【作 者】刘燕：北京航空航天大学出版社有限公司
【摘 要】随着群众整体文化素养的提升，我国文化产业持续发展，已经成为全球第二大图书市场，取得了良好的经济效益。由于全球化的冲击以及信息时代的影响，图书出版营销难度明显增大。创新现代化图书营销、提高图书销量、增强我国图书市场的竞争力，成为国家发展图书出版业的重点。本文围绕现代化图书营销创意展开探讨。
【关键词】现代化；图书营销；创意；出版策划
图书是人类智慧凝聚的物质载体，不仅具有表达思想、传播知识、积累文化的重要作用，还具有较高的商业价值，因此，国家对图书产业的发展较为重视。政策方面的支持、人们对文化的追求，推动了图书行业的快速发展。新形势下，市场环境越发复杂，图书出版策划人员更加追求图书营销的创意，以期提高出版社的竟争能力，提高出版社的经济效益，推动图书出版行业可持续发展。
一、图书营销创意在出版策划中的重要性
在众多图书出版社中，因独具创意的图书营销，走向成功的图书比比皆是，带动了图书出版社的发展。如《彼得兔的世界》，策划人员凭借“极限促销”推动了图书的营销，带动了图书出版社的经济效益提升。《加菲猫升职记》，策划人员凭借着“登长城、做好汉”的创意获得了成功，带动了图书的销售，推动了出版社的发展。分析各图书出版社的成功秘诀不难发现，对于出版社，想要图书销售获得成功，不仅要保障图书的质量，还要保障图书营销的创意。在现代图书营销中，营销策划人员应秉承“营销未动，策划先行”原则，制定独具创意的策划，并将创意深入图书营销的全过程，吸引更多顾客购买图书，抢占多元化图书市场，提高出版策划效率，推动图书出版社可持续发展。总之，在图书出版社的出版策划中，营销创意非常重要。
二、现代化图书营销创意在出版策划中的应用
1.积极与读者互动，了解读者的需求
互联网时代下，电子书刊逐渐普及，越来越多人依赖互联网，获取所需要的知识，购买图书阅读的方式逐渐被淘汰，现代化图书营销创意成为出版社发展关键。笔者认为，读者更乐意于购买电子书刊，最重要一点在于方便、快捷、节省资本，在实体图书不能降低成本的情况下，应从读者需求出发，满足读者需求，在保障读者满意度情况下，读者将愿意花费更多时间在实体店购买自己喜欢的图书。如，读者渴望与自己仰慕的作者交流，可积极开展微访谈、网络直播、签售会等活动，增强读者与作者间的交流，满足读者多样化需求，提高图书知名度，推动图书出版社更进一步发展。
2.积极运用新媒体
当前，我国已进人新媒体时代，互联网、手机媒体等的兴起，为图书出版策划提供了新的发展途径，为现代化图书营销创意奠定了基础，并且，在现代化图书营销创意应用中，新媒体的应用，实现了信息的高效传播与共享，拉近了读者与图书出版社间的距离，使出版社更快速、全面掌握读者需求，为出版策划作用的发挥奠定了基础。
如微信营销，在出版社营销策划时，微信二维码、微信公众号等为图书营销提供了便捷的渠道入口。无论在何时何地，当消费者看到喜爱的图书并产生购买需求时，可直接利用微信扫一扫商家提供的二维码，通过关注微信公众号，在微信平台进行购买，并通过手机支付形式达成交易，如此，不仅提高了出版社公众号的关注人数，还快速抓住消费者的购买冲动，实现了消费者随时、随地、随心购买的消费体验，并且，通过二维码，出版社为读者提供了数字化阅读的体验，通过网上购买书币等形式，阅读图书，推动了出版社的图书营销。由此可见，新媒体的引进，对出版策划的高效发挥奠定了基础，促进了图书出版社的可持续发展。
3.通过“饥饿营销”方式，提高出版策划效率
在图书进行商业推广中，为吸引更多读者购买，增强出版社图书营销质量，供应商可主动减少供应量，营造一种“供不应求”的假象，维护产品形象，提高产品售价，此为饥饿营销。在现代化图书营销创意的应用中，出版社可积极采用饥饿营销方式，通过“预售”与“限量版”吸引读者注意力，增强图书购买力。例如，在某出版社图书出版策划中，网络作家所写长篇小说《云养汉》以预售限量版方式发行，并且在预售活动中，选择了《云养汉》《鲸落》+《曾少年》《光阴》《见字如面》套装销售的形式，读者可任意在四个赠品套装中选择心仪版本，并且，每一版本中添加作者亲笔签名、信纸、明信片等精美赠品，短短3夭时间，6万多本预售图书被读者一扫而空。可见，在图书营销过程中，饥饿营销的应用，可以吸引大量消费者，提高图书出版社的经济效益，同时增强出版社的人气，在出版策划中发挥了重要作用。
4.品牌营销
互联网时代，各种商品、店面借助互联网平台，脱颖而出。选择的多样化，客户忠诚度明显下降，对此，想要吸引更多读者购买出版社出版的图书，打造品牌，扩大出版社影响面，具有重要意义。实际上，图书品牌，是一个集合的概念，在某种程度上，被称为知名度与美誉度的综合，其中包含了图书内容、图书编校、图书装帧设计、图书功能效用等的质量。创建图书品牌，出版社应始终保持所出版图书的质量与价值，如此，才能真正形成品牌，赢得读者信赖，获得忠实客户，推动图书营销。另外，在图书品牌营销过程中，出版策划人员应对品牌进行定位，了解读者需求，判断图书市场，做好市场定位，确定图书推出的重点与市场方向，将广大消费者进行细化，通过高效、多样化的销售方式，为图书销售营造声势，达到一传十、十传百的效果。
三、现代化图书营销创意在出版策划中应用的注意事项
1.出版策划人员要重视产品的定位和设计
在进行出版策划中，要想实现一本图书的畅销，首先就需要其出版策划满足众多读者的需求，因此，这就需要出版策划人员要重视产品的定位和设计。在进行出版策划以及选题开发前，相关人员先要进行市场的有效调研，比如，需要对读者的层次、读者对图书内容的定位以及读者对图书价格的定位等情况进行有效掌握，进而根据读者实际的需求情况来进行图书设计，为吸引读者奠定良好的基础。
2.做好前期的预热和动员
在图书出版前，想要有效地促进读者对图书的认识，并吸引读者的注意，就需要做好前期的预热和动员。在现阶段的图书出版策划中，一般在推动产品的销量中使用广告的形式比较多，从而来提高产品的知名度，并推动产品的销售量，因此，在图书的营销活动中，可以充分利用各种媒体形式进行宣传，比如，电视、广播、新媒体等方式都是不错的宣传途径，能够有效引起读者对图书的关注，从而为图书的畅销奠定基础。
3.产品的投放与上架
在对图书进行一系列的推广和宣传之后，图书在一定程度上就具备了读者基础保障，然后就需要将图书进行市场的投放和上架，在投放和上架的过程中，要时刻观察读者对图书的反映，同时还要保障图书的内容质量，为图书营销的持续性发展奠定良好的基础。
4.系列营销和营销监控
在图书产品上架以后，为了能够更加有效地销售，还可以通过网络、报刊写书评以及连载内容等方式，来扩大对图书的营销面，在图书上市后，还要做好对营销情况的全面监控，来掌握图书营销的实际情况，这为后续的营销活动开展具有积极的作用，并且也能够充分了解市场的需求情况，对后期长远的营销创意发展也具有促进意义。
四、结语
新时期下，社会各行业进入现代化，为保障图书出版社的市场地位，推动图书的销售，不仅要继续坚持内容至上的原则，还要根据实际情况，灵活运用现代化图书营销创意，如微信营销、品牌营销、饥饿营销等，使读者能够多渠道、多途径与作者、出版人接触，带动图书出版社可持续发展。
参考文献
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