【作 者】赵吉惟：沈阳师范大学国际商学院
【摘 要】新媒体时代的到来，使传统媒体的发展受到巨大冲击，尤其是纸媒的经营每况愈下，大有被新媒体取代之势，纸媒在新媒体蓬勃发展的环境中顶着巨大的市场压力，坚守着自己最后的阵地。理性分析新媒体形势下纸媒的营销策略，具有重要的现实意义。本文从新媒体环境当中纸媒占据市场份额逐渐减少的原因出发，分析传统纸媒在新形势下，如何充分利用新媒体资源和技术，重新发挥自身，从纸媒和新媒体各自优劣势对比中分析纸媒营销的突破点。
【关键词】新媒体；纸媒；内容；品牌营销
纸媒之所以能在新媒体占据绝对市场份额优势的空隙当中生存，说明纸媒还是具有其自身的优势和一定的消费群体，那么，在对比分析了新媒体和纸媒的优势及各自的读者群体的同时，找准纸媒营销的突破口，结合营销学和传播学理论知识，以内容为王为理念，主打精准营销和口碑营销的战略，分析纸媒优势资源，强化宜传主流意识，提升综合竞争力，结合目前优秀纸媒成功传播经营案例，总结出有价值的纸媒如何在新媒体强势发展之中寻求自身突破点，顺利渡过新旧媒体转型期。
一、传统纸媒行业现状分析
（一）新媒体介入社会各领域，纸媒生存日渐式微
手机移动直播模式的兴起，甚至颠覆了新媒体图片+内容的传播形式，促进用户深度浏览，对纸媒更是致命的打击，新媒体快速发展，前景广阔，传统纸媒载体狭隘单一，发行量和利润大幅度减少，读者影响力减弱，有的纸媒已经消失。最著名的默多克纸媒《The Daily》的迅速消亡，似乎宣告了纸媒转型的失败。无疑使本就进人“寒冬”的纸媒发展雪上加霜。
（二）纸媒读者粘性减弱 亲密关系被新媒体取代
新媒体传播速度较纸媒更快，尤其在大事件的流量带动效应明显，而传统纸媒缺乏时效性，无法与之匹敌。纸媒消费群体特征大多数中老年人，以及一部分年轻人，一些非主流纸媒的踪迹已经不复存在。而手机基于消费者大数据的核心优势，占据了更多年轻人的碎片化阅读时间。如今人手一机甚至一人多机的现象普遍存在。纸媒在用户粘性和情感互动方面的劣势被放大。
（三）纸媒内容和读者需求错位 发展受限
传统纸媒信息载体受限，无法承载更多内容，不能适应知识爆炸时代用户对信息的大量获取需求，信息缺乏客户针对性。新媒体时代下，用户需求更加细分，个性化，客户群体被众多媒体分化，同时更多了互动性，而传统纸媒单一的传播模式使读者成为被动的接收方，自然无法形成深度关系链传播。总的来说传统纸媒与客户缺乏互动性。而且很多纸媒始终无法突破自身局限，不能为客户带来良好的阅读体验，不愿走出舒适区结合现代技术，分析客户，这也是纸媒发展受限的一个原因。
二、新媒体环境下纸媒营销突破点探讨
（一）“内容乃王”才是制胜关
新媒体发展中也出现了一些弊端，如信息泛滥，无法辨别真伪，人心浮躁等等。而传统纸媒阅读仍然具有其自身的优势，有助于提升阅读专注度和信息理解深度，很多有价值信息都体现在纸媒阅读，如主流报纸，出版刊物等等。因此，纸媒突破点在于内容要高格局，有态度、吸引更多年轻群体。同时，增加内容的趣味性、利益性、互动性、以及排版设计的个性化，借广告营销手段，凭借其独特地位及观察视角引领主流媒体，找到长久占领市场的立足点。
（二）坚守传统资涤优势，借力新媒体打造自身品牌
中国进入老龄化社会，这是纸媒传播的有利因素，传统纸媒应该注重老年人市场，同时肩负起提升老年人获取现代化信息的任务。借力新媒体和新技术打造自身品牌优势，如央视新闻通过技术始终占据媒体的主导地位，中央电视台的“中央厨房模式”引发了信息改革，实现了新媒体与传统媒体，线上和线下，母媒和子媒，国内媒体和国外媒体的联动，因此，传统纸媒应该借鉴主流媒体的营销策略，将产品、内容、技术层面不断与新媒体融合，实现自身的品牌化营销。
（三）集中力量实现精准营销和口碑营销
通过对行业政策环境分析，制定运营策略，纸媒信息应该向多产业延伸，借助技术手段，实现以数据为核心，与新媒体合作创新的道路。通过有价值的信息和栏目，创造契合现代人的阅读习惯和阅读需求。如网络小说盛行，阅读APP火爆，因此，人们对阅读的需求越来越重视，知识爆炸时代，人们对于娱乐性阅读和知识获取的阅读需求都在增加，因此，通过与新媒体深度融合，抓住年轻一代的情感导向，最终化优势为胜势，实现精准营销和口碑营销。
三、结语
传统新闻媒体在与时代的不断碰撞中，经历了网络媒体时代，到多媒体时代，如今已发展到全媒体时代，从纸媒进入网络时代，增强了新闻的时效性，拓宽了人们获取信息的渠遒，虽然速度慢是纸媒传播的硬伤，但是，还有内容这张王牌，有利于纸媒立足市场打一场翻身之战，优质内容是用户留存的关键，借力新媒体技术来驱动用户粘性增长，运营策略占领市场。注重品牌的打造，始终如一坚持自己的个性和品牌精神，才能让纸媒顺利渡过“寒冬”。
参考文献
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[2]邹忐.新媒体环境下中英报媒的融媒策略比较研究[D].成都理工大学,2016.
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