编者按：在这个信息爆炸的时代，数字阅读早已融入大众生活，成为人们不可或缺的阅读方式，有声领域也已成为出版机构争先试水的板块。但如何让用户愿意为有声产品埋单，如何真正克服出版机构进军有声领域的种种问题，天津博集新媒科技有限公司（简称“博集新媒”）常务副总经理邹积川在“万物有声——2019京东读书产品升级发布会”上发表的演讲或许能为出版机构提供一些借鉴。
从2009年数字阅读蓬勃发展至今，出版不仅仅是指以纸质书的形态展现内容，电子书、声音、游戏形态，甚至漫画形态、影视形态都属于出版范畴。如今，很多出版机构旗下都有影视业务。移动互联网时代，出版机构也在思考，如何从出版商转变成一个内容运营商。
“博集天卷”这个品牌现在由三家公司组成，即负责纸质书业务的中南博集天卷文化传媒有限公司（简称“博集天卷”），负责影视业务的北京博集天卷影业有限公司，以及负责新媒体业务的博集新媒，这是新媒体时代我们所做的产业布局。
怎么理解声音业务
声音业务是渗透生活场景最多的内容型业务，即无论是知识付费还是有声书，用户的使用都伴随着方方面面的生活场景，这是其他内容使用形态所不可比拟的。此外，声音业务是一个内容型业务。内容的源头是作者的想法和创意，但内容要真正传播出去时，必须要经过编辑环节，这也是很多版权方目前所面临的困境。
首先，编辑在声音领域的首要功能就是选择作品，因为并不是所有的作品都适合做成有声产品。很多欧美小说里的人物名字可能很长，用户在收听这类有声产品的时候，很有可能因为记不住人名而放弃。从根本上讲，有声小说的主要目的还是带给用户轻松愉悦的感觉，这与知识付费产品不同。一旦收听门槛过高，很多用户就会被挡在外面。用户少了，必然会导致投产比不平衡的问题。
其次，在互联网时代，编辑应该往内容制作人的方向发展。博集天卷所有拥有发稿权的策划编辑都应具有从一个编辑转化为一个内容制作人的能力，这是新时代对编辑提出的一个新要求。无论做电子书、有声书还是其他内容形态，编辑要不断提高自身技能以成长为一个内容制作人。
最后，编辑在有声书制作中会逐渐起到“导演”作用。从出版机构的角度来讲，我们希望编辑能在未来成为声音领域的导演。比如，在把凡尔纳的小说做成有声产品时，编辑要考虑剧情，要知道有声书的整个编排哪个地方快、哪个地方慢，而不只是把作品读一遍。这是编辑未来的附加功能，因为他们是最熟悉内容的人。
但是，目前在传统出版社的编辑中，真正愿意了解音频后期制作的非常少，真正有声音感觉、能够评判出一个声音好与不好或者适合不适合的编辑也是凤毛麟角。我认为，未来的编辑应该具有复合评判能力，不仅要评判内容好坏，同时也要学会评判一个声音，从有声书最原始的内容策划开始到最后的成品上架，其中包括后期加工等，编辑工作要贯穿始终。这对于互联网时代的编辑来说，是应该具备的技能。
怎么理解声音领域对于内容的展示
内容可以来自一本书或是一部网文，但其衍生出来的产品或产业可能只有两种，即有声书和知识付费。有声书和知识付费在博集天卷的理解里是完全不同的两个概念。我们会把虚构类的内容交给有声书的团队来做，把非虚构类，尤其是人文社科的内容交给知识付费的团队来做。我们认为，有声书有三种最终产品形态：第一种是TTS，这是简单粗暴的一种方式，用语音合成、技术的方式实现语音的朗读。第二种是单人录播的有声小说。第三种是多人录播的广播剧。把有声小说和广播剧区分开，是因为这在编辑的工作中是完全不一样的。比如有声小说，主播需要对内容深入理解，拿到稿子后需要自己看，看完之后得自己琢磨。多人录播即广播剧，是需要编辑深刻参与的。以前我们与录音团队合作的时候，也是简单粗暴把作品交给对方，但后来我们发现，这样做出来的产品并不是出版机构希望呈现的效果。后来我们告诉编辑，一定要完全参与脚本制作，而此时的编辑已经接近是编剧了。
知识付费产品基本上都是由作者本人参与，并且与编辑一起配合、录制的课程类内容。知识付费产品与图书的内容源一样，只不过讲述方式更偏重于实用性。
一部优秀的有声小说、广播剧所具备的最核心的要素有4个，即文本、主播、后期、运营。首先，为保证故事情节的连贯性等要求，整个文本要进行评判和修改。其次，主播作为主讲人，他的声音、情感是不是适合这样一部小说，这也是评判标准。再次，声音产品的后期加工是给声音锦上添花的，这也是吸引听众最核心的一点。最后，运营关系到日后的生态建设。前面三项是对产品本身品质的控制，最后一个才是整个产品的决定因素。
声音产业面临的4大问题
版权、成本、用户、生态是声音产业面临的4大问题。第一个问题是版权，声音版权的价格其实并不是特别高，但无论是从原创作者还是引进来看，出版机构拿到声音版权的可能性并不高。在欧美，出版机构做有声书是一件很平常的事情，但我国的声音产业目前并没有形成很完整的付费产业链，所以版权问题一直困扰行业。
第二个问题是成本。目前来说，无论是有声书还是知识付费，产品的制作成本和最后的收益产出往往是不成正比的，很少有用户愿意花十几、二十几块钱买一本有声书。此外，有声书的制作费时费力，很多优秀的主播因为成本控制的问题无法参与其中，如果不是真的喜欢这部作品，主播很难完成录制。
第三个问题是用户。在有声领域，用户的付费习惯还是有很高的培养空间的。
最后一个问题是生态。这是一个问题，也是解决前三个问题的关键词。声音产品的生态建设非常重要，从博集天卷跟某平台合作的有声书监控数据可以看出：85%的点播收入来自于知识付费，15%的收入来自于有声书。这就说明，假设某平台今年营收1亿元，那么，有8500万元来自于知识付费，1500万元来自于有声书。
很多音频平台都开通了包月服务，通过分析，包月用户的收听时长中，只有20%的时长是知识付费，80%的时长都是有声书。这就说明，很多用户没有为有声书付费的习惯。人们从小听评书、听广播从来没有付过费，所以现在很难为有声产品埋单。这是有声领域面临的实际情况。
这种情况如何解决？博集新媒考虑的发展思路是在内容+用户的基础上，配合一个合适的场景。我认为，用户不是不愿意花钱，他们只是不愿意为某一个声音花钱，但用户并不排斥这种服务。事实上，人们在收听声音产品的时候是伴随着其他事情进行的，比如拖地、做饭、开车，这些场景中涉及到的工具和设备也有自己的声音系统。声音其实无处不在，关键是有声书服务如何融入到人们生活场景中所需的硬件、软件，如何与衣食住行融为一体。从产业角度、商业模式来讲，这也许是解决成本与收入不成正比问题的一个方向。
