构融合发展的四点看法。
融合发展是整个出版社领导班子在认知高度一致前提下的一把手工程。如果没有把融合发展设立为战略或长远目标，可能会失去定力与决心。其次，融合发展涉及到工作流程的各个方面，如生产流程的再造，内容资源、人力资源的整合。
要做适合自己的融合出版，不要被焦虑所困。作为出版社，融合出版也不要被焦虑所困，不要为领导的压力所困。 近年来，福建教育出版社始终坚持做有效毛收入。作为出版社，融合还要以内容作为根基。所谓融合出版，无非是表达呈现方式不一样，销售模式不一样，根基还是内容。因此，要认清自身优势，尤其在教育出版方面，福建教育出版社的优势就在于自己的品牌及经营多年的教育生态圈。做教育的融合出版，只管好自己的“一亩三分地”，因为对这块“地”最熟悉，也最容易出产。
量力而行，以收入来验证思路。企业经营无非就是手中的工具、资源与能力这“三张牌”，尤其作为地方教育出版社，从福建教育出版社的实际来讲，做事情首先一定要量力而行。近年来，福建教育出版社经营的每一个项目基本上都达到了盈利的状态，尽管在整个年度的盈利利润中占比并不高，但仍然能扎扎实实地鼓舞大家的信心，传统出版做转型升级，树立信心非常重要。传统出版往往有一种对技术的自卑，技术确实不是传统出版的优势，但它也就是一些模块，尤其在教育出版方面，有很多通用的技术。所以，内容的整合使传统出版拥有了真正的内容运营能力、中介能力和发现能力，这才是我们真正的优势。
善于合作。作为传统出版社，很难全体系地做技术开发和运营，所以要善于去合作，弥补在技术或者流量人才方面的劣势。举一个跟融合出版无关的的案例。福建教育出版社原来安排3位员工全力以赴维护自建的天猫店，而2016年天猫店全年的运营收入才26.6万元，差不多是1名员工的工资。2017年开始，福建教育出版社转换经营模式，与“葫芦弟弟”做了运营托管合作，去年销售收入达180万元，预计今年可能会突破300万元。 这个案例证明，传统出版社在图书电商上不具备流量优势。在自有生态圈里的优势，才是变现的良好途径。善于合作是融合发展升级这一项必须学习的基本本领。
在合作中，出版社要深度介入，一定要有所控盘。去年，福建教育出版社在厦门成立了科技公司，将整个“互联网+”业务整合到该公司，深度介入业务流程，整合该社各部门资源，效果良好，两年来得到了福建省委宣传部、省财政厅以及海峡出版发行集团的大力资助。（晓 东）
