近两年来，将历史通过漫画形式表达出来的图书越来越多。从《半小时漫画中国史》讲述秦汉风云开始，到《权利脸谱》勾画出中国历代皇帝，再到赛雷的“国家是怎样炼成的”简述世界各国家的兴起，每本书都异常精彩。
在这众多历史漫画书出版的热潮中，由阅文集团·华文天下策划、中国致公出版社出版的“国家是怎样炼成的”系列至今已经出版到第三册，并且每册新书上市后的销量都在不断刷新。“国家是怎样炼成的”系列图书能在众多同题材的作品中脱颖而出，除了内容和制作以外，宣传和营销也成为这本书畅销的重要支点。作为一个知识型IP，它的营销始于自媒体，突破于新媒体，回归于书业实体。
始于自媒体
早在“国家是怎样炼成的”上市之前，华文天下就开始收集和整理文史类的微信自媒体资源，与历史大学堂、历史教师、读史等一批优秀的文史自媒体编辑建立合作，尝试性选择一些历史书或文章进行宣传观察阅读和转化效果，并逐一分析每个平台的发文习惯，以及受众人群特点，提前为平台准备宣传资料。这些自媒体资源在新书上市伊始，就成为高效的传播推手，运用自媒体的便利渠道，不间断地为当当、京东、天猫等电商渠道输送读者资源，让新书在上架初期就受到各图书平台的关注。
除了微信端，我们还与一部分有影响的手机APP平台建立联系，如网易APP文史频道、凤凰文史频道等历史读者的聚集地。在图书出版之前进行拜访沟通，此类平台在新书上架后的宣传中，都发挥了极为重要的作用。
文史新媒体叠加阅读自媒体的宣传框架搭建好后，接踵而至的就是电商渠道的营销活动。受到前期新媒体宣传的影响，我们顺利得到了作者团队方面给予的支持，数百件赛雷周边宣传礼包不断发往各电商渠道，配合新书上架后的营销活动，由此图书的销售量也不断突破新高，一时间几乎所有销售渠道都不同程度地匹配活动宣传位。短短数周，单册销量就已过10万。在得到市场回馈之后，我们没有丝毫停滞，而是继续通过自媒体平台向两个方向拓展和深化，一是继续拓展曾发文推荐过赛雷内容的新媒体，邀请平台编辑在文章中添加新书上架信息；二是单独为电商、书店渠道的自媒体制作微信推荐资料，由畅销渠道和省店负责人组织，依次下发各自媒体平台进行宣传。
突破于新媒体
随着移动端新媒体的快速发展和崛起，在微信端的宣传达到高峰稳定之后，我们的营销重心慢慢转移到头条号、抖音、小红书等短视频和图片营销阵地。
其中由600万粉丝抖音号首发的“国家是怎样炼成的”短视频宣传片发布后，当日播放量突破百万，然后由其他百万级文史大号点赞转发，再次助力宣传短视频的传播，由此打响了第一波赛雷新书在短视频平台的宣传。
在这轮短视频宣传余热未尽之时，我们对传播短视频的数据和评论继续分析。我们抽取大部分精力对抖音短视频的内容平台进行研究，分析内容、传播数据以及不同大号之间的差异。我们在一个推送漫画的短视频账号中找到了新契机，与那个账号建立联系后，我们开始沟通短视频内容合作上的新模式，不久之后第二轮抖音宣传由此展开，以内容传播为主的赛雷形象短视频，在这个并不是很大的平台账号迅速传播开来，一周后的播放量几乎可以比肩首轮百万粉丝大号的宣传影响。当我们把这些资料和数据反馈给赛雷后，赛雷也为之赞叹。
一周后，赛雷带领内容团队正式入驻抖音平台，每日推荐和更新赛雷知识短视频，由于作者团队优秀的内容储备和自媒体运营经验，粉丝量接连突破新高，短时间便达到百万。从此，赛雷在读者心目中的形象，不再是无声和静止的了。这是一种传播方式的补充，而且赛雷短视频还会给“国家是怎样炼成的”乃至历史图书这个领域吸引来更多新粉丝，这些新粉丝可能本来对历史没有兴趣，但是看了赛雷的短视频后，也许会去选择其他的一些资料来阅读，无形中扩大了历史图书这个领域的格局。
回归于书业实体
很长一段时间中，电商和实体书店的争夺十分激烈。电商渠道占领的巨大市场体量，让出版的营销资源不断倾斜。为了维系好这座天秤，我们和赛雷商定今年要在实体书店多做些努力。
我们将前期实体书店的营销工作重心放在陈列上。我们制作了两套方案，一套是码堆评选，另一套是印刷品陈列。在与业务团队讨论后，我们确定采用后者。为了能在书店凸显“国家是怎样炼成的”新书上架，我们联合赛雷设计团队制作多款赛雷形象的展示板。从第二册图书上市后，我们就开始组织大规模门店陈列，随着第三册书的上架，陈列更是达到了顶点，我们制作了各类展示板、海报近300件，百余家特色书店和新华书店联展推动着书店和电商渠道的销售。
9月伊始，在实体书店尝到甜头后，我们决定在开学季继续巩固和拓展现有书店的展示和营销资源。围绕“国家是怎样炼成的”系列图书的定位，我们为新学期的同学们设计定制了第一批文具笔袋3000份，并赋予“学霸是怎样炼成的”主题，预示着新学期的学业不断有新突破。
开学季活动刚刚开始，我们又跟赛雷合计，围绕第四本新书上市，组织第一批9个城市、10个场次读者见面和签售会，与粉丝相聚一堂。关于第四本新书，编辑团队与赛雷正在制作中。至于故事内容，可以悄悄透露一点风声，那就是新书除了赛雷，还有另一个“超级大V”李老鼠的加持，知识和绘画上也会有更多表现。
（作者单位：阅文集团·华文天下）
