近些年，儿童文学领域一直是图书市场上的“香饽饽”，在图书市场整体增长情况不佳的当下，儿童文学却始终保持着每年超过两位数的增长，也因此不少非专业少儿社都开始加入儿童文学图书出版的阵营。
随着一众非专业少儿社的加入，少儿图书市场竞争愈发激烈，大部分老牌少儿社都在警惕优秀原创作家的流失。因此，对于非专业少儿社而言，积累原创资源，打造原创儿童产品线一直是个难题。但对青岛出版社（简称“青岛社”）来说，这个问题已经是“过去式”了。尽管也是非专业少儿社，但多年来，凭借在儿童文学这一领域的体系化经营，青岛社集结了曹文轩、常新港、黒鹤、张品成、徐鲁等多位一线儿童文学名家资源，初步形成以名家名作、原创儿童文学为“尖兵”，以名家套系作品及新人新作为基座的金字塔形产品结构。
可以说，如今的青岛社已经形成了较为成熟的原创儿童产品线，在一众非专业少儿社中，可谓“排头兵”般的存在。那么，青岛社在原创儿童产品线建设方面，到底有何“秘诀”？又能带给非专业少儿社怎样的启示？
抓住机遇，积累资源形成品牌化运作
在少儿出版领域，向来有得儿童文学者得天下的说法。儿童文学这一产品因为有着特定的读者群，能够形塑儿童读者的价值观，已成为出版社获取社会效益，增强品牌影响力及市场美誉度的首选板块。此外，在少儿图书市场的线下渠道，儿童文学向来是销售占比较大的板块。因此，儿童文学具备了社会效益和经济效益双效结合的特点。对于出版社而言，精心打造原创儿童文学产品，无论如何，似乎总能有一定收获，所以这一板块也成为各社打造精品的“试金石”。而这也成为青岛社发展原创儿童文学产品线的缘由。
2000年之后，国内儿童文学飞速发展，很快迎来了繁荣发展的时期。在这一繁荣期初显端倪之际，青岛社随即抓住机遇，推出《超级六班》等原创儿童文学作品，并取得了较好的社会效益和经济效益。乘着儿童文学发展的东风，青岛社趁热打铁，相继推出一系列儿童文学名家套系，如“曹文轩非常典雅系列”“常新港心灵成长系列”“黑鹤非常勇敢系列”“张品成红色少年中国励志系列”“三三诗意成长系列”“徐鲁温暖童年系列”。这些套系作品占领市场之后，使得青版童书的品牌树立起来，占领了儿童文学的高地。此外，青岛社还陆续推出《我想长成一棵葱》《三片青姜》《五头蒜》《逐狼呼和塔拉》《再见，小恩》等多部原创儿童文学作品。名家作品套系打头阵，单部原创作品尾随其后，由此，一个良性的原创儿童文学体系正式建立起来。
培育维护优秀作家资源，形成良性作者库
对于原创儿童文学而言，作家资源的积累非常关键。所以一直以来，青岛出版社将作家团队的维护和培育作为重中之重。除了维护既有一线儿童文学作家资源之外，青岛社在发现、扶持中青年作家也不遗余力。目前青岛社已经形成以毛芦卢、李岫青、张吉宙、迟慧等为代表的青年作家群，这些作家在充实青版童书作家阵营之余，也奠定了青版童书品牌持续发展的根基。
这些优秀作者资源的维护不开优秀的编辑。据青岛社少儿分社总编辑谢蔚介绍，在编辑培养上，青岛社一直遵循“传帮带”的编辑培养传统，少儿编辑入社后，会有一个3年的在成熟编辑手把手指导下的成长期。此外，通过业务能力培训、社内社外交流学习等方式，年青编辑能够开拓视野，提升专业知识。目前，青岛社已经形成一支成熟稳健、选题策划能力强、业务能力突出的优秀的编辑队伍。而编辑文学素养的提升、视野的开拓，不仅使其与儿童文学名家对话成为可能，更为作家团队的培育、维护提供了坚实的基础。
批量化的优秀原创儿童文学作品，一方面离不开作家资源的积累与维护，另一方面，也需要出版社设好标准，把好内容质量关。在对中青年作家作品的选择上，青岛社一直遵循着两点标准：
首先要把握正确导向，贴合主旋律，反映社会现实。青岛社少儿分社总编辑谢蔚认为中青年作家的作品思维活跃，题材新颖、角度独特，往往具有突破性。一方面这是好事，但另一方面，在社会导向上或许会出现一些偏差。所以在发掘新人新作时，青岛社会将正确的导向放在第一位，注重发掘其中反映时代特色和社会现实的作品。同时，考虑到市场需求和社内的选题结构，编辑还会为作家提出建议，使其作品反应正确导向，满足市场需求。
其次要将社会效益放在首位，注重原创儿童文学作品的文学性和趣味性。在青岛社少儿分社儿童文学编辑部主任王龙华眼中，一部儿童文学作品能不能“立得住”“叫得响”，能否获得儿童读者的喜爱是决定因素。所以青岛社在选择作品时往往会注重这部作品能否真正受到儿童的喜爱。其次，因为儿童文学能够影响儿童的价值观，所以青岛社也会注重作品蕴含的价值观是否真正积极向上。
把握受众定位，全渠道精准营销
再好的作品，如果没有到位的营销，想要实现不错的销量恐怕也是困难重重。在原创儿童文学的营销方面，青岛社主打线上线下互动、内容营销与流量推送相结合的营销模式。
而这样的营销模式之所以能够成功运转，与青岛社对受众定位的准确把握不无关系。由于原创儿童文学图书的目标读者群是6-12岁的读者，基本与小学生群体重合，所以在线下渠道的选择上，青岛社以新华书店、专业少儿图书渠道、校园书店等为主，线上渠道方面重点关注与原创儿童文学图书高度匹配的电商和社群等渠道。
在具体的营销策划上，营销团队围绕品牌活动和内容服务两个方面着手。
品牌活动方面，一是全年在各类大型书展举办新书发布活动，如第29届全国图书交易博览会举办常新港最新力作《三片青姜》新书发布会暨读者见面会、第26届北京国际图书博览会上举办薛涛“大自然的邀请函”海外版权推介会等；二是每年开展近600场儿童文学作家“人文校园行”活动，遍布全国20多个省份；三是同电商平台对接，组织多种形式的营销活动，包括举办线上直播讲座活动、公号文章推送、线上阅读分享、线上阅读课程直播等；四是重视整本书阅读品牌活动，将文学阅读与语文教学有机结合，邀请儿童文学作家、国内知名阅读推广人进行课堂分享及阅读交流。
内容服务方面，一是为常新港、黑鹤、张嘉骅等作家拍摄关儿童阅读方面的精品视频，在腾讯视频等线上平台及各大书店门店播放，促进精品图书传播力度；二是邀请著名儿童文学作家、评论家就文学内涵、出版意义、阅读价值等方面对文本进行深度赏析，概括文本价值、帮助读者深入了解作品，并在专业权威媒体发布；三是积极参加各类全国性儿童阅读共读活动，作家、编辑、老师共同解读文本，挖掘有价值的内容形成课例教案，鼓励学生参与创意读写，实现从图书销售到内容服务的转型升级。
随着原创儿童文学领域竞争的炽热化，本土化、精品化已经成为选题在市场上竞争的两大致胜关键。谈及未来，青岛社表示，将会继续努力提质增效、转型赋能，打造地域特色鲜明、反映时代特色和社会现实、思想性和艺术性均有较高水准的精品图书。
